專訪UBM董事總經(jīng)理馬穎

據(jù)消息 全球比較大CBME嬰童展在上海新國際展覽中心舉行，并在當日上午舉行媒體見面會，介紹今年展會的概況。2014年，CBME成為全球比較大規(guī)模嬰童展，其發(fā)展備受各界關(guān)注。在媒體見面會結(jié)束后，品牌網(wǎng)記者采訪了UBM中國董事總經(jīng)理馬穎女士。下面隨小編一起來看看吧!m.mkyah.cn 品牌網(wǎng)

品牌網(wǎng)：今年國內(nèi)孕嬰童、童裝行業(yè)的發(fā)展趨勢如何?從廠家的參展熱情和態(tài)度來看，大家對于今年的行業(yè)前景有何期待?

UBM董事總經(jīng)理馬穎女士(以下簡稱馬總)：童裝企業(yè)在我們展商中的比例是逐年擴大的，今年的童裝參展企業(yè)數(shù)量比往年也有不少的增長。雖然整體經(jīng)濟對服裝業(yè)有著一些影響，但是相比現(xiàn)在中國出口外貿(mào)壓力更大的情況下，內(nèi)銷機會更加大的，因為大家走的跟外銷不一樣的路線，以前很多是貼牌，現(xiàn)在內(nèi)銷領(lǐng)域里做品牌化、連鎖化。童裝也是消費者在購買當中容易沖動消費的門類，大家對于小孩著裝，以前講究品質(zhì)，現(xiàn)在更講求風格。

我覺得，童裝還是這個產(chǎn)業(yè)中增長的一個重要的門類。同時，也希望在我們未來展區(qū)中，有不同層面服裝和配飾進行更好的展示。

　品牌網(wǎng)：中國服裝業(yè)正面臨著業(yè)績下滑的情況，這對于嬰童服裝產(chǎn)業(yè)來說，會受到怎樣的影響?不可回避的是，一些成人裝品牌也開始進軍童裝領(lǐng)域，加劇了童裝產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢，這對于童裝品牌公司而言，應(yīng)該如何應(yīng)對?

馬總：大家知道,今年中國總體的GDP的增速相對放緩，零售業(yè)，尤其快消肯定受一些影響，我們從調(diào)研的行業(yè)客戶中統(tǒng)計數(shù)字分析，對嬰童總體市場影響不是很大的。

上半年，服裝總體銷售與同年相比，基本上沒有增長，有的還面臨著庫存的壓力。但是，童裝有4.5%以上的增長，對于服裝行業(yè)來說，這是一個利潤空間格外好的門類。所以，有很多做成人裝的企業(yè)也進軍童裝領(lǐng)域。這也意味著競爭更加激烈了，但從行業(yè)長遠發(fā)展的角度看，是一個好事情。因為，這些成人裝的企業(yè)會帶來一些新的模式和比較佳實踐，督促做童裝的同行需要再上一個臺階，給消費者更多更好的選擇。

2014CBME孕嬰童展的展館外場，就有一個 “4 LOVE·為了愛”戶外主題秀展示區(qū)，通過春、夏、秋、冬四個季節(jié)的場景變換，展現(xiàn)富于愛意的生活場景、及與場景融為一體的孕嬰童產(chǎn)品。明年就在這個地帶，我們還會搭一個特別的帳篷區(qū)，作為高端的嬰童的時尚品牌T臺秀。屆時，會有很多國外品牌，包括意大利、西班牙的一線品牌到這里來進行展示。

整個童裝的市場，大家看到，有不同的定位產(chǎn)品，有不同的需求，不同的買家。我相信中國未來童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和增長還是不錯的。

　品牌網(wǎng)：隨著越來越多的母嬰品牌走出大賣場開設(shè)專營店，超市大賣場的母嬰產(chǎn)品是否會愛到影響?

馬總：我們的產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告顯示，現(xiàn)在渠道越來越多元化，但并非相互替代，從消費者的角度來說，他們會出于滿足不同的需求來選擇購買渠道，嬰童店很多是在社區(qū)選址建立的，有很多媽媽和祖父母會去，他們覺得嬰童店方便。另外，嬰童店店員相對比較專業(yè)的推薦和服務(wù)，能夠讓消費者更滿意。

賣場同樣也非常重要，很多來自傳統(tǒng)大賣場，或者是線上大型電商平臺的買家，他們對我們這個平臺很認可。其實，他們這些大的平臺，也需要進一步采購新的嬰童產(chǎn)品，同時他們服務(wù)也在積極配套，比如在大賣場里面開設(shè)嬰童用品的專柜，有專業(yè)的銷售人員去進行解說和服務(wù)，滿足消費者相應(yīng)的需求。

大家都有各自獨特的賣點，讓消費者有越來越多的渠道進行購買和選擇。

品牌網(wǎng)：您在帶著國內(nèi)的一些展商出去展覽，在推銷中國的嬰童產(chǎn)品的時候有什么優(yōu)勢?中國產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是食品方面的安全性問題一直是一個垢病，您是怎么推銷我們中國內(nèi)地的這些廠家的?

馬總：在國際化的進程中，不同的市場對于中國展商的產(chǎn)品需求也不盡相同，比如在土耳，消費者的消費能力非常不錯，很多生活習慣和收入水準更向歐洲靠近。但他們本身沒有很強的生產(chǎn)制造業(yè)，這就對中國商品有比較大的需求，如洗護用品、童車等;土耳其本身是一個紡織大國，它的出口到歐美量是非常大的，中國的童裝企業(yè)在土耳其采取合作的方式要比進口的方式更好。

每個地區(qū)的需求是不一樣的。比如，巴西在皮革類非常強，在童鞋方面，他們自身就有相當優(yōu)勢的。

對于品牌的形象，現(xiàn)在的中國制造已不是一個低品質(zhì)的代名詞。這些年，對國內(nèi)市場有直接影響的負面事件，使得企業(yè)也意識到短期的利益會損失長期更大的利益。所以，還是要注重安全，注重品質(zhì)。

現(xiàn)在，國家也出臺了很多的規(guī)定，引領(lǐng)整個行業(yè)往更加良性、追求品質(zhì)和安全的方向發(fā)展。

　品牌網(wǎng)：CBME今年推出了商學(xué)院，并在全國開展巡回式的公開課，其主要目的是什么?

馬總： CBME雖然涉及到很多的行業(yè)領(lǐng)域，但對于嬰童還是一個比較年輕的行業(yè)，大家還在探索。

在十多年前，我們的創(chuàng)始人沈先生就有跟大家談“如何做一家能賺錢的嬰童店”。因為賺錢是比較終的目的，但當年如何賺錢和現(xiàn)在如何賺錢是不一樣的，現(xiàn)在競爭的態(tài)勢、產(chǎn)品、消費者對零售商和品牌商的要求都不一樣。有很多人看好嬰童業(yè)，便盲目跟隨，有的的確成功了，但有的還是很失望。這其中，如何規(guī)避產(chǎn)品定位、商業(yè)模式上不利于自己的選擇?如何更加理性地去定位、去經(jīng)營?這都是大家需要思考的問題。

CBME今年推出了商學(xué)院，并在全國開展巡回式的公開課，其目的就是希望嬰童行業(yè)的零售商、分銷商能夠取得長久的成功。因為他們成功了，我們展會的買家才會越來越多;他們的購買力上升，我們品牌方和生產(chǎn)商因此也得到了更好的回報。商學(xué)院建立，會更多地做一些促進產(chǎn)業(yè)相互學(xué)習、相互切磋的活動。

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