OPPO、vivo力壓華為背后解讀

OPPO、vivo擠下華為

2016年，在全球智能手機市場整體格局進(jìn)步一穩(wěn)定的同時，區(qū)域市場的內(nèi)部格局變化相較以往卻更為激烈，國產(chǎn)智能手機市場進(jìn)入了大變局時代，國內(nèi)華米OV四大家大有你方唱罷我登場的勢頭。

在剛剛過去的第三季度，多家數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，OPPO、vivo擠下華為取得該季中國市場占有率冠亞軍位置。

而此番變化的背后，進(jìn)一步釋放出的信號則是：消費者對產(chǎn)品需求從參數(shù)聽著爽到實際用著爽轉(zhuǎn)變，以消費需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新才是真正能夠得到市場認(rèn)可的創(chuàng)新，在大變局的背景下，以消費需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新將成為行業(yè)創(chuàng)新新趨勢。

　一，第三季度智能手機市場格局在變與不變中交織成長

從多方數(shù)據(jù)(HIS、CounterpointResearch、IDC)來看，第三季度全球市場智能手機市場依舊延續(xù)了自今年第一季以來的發(fā)展勢態(tài)，前五名依舊被三星、蘋果、華為，OPPO，vivo所占據(jù)。

以IDC數(shù)據(jù)為例，三星在整體出貨量上依舊遙遙領(lǐng)先，而國產(chǎn)則是發(fā)展迅猛，華為、OPPO、vivo第三季度出貨量均超過2000萬臺，在全球市場增速上，華為，OPPO、vivo成為了市場取得高速增長的少數(shù)派。數(shù)據(jù)顯示這三大廠商當(dāng)季分別取得23%、121.6%、102.5%的同比增長率，相較于全球整體市場份額1%的增長率來說是是遙遙領(lǐng)先。

而在全球市場增速緩慢，排位穩(wěn)固的同時，國內(nèi)智能市場格局則又呈現(xiàn)出另一翻景象，增長勢頭遠(yuǎn)超全球平均水準(zhǔn)，而其競爭也更為激烈。

從整體來看，本季度中國智能手機市場出貨量達(dá)1.151億部，同比增長5.8%，跑贏大盤。而OPPO、vivo則在本季度展開逆襲之旅，超越華為，首度成為中國市場的冠亞軍。數(shù)據(jù)顯示：今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達(dá)到了2010萬部和1920萬部，在國內(nèi)市場占據(jù)17.5%和16.7%的市場份額。

　二，vivo、OPPO的逆襲說明了什么?

本季度OPPO、vivo能夠逆襲華為的確讓人大跌眼鏡，雖然這一勢態(tài)是否能持續(xù)，在國產(chǎn)的焦灼競爭中還有待觀察。但是這場逆襲所釋放的信號，則足矣讓市場興奮。一是證明了OPPO、vivo已經(jīng)成為了華為在國產(chǎn)手機市場比較為頭疼的對手，國產(chǎn)大哥華為，也不是不可挑戰(zhàn);二是證明了在消費需求面前，技術(shù)專利不是萬能鑰匙，面對消費需求的創(chuàng)新變得更為重要。

如我此前文章所言：“專利技術(shù)固然重要，但是其助力作用在現(xiàn)實中往往被高估，往往淪為了宣揚手段。而實際上來說，技術(shù)專利是否能保障企業(yè)長盛不衰，能否促進(jìn)產(chǎn)品遠(yuǎn)超對手，有待商榷。在技術(shù)產(chǎn)品和消費者選擇之間永遠(yuǎn)還隔著一堵名叫用戶需求的墻。若是做出的產(chǎn)品不能滿足消費者的需求，刺中消費者的G點，那么技術(shù)再強也是白搭，產(chǎn)品是技術(shù)的比拼，但更是有意義的技術(shù)的比拼?！?/p>

畢竟任何專利技術(shù)若是要轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，比較終還是要面向消費者。

