日本“量販店”環(huán)保女裝唱主角 大號(hào)女裝銷(xiāo)售形勢(shì)較好

在日本，超市和商場(chǎng)也被稱(chēng)為在服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體低迷的大背景下，量販店的服裝銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也受到一定的影響
　
　　與百貨店、精品屋等業(yè)態(tài)相比，量販店的優(yōu)勢(shì)在于低廉的價(jià)格和超高的客流量。近來(lái)，量販店女裝銷(xiāo)售出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)，如大號(hào)女裝暢銷(xiāo)、生態(tài)環(huán)保型服裝增加、服裝的功能得到進(jìn)一部強(qiáng)化、價(jià)格方面略有控制等，這些趨勢(shì)在2009春夏女裝商戰(zhàn)中得以延續(xù)。
　
　　大號(hào)女裝注重搭配
　
　　受服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體低迷的影響，消費(fèi)者的觀(guān)望心態(tài)進(jìn)一步加劇。即使在這種背景下，量販店的大號(hào)女裝仍然呈現(xiàn)出較好的銷(xiāo)售形勢(shì)，大多數(shù)推出大號(hào)女裝業(yè)務(wù)的企業(yè)2008年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都高于上一年度。之所以能夠得到顧客的支持，是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)在版型上的改良、價(jià)格設(shè)定等方面付出了艱苦的努力。不過(guò)，作為量販店改善服裝銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，女裝銷(xiāo)售也出現(xiàn)了一些消極的現(xiàn)象，如大號(hào)女裝進(jìn)入一般賣(mài)場(chǎng)、休閑化潮流使得部分顧客與量販店漸行漸遠(yuǎn)，導(dǎo)致量販店失去部分穩(wěn)定的市場(chǎng)。因此，量販店有必要進(jìn)一步強(qiáng)化大號(hào)女裝業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)反饋的信息表明顧客對(duì)大號(hào)服裝的潛在需求依舊存在。
　
　　一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“大號(hào)女裝市場(chǎng)形勢(shì)并不樂(lè)觀(guān)，只有面向中老年群體的低價(jià)商品能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃?！痹诜b市場(chǎng)整體低迷的大背景下，2009春夏女裝的銷(xiāo)售額呈現(xiàn)出減少的趨勢(shì)。因此，服裝企業(yè)既要留住已有顧客，又需要努力阻止顧客單次消費(fèi)金額的進(jìn)一步下滑。于是，一些企業(yè)開(kāi)始在服裝搭配上下工夫，希望通過(guò)增加商品門(mén)類(lèi)，為顧客提供更多的搭配選擇，從而提高單次購(gòu)買(mǎi)件數(shù)。
　
　　強(qiáng)化服裝搭配的工作必須從策劃階段開(kāi)始，因?yàn)闉轭櫩吞峁┐钆涞那疤崾怯袕?qiáng)有力的主打商品。萬(wàn)兵公司計(jì)劃在2009春夏服裝策劃中“加強(qiáng)外用裝和針織服裝業(yè)務(wù)”，HIROTA、莫里琳等公司也提出以針織服裝為中心，每月推出能夠與其進(jìn)行搭配的襯衫、夾克等商品。
　
　　與此同時(shí)，一些企業(yè)意識(shí)到：提高顧客單次消費(fèi)金額的關(guān)鍵在于提高正價(jià)商品銷(xiāo)售比例。朱利亞公司表示，今后將“持續(xù)使用國(guó)產(chǎn)面料，提高商品的使用價(jià)值”。該公司經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好的賣(mài)場(chǎng)無(wú)一例外地?fù)碛袃?yōu)秀的售貨員，因此計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)售貨員的培訓(xùn)。
　
　　小號(hào)女裝市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)
　
　　與多數(shù)服裝看好2009春夏大號(hào)女裝市場(chǎng)形成鮮明對(duì)照的是，小號(hào)女裝(S號(hào))市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀(guān)。大號(hào)女裝的消費(fèi)群體以中老年居多，而小號(hào)女裝則以青年人為主。在量販店的服裝銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，小號(hào)女裝的市場(chǎng)規(guī)模本來(lái)不大。近來(lái)，該市場(chǎng)呈現(xiàn)出進(jìn)一步縮小的趨勢(shì)，許多服裝企業(yè)對(duì)此表示擔(dān)憂(yōu)。不過(guò)，顧客對(duì)小號(hào)服裝的需求并沒(méi)有減少，因?yàn)橘I(mǎi)不到合適的小號(hào)服裝而苦惱的女性仍然不少，甚至有些服裝企業(yè)推出了數(shù)個(gè)小號(hào)女裝品牌。
