他理臻在廈門散了個心 創(chuàng)了兩個品牌

人生的際遇真的很奇妙，你猜不到盒子里的巧克力糖是什么滋味，就像你不知道在人生的下一秒會發(fā)生什么事。

和理臻對話是一件很輕松的事。記者總是苦惱于如何從受訪者嘴中挖出更多有價值的信息，但理臻不會，任何一個問題他都能侃侃而談，即便是陳年舊事中那些窘迫的回憶，他也毫不避諱。梳理他的經(jīng)歷，談不上驚天駭浪，但也算不得風平浪靜，就像每個人的一雙手，有手心就有手背，有喜悅幸福，也有痛苦相隨。

尚禹國際設計總監(jiān) 理臻

　不得已的選擇，成為職業(yè)的起點

那一年，正值青春年少的理臻正在一所中學就讀，和所有同齡的男孩子一樣，他開始留意周圍女生的動態(tài)，但他很快沮喪地發(fā)現(xiàn)，這些女孩子從來不會將目光投注在自己身上，原因是，在周圍青春帥氣的男孩子的對比下，來自農(nóng)村的理臻實在土氣了一點。

當時我就有一種想法，我要改變自己!理臻開始注重起自己的穿衣打扮，努力朝型男靠近。但還沒來得及蛻變成白馬王子，一個殘酷的現(xiàn)實擺在了他的面前高考!

理臻的成績并不太好，他自己形容是屬于學校里面比較差的那幾個。文化課考不過別人，他只能選擇去學美術。幸運的是，理臻比較后被上海東華大學錄取了。

進入大學以后，理臻依然沒有將心思花在學習上，比較常做的事情，是和朋友打賭誰能追到班花。直到即將畢業(yè)，理臻發(fā)現(xiàn)自己的基礎很不好，這才開始緊張起來。

我不知道自己哪里比別人強，也不知道自己畢業(yè)以后能做什么。看著身邊的朋友為了減輕家里的負擔，像無頭蒼蠅一樣盲目地找工作，理臻突然冷靜下來，我的很多朋友畢業(yè)以后做了車工、倉管，完全沒有往設計的方向去發(fā)展。我覺得我不能像他們一樣為了找工作而找工作，第一份工作是會影響你的將來的，如果你第一份工作在工廠里，很可能一輩子都在工廠。所以我給自己定了個位，我要做女裝!

接下來的時間里，理臻通過網(wǎng)絡、書籍、報刊等渠道，將中國的女裝市場研究了一遍：我首先研究的是設計師品牌在中國的活躍度，這類品牌在國內(nèi)有很多，例外、江南布衣、德詩等等，我都研究了一遍;接下來我又研究了少淑裝市場有哪些品牌;包括知性女裝、成熟女裝的市場，我都有研究。完了以后，中國女裝的各種風格我都已經(jīng)非常清楚了。

理臻在上萬家的女裝企業(yè)里，選擇了五家作為自己的目標。那時候，他的同學大部分已經(jīng)在上班了，并且工資還不錯。

為了進入自己心儀的企業(yè)，理臻幾乎每天都留意著這五家公司的人事動態(tài)，看到他們招人就去應聘，比較后，終于有一家公司同意讓他進去實習。

我沒有拿多少薪水，500塊錢，干了一年。但是一年后，我的工資達到了5000。在當時，這個收入已經(jīng)相當可觀。

得意忘形，從事業(yè)頂峰摔下來

2008年，25歲的理臻已經(jīng)成為深圳小有名氣的設計師。在過去的三年中，他通過自己的努力，從一個名不見經(jīng)傳的小助理，一步步升到設計總監(jiān)的位置，在為自己積累知識、經(jīng)驗、技術的同時，也為兩家公司創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。

然而一路以來的順風順水，讓這個年輕人有些得意忘形。我那時候年輕，自以為是，沒把任何人放在眼里，總覺得公司的成績是我一個人的功勞。理臻比較終為自己的輕狂付出了代價，他從事業(yè)頂峰狠狠地摔了下來，撞得頭破血流。直到那一刻，他才突然意識到，之前的輝煌不是靠一個人去創(chuàng)造的，而是那個團隊成就了你。

事業(yè)上的失敗給了理臻很大的打擊，那或許是他人生中比較灰暗的時刻，我經(jīng)常一坐就是一下午，不知道自己的未來在哪里，甚至覺得沒臉面對深圳的朋友。出于深圳的人際關系，我覺得應該離開一段時間。就這樣，他來到了廈門，想在這個安靜的海濱城市散散心。

廈門是一座很適合生活的城市，這里的生活節(jié)奏很慢，小資、人杰地靈，如果你沒有來過廈門，你一定沒有見過街道兩旁閩南風情的騎樓和路旁栽種的棕櫚，你也一定不能體會薈萃了上千座風格各異、中西合壁的中外建筑的鼓浪嶼有著怎樣的寧靜與優(yōu)雅，它的美很明朗，很簡單，讓人一目了然。理臻很快愛上了這里，這座城市像一個溫床，用不緊不慢的生活節(jié)奏把你的傷口撫平，再把你的理想重新培植起來。

