日本“量販店”生態(tài)環(huán)保型女裝唱主角

在日本，超市和商場也被稱為“量販店”。在服裝消費市場整體低迷的大背景下，量販店的服裝銷售業(yè)務深受影響。與百貨店、精品屋等業(yè)態(tài)相比，量販店的優(yōu)勢在于低廉的價格和超高的客流量。近來，量販店女裝銷售出現(xiàn)了一些新的趨勢，如大號女裝暢銷、生態(tài)環(huán)保型服裝增加、服裝的功能得到進一部強化、價格方面略有控制等，這些趨勢在2009春夏女裝商戰(zhàn)中得以延續(xù)。

大號女裝注重搭配

受服裝消費市場整體低迷的影響，消費者的觀望心態(tài)進一步加劇。即使在這種背景下，量販店的大號女裝仍然呈現(xiàn)出較好的銷售形勢，大多數(shù)推出大號女裝業(yè)務的企業(yè)2008年度的銷售業(yè)績都高于上一年度。之所以能夠得到顧客的支持，是因為生產企業(yè)在版型上的改良、價格設定等方面付出了艱苦的努力。不過，作為量販店改善服裝銷售業(yè)務的一個環(huán)節(jié)，女裝銷售也出現(xiàn)了一些消極的現(xiàn)象，如大號女裝進入一般賣場、休閑化潮流使得部分顧客與量販店漸行漸遠，導致量販店失去部分穩(wěn)定的市場。因此，量販店有必要進一步強化大號女裝業(yè)務。銷售現(xiàn)場反饋的信息表明顧客對大號服裝的潛在需求依舊存在。

一家服裝企業(yè)負責人表示：“大號女裝市場形勢并不樂觀，只有面向中老年群體的低價商品能夠實現(xiàn)銷售計劃?！痹诜b市場整體低迷的大背景下，2009春夏女裝的銷售額呈現(xiàn)出減少的趨勢。因此，服裝企業(yè)既要留住已有顧客，又需要努力阻止顧客單次消費金額的進一步下滑。于是，一些企業(yè)開始在服裝搭配上下工夫，希望通過增加商品門類，為顧客提供更多的搭配選擇，從而提高單次購買件數(shù)。

強化服裝搭配的工作必須從策劃階段開始，因為為顧客提供搭配的前提是有強有力的主打商品。萬兵公司計劃在2009春夏服裝策劃中“加強外用裝和針織服裝業(yè)務”，HIROTA、莫里琳等公司也提出以針織服裝為中心，每月推出能夠與其進行搭配的襯衫、夾克等商品。

與此同時，一些企業(yè)意識到：提高顧客單次消費金額的關鍵在于提高正價商品銷售比例。朱利亞公司表示，今后將“持續(xù)使用國產面料，提高商品的使用價值”。該公司經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，銷售業(yè)績較好的賣場無一例外地擁有優(yōu)秀的售貨員，因此計劃加強對售貨員的培訓。

小號女裝市場有待開發(fā)

與多數(shù)服裝看好2009春夏大號女裝市場形成鮮明對照的是，小號女裝(S號)市場前景不容樂觀。大號女裝的消費群體以中老年居多，而小號女裝則以青年人為主。在量販店的服裝銷售業(yè)務中，小號女裝的市場規(guī)模本來不大。近來，該市場呈現(xiàn)出進一步縮小的趨勢，許多服裝企業(yè)對此表示擔憂。不過，顧客對小號服裝的需求并沒有減少，因為買不到合適的小號服裝而苦惱的女性仍然不少，甚至有些服裝企業(yè)推出了數(shù)個小號女裝品牌。

庫羅思普拉斯公司認為，量販店小號女裝市場本身還沒有形成，需要服裝企業(yè)和賣場的共同努力。如果量販店以“提高銷售效率”為由減少小號女裝的商品陳列，勢必導致單次進貨批量的下降，服裝生產企業(yè)將難以為繼。此外，與大號女裝的目標顧客相比，小號女裝的消費者多為青年女性，購買能力相對較弱。

對于服裝生產企業(yè)來說，選擇合適的銷售渠道至關重要。鑒于小號女裝市場正處在形成的過程中，需要廠家和商家共同來培育，一切急功近利的做法都不利于市場的形成。HIROTA公司表示：“公司在渠道選擇上非常慎重，只選擇那些對小號女裝有準確定位的商家進行合作”，因為只有這樣“才能保證商品的正價銷售比例”。

生態(tài)環(huán)保型女裝唱主角

從2009春夏服裝企業(yè)的商品策劃來看，生態(tài)環(huán)保型服裝將成為市場的主流，有機棉、純棉、麻等天然纖維已經(jīng)成為服裝企業(yè)的首選，此外竹纖維、粘膠纖維也受到服裝企業(yè)的歡迎。毫無疑問，服裝業(yè)環(huán)保意識的提高是企業(yè)使用生態(tài)環(huán)保型面料的一個重要原因。不過，庫羅思普拉斯公司認為，環(huán)保意識的提高并不等于顧客一定會優(yōu)先選擇生態(tài)環(huán)保型商品，因為量販店的特點決定了商品售價不能超出消費者的承受力。因此，商品定價需要以量販店的銷售能力和顧客的消費心理為依據(jù)。

生態(tài)環(huán)保型服裝進入量販店的一個重要目的在于阻止女裝售價的進一步下滑。為了防止服裝銷售價格的下滑，一些服裝企業(yè)開始推出生態(tài)品牌?？茽柶た斯居媱澰?009春夏推出新品牌，該企業(yè)通過日本減炭機構購買了100噸的二氧化碳排放權，試圖通過服裝生產參與生態(tài)環(huán)保活動。值得一提的是，該品牌在推出生態(tài)環(huán)保型服裝的同時，還增加了箱包等配飾，實現(xiàn)了整個品牌的“生態(tài)化”。庫羅思普拉斯公司也計劃以加盟店的形式銷售生態(tài)環(huán)保型服裝。

強化服裝功能

服裝企業(yè)希望量販店能夠在提高生活質量上做文章，防止女裝售價的進一步下降。具體的做法是，在服裝原有的功能上增加防紫外線功能、提高穿著舒適性等。為了做到這一點，一些服裝企業(yè)改變了原材料的進貨渠道。

萬兵公司提出，從2009春夏開始推出“能夠實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的商品，面料采用有機棉和東麗公司生產的回收纖維。與此同時，該公司還計劃推出能夠抵御花粉癥的服裝，并嚴格控制商品售價，針織裝的售價在1900日元到2900日元之間，女衫的售價約為2900日元。萬兵公司還計劃在經(jīng)過一段時間的摸索后，進一步增加生態(tài)環(huán)保型面料的種類和功能。

TAKIHIYO公司計劃從2009春夏開始推出有機棉夾克，售價與傳統(tǒng)的棉、麻夾克相當。伊茲恩公司計劃推出純有機棉襯衫和抗紫外線襯衫，售價在3900日元到4900日元之間。庫羅思普拉斯公司則計劃推出不使用化學染料的有機棉針織衫和褲子，并在該類商品中增設生態(tài)環(huán)保標志。庫羅斯普拉斯公司認為，在量販店高性能服裝的售價比較多只能提高一個檔次，否則顧客難以接受。為此，公司決定減少面料采購的中間環(huán)節(jié)，拋開貿易公司直接從土耳其進口有機棉面料后在中國進行縫制加工的模式，這樣就能夠將針織衫、襯衫的售價控制在1900日元到2900日元的范圍內。