專訪魅族華海良：魅族一年賣了1000萬臺魅藍

主打入門級市場的魅藍手機銷量超過了1000萬臺，剩下的1000萬臺中大部分是MX系列帶來的銷量，剩下的不大的量是新發(fā)布的PRO 5。

在拿到阿里5.9億美元的投資后，原來誓要做小而美的手機公司的魅族科技在2015年迎來了爆發(fā)式的增長，2014年9月到11月推出的四款手機在不到一年的時間內(nèi)全部被新產(chǎn)品迭代，而魅族的銷量也在一年之內(nèi)躍升了400%。

11月28日，魅族第2000家專賣店落戶深圳，魅族負責(zé)線下及社會渠道建設(shè)的高級總監(jiān)華海良接受了媒體的采訪，對線下渠道的發(fā)展以及明年的渠道規(guī)劃做了相應(yīng)的回答。

2014年12月，魅族在天津開設(shè)了第1000家專賣店，11個月之后，魅族宣布第2000家專賣店落戶深圳，不到一年的時間，魅族將原有積累了近十年的線下體驗店數(shù)量翻了一番，這個發(fā)展速度是讓很多人沒有想到的。

從2014年下半年到2015年下半年，魅族先后發(fā)布了近十款手機，平均每一個半月就有一臺新品問世，這個速度也是曾經(jīng)的魅族不曾想過的。

產(chǎn)品的快速迭代以及線上線下渠道的大力拓寬，使得魅族在今年實現(xiàn)了400%的銷量增長。華海良透露，今年魅族手機的銷量基本上可以完成2000萬臺的既定目標(biāo)，同時線上線下的銷售比例近三七開，現(xiàn)場部分超過了業(yè)內(nèi)兩成的平均指標(biāo)。

而在采訪中，華海良也首次披露了魅族一年來產(chǎn)品的銷售數(shù)字：主打入門級市場的魅藍手機銷量超過了1000萬臺，剩下的1000萬臺中大部分是MX系列帶來的銷量，剩下的不大的量是新發(fā)布的PRO 5。

前些年的魅族每年只推一款手機，而在今年，魅族在短短一年的時間里，就完成了入門級產(chǎn)品到旗艦產(chǎn)品一整條產(chǎn)品線的布局。低端產(chǎn)品在銷量上的貢獻也是顯而易見的，魅藍成為了魅族完成2000萬年銷量既定目標(biāo)的“關(guān)鍵先生”。

華海良也表示，目前魅族中低端的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸形成了規(guī)模，未來將更多的去拓展高端市場，PRO系列將是未來魅族主要推廣的產(chǎn)品。

不久之前，一加在官網(wǎng)宣布關(guān)停全國45家零售店，轉(zhuǎn)而將更多的精力轉(zhuǎn)入線上。友商的做法和魅族大相徑庭。

華海良坦言，線下實體店對于產(chǎn)品的銷量和資金的要求相當(dāng)高，從2005年魅族開第一家銷售專柜到今天魅族開設(shè)一家專賣店，光店租的成本就上升了近10倍，這其中還不包括物料和人工的成本。因此想要維持全國2000家店面的正常運營，也并非一日之功。

魅族不希望學(xué)小米，只是線上強勢，也不希望學(xué)OPPO、vivo，精于2-6線城市的渠道擴張，魅族更希望保持一個線上線下的相對平衡，產(chǎn)品發(fā)布之初，通過線上銷售打開口碑和知名度，之后轉(zhuǎn)入線下走量。

華海良還透露魅族原打算在明年年底前將全國的專賣店數(shù)量增加到3000家，但是在評估之后決定放棄這個想法，更多的希望在保證現(xiàn)有店面正常運轉(zhuǎn)，夯實基礎(chǔ)，再去拓展新的渠道。

而在明年，魅族將主要向更深的渠道挖掘，全國大部分4-6線城市將是魅族主要拓展的目標(biāo)。同時魅族計劃將現(xiàn)有的手機專賣店轉(zhuǎn)型為智能體驗店，將手機以外的產(chǎn)品，像智能家居，智能硬件等產(chǎn)品放在一起展示和銷售。

同時魅族還在計劃打造直營店，學(xué)習(xí)Apple Store的模式，不過華海良表示直營店更多的是為了提升品牌形象。

今年，魅族除了努力開拓國內(nèi)市場外，還把自己的產(chǎn)品帶入到了印度市場，對于海外市場的擴展，華海良在專訪中透露，魅族明年依然會把銷售重心放在國內(nèi)市場，海外更多的是嘗試。

目前魅族更多的海外業(yè)務(wù)布局在東南亞、印度、俄羅斯等市場，對于更成熟的市場，比如美國和歐洲，華海良坦言魅族短時期內(nèi)沒有太多的想法，畢竟國際上成熟的市場基本上都是走運營商渠道，因此國內(nèi)傳統(tǒng)的手機企業(yè)想要進入這樣的市場太難，因此和很多友商一樣，魅族希望從高速發(fā)展的市場入手。