而從實際消費需求端來說，在消費升級時代，消費者購買產(chǎn)品，更多的是著眼于自己的核心需要，而不僅僅是買參數(shù)、秀技術(shù)。

相比粗爆配置堆砌帶來消費者的短暫荷爾蒙刺激，滿足核心需求、解決真正痛點的創(chuàng)新更能獲得消費者的持久青睞。這種市場轉(zhuǎn)變帶來的風(fēng)向則是：能夠滿足消費者核心需要，以消費者需求為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新將成為真正的創(chuàng)新方向。

　三，消費需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新成為業(yè)界新趨勢

以當(dāng)下這場戰(zhàn)役的勝利者來說，我們在他們的產(chǎn)品上，看不到盲目的硬件堆砌，也不是為跑分而生，但是你能看到的是他們對自己的產(chǎn)品都有著清晰的目標(biāo)認(rèn)知、核心定義，其產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新能夠快速滿足其目標(biāo)用戶群的核心需求。

諸如vivo起初以高頻剛需應(yīng)用音樂作為突破點，用定制芯片的HiFi技術(shù)解決了此前高通芯片下智能手機音質(zhì)普遍不佳的痛點，形成了自己的獨特優(yōu)勢;而后其又以拍照產(chǎn)品Xshot占據(jù)國產(chǎn)拍照高地;在全民自拍的剛需下，又將自主研發(fā)的1600萬柔光自拍推向目標(biāo)用戶。并且在此期間緊貼行業(yè)趨勢，在產(chǎn)品全金屬化、輕薄化、大屏化、高清化，并在指紋識別、大運行內(nèi)存和存儲這些行業(yè)潮流中不曾落下甚至引領(lǐng)潮流，諸如在國產(chǎn)中第一個使用雙曲面屏、6G運行內(nèi)存等等。

正是這種不盲目堆砌硬件，而是著眼于滿足不同層面的消費者需求，使得vivo與IBM、浪潮集團、微軟等企業(yè)在2016中國創(chuàng)新峰會暨年度中國比較具創(chuàng)新企業(yè)頒獎典禮上被一同授予“2016中國比較具創(chuàng)新·企業(yè)獎”。

而在vivo之外，其實國際五巨頭都在朝著以消費需求為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新這一趨勢進(jìn)發(fā)。

作為例證我們看到：

三星為了滿足中國市場需要，特意推出專為中國市場研發(fā)的Galaxy C系列產(chǎn)品，在其產(chǎn)品系統(tǒng)UI上，其設(shè)計也更為貼近中國消費者的使用習(xí)慣和需要，諸如推出快速搶紅包功能，美顏自拍等等;

蘋果在iPhone 7上與騰訊手機管家合作，推出騷擾電話識別、提醒、攔截功能;

這次被超越的華為，也是這種轉(zhuǎn)變中積極的一員，我們可以看到，在面對年輕用戶群對自拍美顏的剛需時，華為也推出了專門針對年輕市場、主打自拍的華為NOVA智能手機，來滿足年輕消費者的需要，一改此前的陽剛粗曠氣息……

可以說，當(dāng)下業(yè)界五巨頭，都在以消費者需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品更迭、研發(fā)創(chuàng)新，而五巨頭的共同轉(zhuǎn)變更是向業(yè)界宣告了：以消費需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新將成為業(yè)界新趨勢。

寫在比較后

表面看來，智能手機市場正在進(jìn)入創(chuàng)新瓶頸的死胡同，但是市場卻并未因此而變得平靜，相反市場變換更為波濤洶涌。在這場爭奪第一的較量中，你方唱罷我登臺，其實并不足為奇。

但是需要注意的是看到背后消費者需求趨勢的變化，并以此來指導(dǎo)研發(fā)創(chuàng)新方向。

而從如上所述的五巨頭的轉(zhuǎn)變來看，在消費升級、存量換機的檔期下，以消費者需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新方式正在取代以往無用炫技式創(chuàng)新，智能手機的研發(fā)創(chuàng)新正在進(jìn)入一個以實用為中心的新時代。

來源：虎嗅網(wǎng)