洽洽食品品牌故事

在閑暇時(shí)刻，看著電視劇的同時(shí)不知道能嗑下多少顆瓜子，你在嗑瓜子的時(shí)候有沒有想過瓜子是怎么來的呢？瓜子有很多品牌，當(dāng)屬洽洽瓜子最受歡迎，不起眼的洽洽瓜子卻成為了炒貨市場的佼佼者。說到這個(gè)品牌的創(chuàng)始人，那就是陳先保，一個(gè)典型的安徽商人，不怕試錯(cuò)，敢于大膽嘗試。

陳先保是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的人，在80年代，他從學(xué)校畢業(yè)后，分到了一份鐵飯碗的工作，那個(gè)年代能有一份這樣的工作已經(jīng)讓人羨慕了，但是陳先保卻在工作幾年后辭去了這樣的工作。在他看來，這份工作不能施展自己的才華，于是投身進(jìn)入了商海中。

1982年，陳先保從學(xué)校畢業(yè)，進(jìn)入安徽省商業(yè)廳的糖煙酒公司工作。陳先保學(xué)歷高，能力也強(qiáng)，一路升到了科長，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他覺得抱著鐵飯碗施展不了自己的才華，決心辭職下海。

1995年，36歲的陳先保辭職下海，開啟了自己人生的新征程。

因?yàn)闆]資金沒人脈，陳先保創(chuàng)業(yè)的第一站放在了門檻較低的兒童冷飲行業(yè)，租了一個(gè)小車間，辦起了生產(chǎn)兒童冷飲食品的小廠。

[page]

雖然做雪糕、冰棍并沒有多少技術(shù)含量，但當(dāng)時(shí)國內(nèi)冷飲行業(yè)競爭激烈的程度，并不遜色于現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)，很多知名的冷飲企業(yè)都在搶冰棍、雪糕市場。

為此，陳先保的小冷飲廠算是毫無優(yōu)勢可言，但陳先保并沒有自暴自棄，他思來想去，又對市場進(jìn)行了深入分析，決定推出“棒棒冰”這種產(chǎn)品。

“棒棒冰”，其實(shí)就是外形很像雙節(jié)棍，這樣獨(dú)特的造型很容易吸引小孩子，而且價(jià)格便宜，很快就打開了市場，還把銷路拓展到了好幾個(gè)城市。陳先保就這樣賺到了第一桶金。

然而，“棒棒冰”的技術(shù)含量其實(shí)并不高，同行看陳先保的棒棒冰賣得火，紛紛推出類似的產(chǎn)品，原有的市場日趨飽和，但陳先保又有了新想法：把冰棍賣到東北！

所有人都覺得陳先保瘋了，東北寒冷的氣候居多，當(dāng)?shù)厝藭?huì)需要冷飲嗎？陳先保卻信心滿滿，這份信心源自他的實(shí)地考察。

原來，陳先保在東北考察過程中，發(fā)現(xiàn)東北不是一年四季都冷，也有夏天，到了夏天也有很多人想吃冰棍。

更重要的是，東北有暖氣，過得比南方舒服，大冬天的也可以在屋里穿著背心吃冰棍。

就是這樣，陳先保率先邁出了一大步，挖到了北方更廣大的市場，年銷售額達(dá)千萬。

[page]

在兒童冷飲市場成功之后，陳先保又開始不安分了，想著琢磨別的生意，但是做什么好呢？

1998年，安徽省政府組織了一些企業(yè)家到外省考察，陳先保也在其中?？疾斓臅r(shí)候，因?yàn)楸容^無聊，不少企業(yè)家都會(huì)買點(diǎn)零食來吃，陳先保就開玩笑說：你們怎么這么愛吃零食。

話剛出口，陳先保就有了靈感，決定做炒貨，做瓜子！

說起炒貨，特別是瓜子，中國人實(shí)在太熟悉了，街邊隨便一個(gè)炒貨攤上就有得賣，利潤也不高，這么做能賺到錢嗎？

但陳先保的思維方式和平常人不一樣，他看到的是：瓜子具有巨大的市場需求，但現(xiàn)在作坊式的生產(chǎn)完全不能滿足市場的需求，一旦打造一個(gè)品牌，大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，還是有賺錢的機(jī)會(huì)的。

于是，陳先保創(chuàng)立了“洽洽”瓜子，之所以叫“洽洽”，是因?yàn)殛愊缺Ｔ趶V場上散步，正好有一群人在跳恰恰舞，他覺得“恰恰”既時(shí)尚又好記，加上他的產(chǎn)品主打“煮瓜子”的概念，所以就改成了水字旁的“洽洽”。