第六個雙十一節(jié) 主角已定

又快到一年一度的雙十一節(jié)了。在“雙十一節(jié)”走過了五年之后，當今年雙十一節(jié)即將再來的時候，一切似乎都變得不一樣了?，F(xiàn)在就讓我們一起看一下第六個雙十一節(jié)電商市場的走向吧!　m.mkyah.cn 品牌網(wǎng)

當“雙11”來到第六年，阿里、京東都已成為上市公司，盡管這場購物狂歡仍不乏參與者，但角色定位已十分明顯。阿里占盡主場之勢，除天貓外，還將淘寶、速賣通等平臺納入正規(guī)軍;京東主打差異化體驗，在物流方面做足功夫。在這種情況下，同行盡管也坐收流量暴增漁利，但卻難逃龍?zhí)捉巧?/p>

“雙11”第六季

從2009年阿里第一次做“雙11”購物狂歡節(jié)開始計算，今年的“雙11”已經(jīng)到了第六年。在過去5次“光棍節(jié)”的用戶教育下，“雙11”被硬生生地變成了中國的黑色星期五，規(guī)模一年大過一年。從第四年開始，“雙11”從天貓的獨角戲變成電商行業(yè)的狂歡。一名垂直電商負責人告訴北京商報記者，在“雙11”那天，你即使什么都不做，流量也會自然上漲30%以上，因此選擇在這一天促銷，所有人都可以事半功倍。“很多人說中國電商環(huán)境不好，但其實‘雙11’、‘6·18’等電商造節(jié)形成的流量高峰，對行業(yè)參與者來說都是有益處的。”

不過，與前五年不同的是，今年“雙11”的兩大參與者阿里與京東都有了新的身份，分別成為紐交所和納斯達克上市公司中的一員。北京商報記者了解到，上市公司的身份并不會對GMV(平臺交易額)數(shù)據(jù)的實時公布產(chǎn)生太大影響，但企業(yè)對于內(nèi)部操作和外部信息發(fā)布都會更加謹慎，數(shù)據(jù)的可信度和參考價值也會隨之提高。

公開資料顯示，在目前規(guī)模前十的B2C電商中，僅有1號店為非上市公司。在B2C行業(yè)發(fā)展十余年后，行業(yè)集中度已經(jīng)體現(xiàn)得十分明顯，規(guī)模前十的B2C電商占據(jù)整體市場93%以上的份額，其中天貓與京東攜手貢獻78.4%。有行業(yè)人士認為，阿里與京東的上市，從規(guī)則角度讓電商巨頭們站到了同一條起跑線，行業(yè)公平性和透明度有所提升。

混戰(zhàn)依舊

行業(yè)環(huán)境的透明與公平，并沒有終結(jié)各電商企業(yè)的無序混戰(zhàn)。在2012年紛紛嘗到“造節(jié)”的甜頭后，電商造節(jié)不斷。其中比較為成功的是自營B2C老大京東的“6·18”店慶。當時有評論認為，6月與11月是傳統(tǒng)的銷售淡季，沒有“光明正大”的社會節(jié)日可供借鑒，而一個年中、一個年末又錯落有致，正好符合了品牌商半年與全年業(yè)績沖刺的需求，因此京東“6·18”有望成為與天貓“雙11”影響力類似的電商大促。中國電商領(lǐng)域?qū)⑿纬?ldquo;上半年‘6·18’京東搭臺，下半年‘雙11’天貓搭臺，全行業(yè)唱戲”的營銷格局。

不過，除了京東的“造節(jié)”外，其他電商平臺制造的節(jié)點卻難掩雷聲大雨點小的尷尬。無論是曾經(jīng)被國家發(fā)改委點名批評的“8·15”價格戰(zhàn)，還是一些美妝、母嬰等垂直電商平臺組織的各種營銷節(jié)日，在投入大筆營銷資源的同時，企業(yè)卻因缺乏同行響應(yīng)，難以獲得相應(yīng)關(guān)注度。分析認為，規(guī)模形成號召力，行業(yè)集體出動才能“造節(jié)”成功。

因此，天貓主場的“雙11”依然是電商企業(yè)混戰(zhàn)的首選。北京商報記者日前注意到，規(guī)模排名前十的電商都已開始在微信公眾號等平臺推送有關(guān)“雙11”的內(nèi)容，或者醞釀“雙11”的營銷方案。京東相關(guān)負責人透露，京東在“雙11”上的投入甚至已超過半年前自己主場的“6·18”;國美在線則提前泄露了“雙11”促銷方案;蘇寧更是推出“百日會戰(zhàn)”方案，價格戰(zhàn)從“8·18”一直打到“雙11”。

級別已分

然而，盡管行業(yè)參與者都在謀劃“雙11”的一鳴驚人，但不得不承認的是，在“雙11”進入第六年后，各個參與者的級別與地位已經(jīng)漸次分明。

天貓方面一直強調(diào)，“雙11”作為壓力測試，是未來單量的提前釋放。在行業(yè)觀察人士看來，這一說法對整個行業(yè)同樣奏效。“雙11”在縱向上是對企業(yè)的壓力測試，而站在橫向的行業(yè)角度來看，“雙11”也是未來電商格局的提前泄露：在這一節(jié)點，行業(yè)集中度比平時更高。在上述人士看來，在流量“普惠式上漲”的前提下，行業(yè)集中度的提升源于轉(zhuǎn)化率的不同。且不說商品價格與折扣是否吸引人、促銷頁面是否精美、用戶服務(wù)是否到位，僅是在獲取流量后平臺內(nèi)是否會產(chǎn)生產(chǎn)品缺貨、支付卡殼、服務(wù)器宕機等問題，就已經(jīng)讓銷售額有了天壤之別。

去年，天貓與淘寶的“雙11”當日交易額達到350億元，京東在“雙11”促銷檔期10日內(nèi)的交易額也達到100億元，成為眾多參與“雙11”電商平臺中僅有的兩家銷售額達百億級的企業(yè)。有電商代運營人士認為，今年天貓的銷售額有望超越500億元，京東也會因品類的擴張增加銷售額，其他平臺“很難有的玩了”。在她看來，天貓已牢牢占據(jù)“雙11”這場大戲的絕對主角地位，京東也拿到了一張二號人物劇本，但其他電商平臺盡管也能依靠這部“年度巨制”走紅一季，卻難逃龍?zhí)捉巧?/p>

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