　
　　庫(kù)羅思普拉斯公司認(rèn)為，量販店小號(hào)女裝市場(chǎng)本身還沒(méi)有形成，需要服裝企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)的共同努力。如果量販店以“提高銷(xiāo)售效率”為由減少小號(hào)女裝的商品陳列，勢(shì)必導(dǎo)致單次進(jìn)貨批量的下降，服裝生產(chǎn)企業(yè)將難以為繼。此外，與大號(hào)女裝的目標(biāo)顧客相比，小號(hào)女裝的消費(fèi)者多為青年女性，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較弱。
　
　　對(duì)于服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇合適的銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要。鑒于小號(hào)女裝市場(chǎng)正處在形成的過(guò)程中，需要廠(chǎng)家和商家共同來(lái)培育，一切急功近利的做法都不利于市場(chǎng)的形成。HIROTA公司表示：“公司在渠道選擇上非常慎重，只選擇那些對(duì)小號(hào)女裝有準(zhǔn)確定位的商家進(jìn)行合作，”因?yàn)橹挥羞@樣“才能保證商品的正價(jià)銷(xiāo)售比例”。
　
　　生態(tài)環(huán)保型女裝唱主角
　
　　從2009春夏服裝企業(yè)的商品策劃來(lái)看，生態(tài)環(huán)保型服裝將成為市場(chǎng)的主流，有機(jī)棉、純棉、麻等天然纖維已經(jīng)成為服裝企業(yè)的首選，此外竹纖維、粘膠纖維也受到服裝企業(yè)的歡迎。毫無(wú)疑問(wèn)，服裝業(yè)環(huán)保意識(shí)的提高是企業(yè)使用生態(tài)環(huán)保型面料的一個(gè)重要原因。不過(guò)，庫(kù)羅思普拉斯公司認(rèn)為，環(huán)保意識(shí)的提高并不等于顧客一定會(huì)優(yōu)先選擇生態(tài)環(huán)保型商品，因?yàn)榱控湹甑奶攸c(diǎn)決定了商品售價(jià)不能超出消費(fèi)者的承受力。因此，商品定價(jià)需要以量販店的銷(xiāo)售能力和顧客的消費(fèi)心理為依據(jù)。
　
　　生態(tài)環(huán)保型服裝進(jìn)入量販店的一個(gè)重要目的在于阻止女裝售價(jià)的進(jìn)一步下滑。為了防止服裝銷(xiāo)售價(jià)格的下滑，一些服裝企業(yè)開(kāi)始推出生態(tài)品牌?？茽柶た斯居?jì)劃在2009春夏推出新品牌，該企業(yè)通過(guò)日本減炭機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)了100噸的二氧化碳排放權(quán)，試圖通過(guò)服裝生產(chǎn)參與生態(tài)環(huán)?；顒?dòng)。值得一提的是，該品牌在推出生態(tài)環(huán)保型服裝的同時(shí)，還增加了箱包等配飾，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)品牌的“生態(tài)化”。庫(kù)羅思普拉斯公司也計(jì)劃以加盟店的形式銷(xiāo)售生態(tài)環(huán)保型服裝。
　　　
　　強(qiáng)化服裝功能
　
　　服裝企業(yè)希望量販店能夠在提高生活質(zhì)量上做文章，防止女裝售價(jià)的進(jìn)一步下降。具體的做法是，在服裝原有的功能上增加防紫外線(xiàn)功能、提高穿著舒適性等。為了做到這一點(diǎn)，一些服裝企業(yè)改變了原材料的進(jìn)貨渠道。
　
　　萬(wàn)兵公司提出，從2009春夏開(kāi)始推出“能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的商品，面料采用有機(jī)棉和東麗公司生產(chǎn)的回收纖維。與此同時(shí)，該公司還計(jì)劃推出能夠抵御花粉癥的服裝，并嚴(yán)格控制商品售價(jià)，針織裝的售價(jià)在1900日元到2900日元之間，女衫的售價(jià)約為2900日元。萬(wàn)兵公司還計(jì)劃在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，進(jìn)一步增加生態(tài)環(huán)保型面料的種類(lèi)和功能。
　
　　TAKIHIYO公司計(jì)劃從2009春夏開(kāi)始推出有機(jī)棉夾克，售價(jià)與傳統(tǒng)的棉、麻夾克相當(dāng)。伊茲恩公司計(jì)劃推出純有機(jī)棉襯衫和抗紫外線(xiàn)襯衫，售價(jià)在3900日元到4900日元之間。庫(kù)羅思普拉斯公司則計(jì)劃推出不使用化學(xué)染料的有機(jī)棉針織衫和褲子，并在該類(lèi)商品中增設(shè)生態(tài)環(huán)保標(biāo)志。庫(kù)羅斯普拉斯公司認(rèn)為，在量販店高性能服裝的售價(jià)比較多只能提高一個(gè)檔次，否則顧客難以接受。為此，公司決定減少面料采購(gòu)的中間環(huán)節(jié)，拋開(kāi)貿(mào)易公司直接從土耳其進(jìn)口有機(jī)棉面料后在中國(guó)進(jìn)行縫制加工的模式，這樣就能夠?qū)⑨樋椛?、襯衫的售價(jià)控制在1900日元到2900日元的范圍內(nèi)。