原本只是來廈門散心的理臻，感覺到這座城市所傳達出來的生活理念，和他想表達的精神內(nèi)涵是符合的，漸漸的，他萌生了在這里創(chuàng)業(yè)的想法。

理臻的優(yōu)點是，有了想法能夠立即付諸于行動。他馬上逛遍了整個廈門的商場，發(fā)現(xiàn)這里的市場很小只有200萬人口，但空間很大這里有中國比較美麗的大學，有號稱東方小巴黎的鼓浪嶼，但唯獨沒有好的自主服裝品牌。

我突然就釋然了，我知道自己的未來在哪里了。理臻給自己的品牌定位為高品質(zhì)文藝清新女裝，將公司命名為尚禹國際，尚代表時尚，禹代表帝王，他希望在廈門創(chuàng)造一個屬于自己的時尚帝國。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)廈門，勾勒和描繪服裝設計夢想

創(chuàng)業(yè)初期總是艱苦的，資金，是每個創(chuàng)業(yè)者不可回避的問題，徒有一腔熱血，奈何兩手空空。家里人不可能給予我援助，父母甚至埋怨我為什么放棄高薪工作苦巴巴地過日子，我什么都不說，郁悶的時候就到處逛，希望尋找到一條屬于自己的路。

一開始，理臻只是在街邊開了個店鋪，自己設計一小部分服裝，沒想到生意十分火爆。兩年后，他想到應該為自己的品牌注冊一個商標，但在這過程中，又出現(xiàn)了一些小波折。

尚禹國際旗下有兩個女裝品牌：勾勒和描繪，單從品牌名看，你或許就能猜到這兩個品牌各自的風格和定位：勾勒是中國畫技法的核心表現(xiàn)手法，在畫國畫時，會先勾勒它的外形線條，所以這個品牌定位是以廓型變化為主，走大氣路線;而描繪是一筆一劃細致地刻畫，所以描繪的風格是精致擬人的。

不過在更早之前，勾勒并不叫勾勒，而是另一個英文名。是因為當時隔壁的一家公司看我們生意好，把那個名稱搶注了。他以為我們會花錢跟他買。

雖然品牌名稱被惡意搶注令人沮喪，但理臻不想妥協(xié)?；氐焦竞螅麄冋归_了頭腦風暴，打算為品牌另尋一個名稱。這時候，一首紅遍大江南北的歌曲給了他靈感。

素胚勾勒出青花筆鋒濃轉(zhuǎn)淡，瓶身描繪的牡丹一如你初妝，周杰倫的《青花瓷》開頭兩句歌詞，讓理臻眼前一亮，豁然開朗。他馬上抱著一線希望去注冊，沒想到成功了。

如今，理臻已在廈門駐足了7年，從一家小店到100多人的公司，現(xiàn)在的他，時常約上三五好友去海邊的酒窖，透過玻璃房看海，坐在沙發(fā)上聽海浪、曬太陽，去山上的懸崖餐廳吃飯，看整個島嶼的全景日子過得逍遙而愜意，全然沒有初到廈門時的窘迫與困擾。但他從不敢忘記創(chuàng)業(yè)時的艱苦，正是那段時間的磨練，讓他真正意識到自己對服裝設計的熱愛與執(zhí)著。

他在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了描寫徐小平的一段話，或許也可以作為他自己的寫照：每一個人都可能避免不了經(jīng)歷一段人生的低潮期，事業(yè)不順，學業(yè)不順，甚至家庭變故都可能接踵而至。但越是人生的低谷，越是一個人快速成長的時刻，很多后來有很大成就的人，都在走出自己人生的低潮期的同時積累了受用終身的精神財富。

理臻一直強調(diào)自己是沒有頭銜的設計師，也許是曾經(jīng)的失意讓他更為謙虛吧，但整個采訪過程中，他金句頻出，想法不斷，就像一位深諳商業(yè)之道的老手。理臻說這得益于自己喜歡和各個行業(yè)的精英交朋友，這種跨行業(yè)的交流帶來的直接好處是，他總能在某個時刻突然迸發(fā)出新的靈感，為所有的設計師乃至其他行業(yè)提供很好的典范。

注意，前方高能，故事之外的精髓都在這里了

記者：服裝設計一定程度上反應了設計師的理念和追求，您希望借由設計表達什么?

理臻：對自然的熱愛，很簡單，很純粹。我希望能讓服裝說話，我希望賦予它生命，甚至賦予它思想，我希望讓它訴說我們東方的文化、哲學，我們的樸實、自然、原生態(tài)，我要讓它綻放，讓夢想開花。

記者：您的創(chuàng)作靈感主要來自哪里?

