專訪溜溜果園集團總經理楊帆

今年春季糖酒會，安徽溜溜果園集團(以下簡稱“溜溜果園”)將于成都西藏飯店華麗布展，而在過去的一年里，溜溜果園不僅在銷售業(yè)績方面取得突破，而且在品牌傳播、渠道推進、市場開拓、終端形象建設等多個方面成果顯著。為此品牌網記者專訪了安徽溜溜果園集團總經理楊帆，一探企業(yè)快速發(fā)展究竟。下面隨小編一起來看看吧!m.mkyah.cn 品牌網

　　品牌網：溜溜果園以“特色果品深加工專家”為集團產業(yè)定位，成功塑造了“溜溜梅”、“小番仔”、“吾愛”“熱帶風情”等多個蜜餞品牌。您認為溜溜果園在塑造品牌方面比較成功的因素是什么?

楊總：塑造品牌是個大課題，需要做的方面比較多，我認為主要還是“精準定位”很重要，就如我們的溜溜梅品牌，經過對企業(yè)自身核心競爭力方面戰(zhàn)略分析，2006年產品一推出就定位為“創(chuàng)中國青梅食品第一品牌”，公司一手抓資源，一手抓市場，從產品定位、渠道策略、營銷模式、品牌傳播方面緊緊圍繞著“定位戰(zhàn)略”，層層推進、步步為營。

在推廣上我們提出了“三強策略”——“做精終端、做強渠道，做響品牌”， 在終端建設上我們推進了“三一工程”——“爭第一陳列、做第一服務、創(chuàng)第一品牌”;我們認為“品牌源于積累”，品牌是企業(yè)核心價值體現。

　　品牌網：溜溜果園目前已建立全國的銷售網絡，您認為溜溜果園的渠道開發(fā)策略是怎樣的?

楊總：我們企業(yè)的市場拓展從2006年開始，一直堅持 “開拓點、穩(wěn)固線、協(xié)調面，以點連線，以線帶面，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營“方針，無論遇到什么困難也沒有改變過。2014年，我們又提出了渠道建設升級戰(zhàn)略“515工程”和“212工程”，全面以提升客戶價值為導向，渠道合作伙伴能夠協(xié)力合作、實現共贏。

　　品牌網：在市場開拓方面，溜溜果園已經在山東、河南、湖南、四川、重慶、寧夏、河北、遼寧、安徽等主要省份的市場占有率達70%以上。未來溜溜果園在市場開拓方面有哪些規(guī)劃和舉措?

楊總：目前大部分國內主要城市已經覆蓋， 2014年，我們提出了“鞏固戰(zhàn)績、乘勝長驅、放眼全國、戰(zhàn)略總攻”的市場建設策略，樹立了“引導市場潮流、打造行業(yè)典范，弘揚青梅文化、強化品牌占位”的企業(yè)戰(zhàn)略高度，為了實現這一愿景目標，今年我們還將不斷強化品牌傳播，在去年邀請楊冪作為代言人的基礎上，繼續(xù)發(fā)力，線上線下形成立體傳播效果。

春季成都糖酒會期間，我們在3月26日成都世紀天堂大飯店舉行全國經銷商感恩大會，不僅有全國經銷商和行業(yè)領導、媒介代表悉數參加，而且還邀請湖南衛(wèi)視主持一哥汪涵現場助陣。

　　品牌網：溜溜果園一直致力于打造中國果品深加工產業(yè)領軍企業(yè)，在品牌的建設過程中肯定離不開與經銷商的合作。那么，溜溜果園是如何看待與經銷商的合作關系?

楊總：剛才談到經銷商年度感恩大會，此次大會的主題就是“梅香天下，共贏未來。”從簡單的幾個字中，就可以看出溜溜果園與經銷商的合作關系，就是“共贏”!去年9月份我們在全國組織召開了四場“KA客戶懇談會”,“溝通、交流、分享、共贏”就是會議的主旋律，讓客戶了解我們在做什么，“引領樹標桿、早做早收益”，讓客戶有了從被動做到主動做的主觀轉變，今年春節(jié)期間我們的經銷商大多收獲頗豐，我們的鄭州的一位經銷商對我說，我怎么也沒有想到一個梅子一年能賣到1000多萬，而且還只是鄭州部分渠道。

今年的經銷商年度大會應該說是全國新老伙伴們“歡聚、共享”的盛會，我們要給優(yōu)秀的經銷商派發(fā)大禮包和驚喜獎品，評選出10大優(yōu)秀經銷商、10大成長經銷商，而且還會給跟公司合作十年以上的經銷商和新合作的優(yōu)秀新銳經銷商頒發(fā)紀念獎杯和獎品。

我們真心的愿意做的更多一點，雖然還有做的不夠好的地方，但是用“心”來做，就會有贏來真的朋友，“繼往開來、再創(chuàng)新高、授之以漁、利益共享”，我們真誠歡迎更多的優(yōu)秀伙伴們加入到溜溜果園!溜溜果園，讓我們在一起!

　　品牌網：好的，謝謝楊總接受品牌網記者的專訪，祝溜溜果園再創(chuàng)新高。

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