OPPO及VIVO靠線下渠道逆勢增長概況

如今的手機行業(yè)開始降溫了，尤其是當那個開創(chuàng)線上營銷奇跡，連續(xù)多年高速成長的小米也沒能完成出貨量目標，而OPPO、VIVO以及金立卻依靠線下渠道逆勢增長，這種冷熱的反差，引發(fā)了行業(yè)對于線下渠道的的思考。

　增長放緩，轉投線下求突破

10月14日，全新的華為nova正式發(fā)布，在業(yè)內看來，這款定位年輕旗艦的產品，從請小鮮肉代言，到首次嘗試綜藝營銷，再到主打線下渠道，完全就是對OV的像素級模仿。其實不僅是華為，雷軍在小米5s的發(fā)布會上宣布，要用3-5年的時間，開1000家小米之家線下旗艦店;其他像樂視、中興等，也均有相應的線下渠道計劃。

從IDC發(fā)布的數據來看，今年智能手機出貨量預計為14億6000萬部，相比去年只有約1.6%的增長。并且IDC還指出，消費者現(xiàn)在越來越對自己已有的智能手機感到滿意。也就是說，要買新手機的人在變少。

面對這種情況，手機廠商們除了加快產品迭代的速度，絞盡腦汁去想出更具創(chuàng)新的產品，在渠道方面，也不得不重新重視線下門店的導流。

用戶體驗和完善的售后變得尤為重要，線下渠道立了大功

“現(xiàn)在的手機，從網上看參數配置都差不多，完全看不出誰好誰壞。”這是所調查到的周圍很多朋友的心聲，一些堆硬件飆參數的互聯(lián)網手機曾欺騙了不少人：它們只在網上賣，買了之后才發(fā)現(xiàn)它并有如宣傳的那么好，并且它們大都沒有較為完善的售后體系。

當智能手機硬件發(fā)展到一定程度，整體陷入創(chuàng)新乏力之后，用戶體驗變得尤為重要。OPPO這兩年就靠著R7與R9，順帶著低端的A系列打天下，但是成績斐然，這里頭它的營銷以及扎實的渠道下沉立了很大的功勞。

線下渠道比較大的作用還在于品牌樹立

有位手機分析師表示，在他縣城的老家就屬OPPO和VIVO綠色和藍色的專賣店比較多了。去過香格里拉、青海等偏遠地區(qū)旅游的朋友也表達過這樣的感慨：“沒想到在這么遠的地方，走幾步就能見到一個OPPO或者VIVO的手機專賣店?！痹摲治鰩熯€告訴記者，除了二級市場的滲透，線下渠道比較大的作用還在于品牌樹立。

優(yōu)點雖多，但風險也大

那么，既然線下這么好，那就多開幾家店，把線上手機拿到線下去賣吧，這樣就能復制OPPO和VIVO的成功嗎?線下渠道雖然優(yōu)點很多，但其實也面臨很大的風險。首先是店面成本高、員工成本高，尤其是一線二線城市。

還有一種分析認為，在線下，如果你不讓出高于其他傳統(tǒng)品牌200元左右的利潤，其實很難吸引渠道促銷員去賣力推銷你的產品。因為主打高性價比的互聯(lián)網手機廠商，原本自己的利潤空間就不高，全靠走量，線下不加價賣就已經算是誠意十足了。

線上線下都要有，加大創(chuàng)新和提升體驗感才是核心

盲目轉投線下渠道的互聯(lián)網手機廠商沒準兒會自己把自己拖垮。榮耀總裁趙明在暢玩6X發(fā)布后表示，榮耀手機會以線上為主，線下走輕資產路線。這其實才是互聯(lián)網手機未來的發(fā)展方向：線上線下都要有，但核心優(yōu)勢不變，依舊是線上，線下也不盲目擴展，才能不被資產所累。

現(xiàn)在的互聯(lián)網手機廠商真正要做的是加大創(chuàng)新去提升產品的競爭力和體驗感，通過線下渠道去贏得好的用戶口碑，然后再轉化成好的線上銷量。