理臻：生活的每個點滴，都是我靈感的源泉，包括一些細節(jié)，都可能會影響到你的創(chuàng)作，比如去旅游，去看展，看得多了，就會產(chǎn)生一些想法，包括在旅途中發(fā)生的一些事情，都可能成為你創(chuàng)作的靈感。

　記者：您的品牌名稱很中國風，也非常喜歡采用棉麻面料，那您如何看待傳統(tǒng)元素在服裝設計上的運用?

理臻：其實我本人并不贊成把本來就很傳統(tǒng)的東西再傳統(tǒng)化，相反，我喜歡把傳統(tǒng)的棉麻絲時尚化。之前我做過一場秀，愛蓮說，名字很傳統(tǒng)，但是我并沒有把蓮花之類的圖案搬到衣服上來，總體風格是比較樸素的，借以表達蓮花那種出淤泥而不染的精神。

我覺得現(xiàn)代人再回過頭去穿傳統(tǒng)的服裝并不現(xiàn)實，只要品牌能傳達出那種傳統(tǒng)的精神就可以了。

　記者：您之前研究過中國獨立設計師品牌的現(xiàn)狀，那么您是如何看待現(xiàn)如今獨立設計師的生存環(huán)境的?

理臻：中國的獨立設計師如果沒有幕后團隊，沒有運營，沒有投資人，很可能只有一條路死。為什么我會這么說呢?因為獨立設計師沒有運營能力，資金有限。

你別看現(xiàn)在國內(nèi)有那么多獨立設計師品牌出現(xiàn)，包括集成店、showroom，媒體說得非常好，其實很多都是虛假繁華。一個集成店就那么大面積，每個品牌都是兩個桿子一撐掛幾件衣服，實際上一個月能賣出去多少件?很多獨立設計師說自己的品牌上了《時尚芭莎》，上了《vogue》，有哪些明星穿他的衣服，但他們沒有辦法從這些渠道賺到錢，這只能作為一個宣傳的途徑。

所以說，中國的獨立設計師要產(chǎn)生價值，一定要結合好幾樣東西，團隊和資金很重要，到現(xiàn)在為止，我還沒有見過哪個做得很好的設計師品牌是完全靠自己的。任何設計師，不管是不是獨立的，一定要以商業(yè)為目的，只有產(chǎn)生商業(yè)價值，你的品牌才有價值。

勾勒藝術生活館，將咖啡、服裝、花藝、創(chuàng)意品等跨界融合

　記者：既然是跟商業(yè)團隊合作，設計師的想法肯定會受到他們的影響，怎么平衡呢?

理臻：這就要剛?cè)岵械臇|西都需要找一個平衡點，找到平衡點以后，你再決定是往設計這一邊靠，還是往商業(yè)那邊靠。

既然人家投資人投你了，那你做出來的東西肯定得為他們帶來效益，不能只能看不能穿，不然人家肯定不樂意。有時候，你要做出既有設計師的調(diào)性，也有商業(yè)化價值的產(chǎn)品，就必須有所取舍，有所妥協(xié)，沒辦法，你要吃飯，都沒飯吃了你還怎么做你喜歡的?這個過程中，選擇一個好的團隊，和你氣味相投很重要，怎么去跟他們溝通也很重要。

還有一點很重要的，就是獨立設計師不能太依賴于配合的銷售渠道，比如現(xiàn)在很流行的集成店。有的獨立設計師因為自己沒錢，就進駐這個集成店那個集成店，其實這樣子只會拖死自己，干脆一刀砍斷，直接找投資人，這是比較靠譜的。

　記者：有一些獨立設計師品牌的價格并不便宜，甚至和一些歐美大牌等價，對此您怎么看待?

理臻：每個品牌的定位和服務不一樣，不能單從價格上來下定論。比如你來找我定制服裝，我的價格是5000，你去買歐美大牌也是5000，但這兩者的體驗是完全不同的。你買大牌只能去店鋪買，他會給你量體裁衣嗎?不會!但如果你來找我，我不僅可以量體裁衣，甚至可以上門服務。

理臻為我們展示他的勾勒直播間

　記者：比較近幾年，總有人在唱衰服裝行業(yè)，比較后請您談一下對于這個問題的看法。

理臻：現(xiàn)在大家總有一種感覺，服裝板塊太蕭條了，尤其是實體經(jīng)濟。但我想告訴大家的是，不是這個行業(yè)不好，是你的運營模式出了問題。我希望大家一定要拋開傳統(tǒng)，迎接新的商業(yè)模式，結合當下的趨勢去運營品牌，不要再用傳統(tǒng)的思維做了。

我們現(xiàn)在采用的是直播+銷售的模式。我們做了一個平臺叫勾勒直播間，上面會直播我在做衣服的過程，底下有鏈接，點開就可以購買這款產(chǎn)品。

以前都說是互聯(lián)網(wǎng)+，但我覺得現(xiàn)在應該做的是實業(yè)+，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是設計師，必須懂得學會用全新的模式才能夠取勝。