KingCamp徐國慶：確立核心競爭力 才能脫穎而出

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)只有確立核心競爭力，集中發(fā)力，才能從市場競爭中脫穎而出，獲得更多的市場資源。那么企業(yè)如何確立核心競爭力？從KingCamp發(fā)展歷程中，可見一斑。

從大處著眼

中國戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是從生產(chǎn)領(lǐng)域開始的，剛起步時做出口，后隨著國內(nèi)市場逐漸發(fā)育轉(zhuǎn)而開發(fā)國內(nèi)市場，比較終走上品牌發(fā)展之路。KingCamp的創(chuàng)始人徐國慶就經(jīng)歷了這個完整的歷程。

十年決策，都搶先一步

1992年，從對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后，徐國慶進(jìn)入外貿(mào)公司開發(fā)戶外業(yè)務(wù)，自此與戶外行業(yè)結(jié)緣。彼時國內(nèi)出口業(yè)務(wù)基本依托香港公司，為了避免與前輩公司競爭，徐國慶跳過香港公司直接找到進(jìn)口商來洽談合作。

1997年之后，他又跳過進(jìn)口商，與品牌商和渠道商直接做起了業(yè)務(wù)。 2001年，徐國慶察覺到國內(nèi)對于戶外用品的需求擴(kuò)大，便開始著手開發(fā)國內(nèi)戶外市場。

2002年，徐國慶創(chuàng)立KingCamp品牌，成為國內(nèi)首批戶外品牌商。可以說，職業(yè)生涯的前十年，徐國慶一系列決策都走在了市場前面。

《我的長征》之后，發(fā)生了什么？

KingCamp的品牌發(fā)展經(jīng)歷了一系列決策調(diào)整，品牌從泛到精，逐漸聚焦，產(chǎn)品從面到線，不斷細(xì)化，成為較早清晰品牌定位的戶外企業(yè)。

徐國慶說，在中國，人們對于戶外運動的認(rèn)識經(jīng)歷從模糊到清晰的轉(zhuǎn)變，這個過程不算短。國內(nèi)戶外行業(yè)是由極限戶外人群帶動起來的，人們對于戶外運動的概念也限制在極限運動中，觀望的人較多；慢慢的人群逐漸分化，徒步、登山、露營等戶外運動開始出現(xiàn)、被接受，2010年開始盛行。在把握市場前進(jìn)方向時，KingCamp又一次走在前面。

2006年，KingCamp贊助央視《我的長征》活動，為隊員提供從頭到腳、從里到外的產(chǎn)品支持。KingCamp產(chǎn)品與重走長征路的隊員一起，經(jīng)受住了風(fēng)雨、雪山、草地等極端天氣的檢測，彰顯了優(yōu)良品質(zhì)。在這之后，KingCamp開始改變。

專注自駕露營市場

完成對《我的長征》贊助之后，徐國慶從普通人參與戶外運動的熱情中發(fā)現(xiàn)了市場，決定放棄雪線以上的產(chǎn)品，專注做雪線下產(chǎn)品。之后，KingCamp進(jìn)一步調(diào)整定位，將產(chǎn)品聚焦于自駕露營裝備。KingCamp擁有豐富產(chǎn)品線，產(chǎn)品涵蓋戶外衣食住行，為戶外愛好者提供360°全方位保護(hù)，給消費者舒適的自駕露營體驗。

第一個核心競爭力

KingCamp專業(yè)戶外裝備能夠在不可預(yù)知天氣狀況的情況下，有效抵御外部環(huán)境的變化。徐國慶介紹說，KingCamp產(chǎn)品在充分考慮戶外運動類型的基礎(chǔ)上設(shè)計，以帳篷為例，針對背包族的帳篷，設(shè)計重點是便攜性和功能性，而針對用于自駕露營的帳篷，KingCamp則更關(guān)注舒適度和通透性。

徐國慶對KingCamp產(chǎn)品創(chuàng)新能力非常自信，KingCamp不僅每年投入高額費用去國外調(diào)研，而且有國際化的研發(fā)團(tuán)隊，可以說KingCamp是首家使用國外設(shè)計團(tuán)隊的品牌，引領(lǐng)國際潮流。國外設(shè)計團(tuán)隊深諳戶外設(shè)計精髓，在把握市場脈搏方面有得天獨厚的優(yōu)勢，設(shè)計推出的產(chǎn)品深受國內(nèi)戶外愛好者喜愛。目前戶外市場上有800多個戶外品牌，市場競爭十分激烈，這種環(huán)境下KingCamp仍保持著高速發(fā)展，徐國慶認(rèn)為研發(fā)能力是其中一個重要因素。

第二個核心競爭力

另一個重要因素是效率。市場參與者急速增長，行業(yè)利潤不斷降低，企業(yè)要保持可持續(xù)增長就得提高效率。徐國慶介紹，KingCamp做了一系列工作來縮短生產(chǎn)周期，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的把控能力：加強(qiáng)與面料供應(yīng)商的合作，建立起風(fēng)險公擔(dān)機(jī)制，縮短交貨周期，同時對生產(chǎn)線做了大量的調(diào)整，將原來的大生產(chǎn)線調(diào)整為靈活機(jī)動的小生產(chǎn)線，從而提高速度，縮短生產(chǎn)周期。

“這一系列調(diào)整比較考驗的是企業(yè)的規(guī)劃能力，供應(yīng)鏈的計劃性。”徐國慶解釋說，縮短供應(yīng)鏈周期這個概念不新鮮，但對企業(yè)的挑戰(zhàn)卻很大，所有動作都基于前期規(guī)劃，對企業(yè)的組織能力要求非常高。

“外部的東西好復(fù)制，內(nèi)部的組織能力卻不能復(fù)制，外部環(huán)境越來越透明，企業(yè)只有提高效率和研發(fā)能力才能持續(xù)發(fā)展。”徐國慶認(rèn)為這些就是KingCamp的競爭力所在。

作為首批戶外品牌，KingCamp始終致力于向全球推廣戶外生活方式，如今產(chǎn)品已暢銷美國、法國、俄羅斯等38個國家，徐國慶說，相信在全體員工的共同努力下，KingCamp未來的發(fā)展會越來越好。

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