創(chuàng)始人張先生自述，道出鑫香輝家居飾品的“一波三折”

可以說，沒有任何一個企業(yè)可以在“溫室”中成長，如果有，那么很大概率上其抵抗風(fēng)險的能力不強(qiáng)，還極有可能同時面臨內(nèi)部管理問題、與外部競爭對手的沖擊等雙重打擊，搖搖欲墜，難免“英年早逝”。相反，仔細(xì)觀察那些目前發(fā)展得較好的企業(yè)，幾乎全都經(jīng)歷過坎坷波折，并在激烈的生存環(huán)境中披荊斬棘，歷經(jīng)“生死存亡”種種考驗(yàn)，如此才逐步獲得上下一心的團(tuán)隊，以及堅若磐石的市場份額。簡而言之，波折困苦對于一個企業(yè)或品牌來說，是挑戰(zhàn)、考驗(yàn)、更是必經(jīng)之路。而對鑫香輝家居飾品創(chuàng)始張先生來說，正是經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)過程中的“一波三折”，才有鑫香輝的今天，并取得初步成績。

（鑫香輝所在公司門頭照）

張先生回憶表示，“鑫香輝誕生于一間小小的出租屋，從最初的兩個人發(fā)展到如今100多號人，從不足100平米發(fā)展到上千平方米規(guī)模 ，其中辛酸苦辣只有體會過的人能懂。”據(jù)悉，相對團(tuán)隊搭建、經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張帶來的種種挑戰(zhàn)，最讓鑫香輝和張先生感到困難的是對品牌初期的發(fā)展定位的困擾。在鑫香輝還僅有十來個人團(tuán)隊時，初步確立了生產(chǎn)銷售藤、竹、草陶瓷等工藝品的發(fā)展路線，但彼時市場競爭激烈，最高時品牌數(shù)量達(dá)幾十萬個，這令初涉工藝品領(lǐng)域的鑫香輝并沒有充足的信心迎接這場挑戰(zhàn)。在接下來的半年內(nèi)，鑫香輝用實(shí)踐證明僅僅依靠工藝品生產(chǎn)銷售并沒有明顯的市場優(yōu)勢，在此情況下，品牌轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

據(jù)了解，在整個鑫香輝團(tuán)隊上下齊心商議之下，決定轉(zhuǎn)型家居飾品的生產(chǎn)銷售。張先生對此表示，家居飾品領(lǐng)域雖然競爭也異常激烈，但諸多品牌發(fā)展重心仍放在傳統(tǒng)的陶瓷、不銹鋼、布藝等方面，對鐵藝的應(yīng)用較少。鑫香輝相信通過切入鐵藝家居飾品這個細(xì)分領(lǐng)域，定能有所成就。而事實(shí)證明，張先生的預(yù)見是正確的，在推出系列鐵藝家居飾品不久后，就迅速在泉州本地打響“第一槍”，繼而市場逐步擴(kuò)大至全國范圍。

（鑫香輝旗下鐵藝山影家居飾品）

可是，正如應(yīng)驗(yàn)了那句“好的品牌都要經(jīng)歷失敗”，鑫香輝在高速的發(fā)展過程中，發(fā)現(xiàn)市場一度陷入停滯狀態(tài)，原來暢銷的鐵藝飾品卻并不受一些地區(qū)用戶喜愛?！芭e個例子，原來每天賣1萬件單品，可那段時期每天銷售額僅僅為兩三千件，銷售額遭到腰斬。營業(yè)額驟降，但租金與人力成本并沒有減少，由此鑫香輝團(tuán)隊一度‘士氣消沉’。但在核心團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)下，鑫香輝重新對市場進(jìn)行調(diào)研，同時對同行競品進(jìn)行深度分析，試圖找出對策與解決方案。令人欣慰的是，我們發(fā)現(xiàn)每個地區(qū)的文化消費(fèi)喜好不同，鐵藝并不是所有人都喜歡的風(fēng)格。由此，鑫香輝又果斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類，開始運(yùn)用竹、塑料、玻璃、皮革、不銹鋼等材質(zhì)，打造出系列不同材質(zhì)風(fēng)格飾品、工藝品，為新老顧客提供了更多選擇?！?/p>

據(jù)張先生說，自成立以來鑫香輝盡力了不計其數(shù)的大大小小的麻煩，有的能夠立馬解決，有的則只能“承受變革帶來的痛苦”，從失敗中汲取教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，也慶幸有了這些經(jīng)歷，使鑫香輝有機(jī)會走到今天，并以飽滿的熱情和不斷壯大的品牌實(shí)力走向未來。