陳年的目標：把vancl做成中國的GAP

久未露面的陳年再次面對媒體時，依然顯得不太善言辭，不過，其言語之間卻難掩對于vancl目前的銷量狀態(tài)的得意之態(tài)。

“本來是想向大家宣布一下vancl女裝上線的事，結果還沒正式宣布我們的女裝就已經賣斷了貨，再補貨得需要差不多兩個月的時間了，所以突然之間又不知道說什么好了?！?/P>

據陳年介紹，vancl剛剛上線的女裝一推出就受到了熱捧，導致vancl原先的銷售計劃完全打亂了，上線之后的兩天時間內，vancl的女裝每天的銷量都在5、6萬件之間，這是之前完全沒有想到的。

在回顧vancl的創(chuàng)業(yè)歷程時，陳年坦言，創(chuàng)業(yè)之初自己曾在江蘇、浙江等衣服源產地呆過很長的時間，親眼見證著一些國內、國際品牌從加工、出貨到銷售的整個流程，“中國的服裝行業(yè)實在是太大且太復雜了，在浙江、江蘇等地，可能隨隨便便一個服裝企業(yè)的產值都在數(shù)億甚至幾十億的規(guī)模，這在大家所在關注的互聯(lián)網行業(yè)其實是并不多見的?！?/P>

在進行了深入的研究之后，陳年得出了自己的心得，在他看來，傳統(tǒng)服裝行業(yè)雖然擁有巨大的市場，但其一直受困于渠道成本過高的制約，他透露道，一件售價在700元左右的體恤衫，其成本價不會超過100元，一件售價在2000元左右的體恤衫，其成本價同樣不會超過150元，“這中間其實服裝加工企業(yè)沒有賺到錢，終端的零售商也同樣沒有賺到錢，高額的檢驗成本以及復雜的渠商才是利益的攫取者。”

vancl的這種依托互聯(lián)網的直銷模式顯然是在刻意去掉復雜的渠道環(huán)節(jié)，在沒有渠道成本的情況下，同樣質地材料的衣服，vancl可以賣到39元，而傳統(tǒng)終端零售商的價格至少會在99元左右。

PPG的失敗源于團隊不成熟

其實，熟悉這種直銷模式的關注者都能記得，vancl目前的狀態(tài)極似三年前曾經火極一時的PPG，只不過，這家公司在傳出了創(chuàng)始人因資金斷鏈而卷款潛逃的丑聞之后，其品牌價值已一落千丈。

對此，陳年也有了自己的看法，他認為，PPG的整個事件其實并不復雜，就是因為這個團隊還不成熟，他們是處在了在不恰當?shù)臅r候去思考一些不成熟事情的階段，目前中國有很多的企業(yè)都處在一個焦躁的狀態(tài)，今天可能是明顯企業(yè)，明天可能會被踩在腳下，后天有可能再度成為明顯企業(yè)，PPG當時只是處在了一個挫折期，只是這個團隊沒有真正去面對這個挫折而已。

而對于vancl目前的營銷方案，陳年則表示，vancl在廣告投入和營銷上雖然也是大幅投放，但其對于效果的評測是十分謹慎的，“我們一個月的銷量如果級別上億，千萬的廣告投放也就比較正常了，再說了，今天的互聯(lián)網廣告有千萬投入還是會給人感覺比較具有規(guī)模的?！?/P>

在他看來，VANCL已經渡過了比較為危險的時期，現(xiàn)在進入穩(wěn)固階段?！肮芾韴F隊現(xiàn)在想得比較多的是，我們下一步的危險在哪里?”

做B2C需要太多的條件

曾經創(chuàng)建國內知名B2C網站卓越的陳年，再度談到中國互聯(lián)網目前的B2C狀況時，依然感慨頗多，“當時做卓越網實在太苦了，其實就像現(xiàn)在的李國慶一樣，每天都得想辦法節(jié)儉度日?！?/P>

在陳年看來，中國做B2C需要太多的條件，中國的B2C行業(yè)也只是一個開始，VANCL只是在合適的時間找到了一個奇特的模式，這也是互聯(lián)網大環(huán)境應運而生的產品。

陳年堅持認為，這種被稱為垂直類的B2C網站會成為未來的一種新趨勢，一是顯得專業(yè)，二是能夠讓消費者快速記住一家專注的公司，“這也是VANCL在創(chuàng)業(yè)之初為什么會選擇只賣男裝的原因，如果一開始我們什么都上的話，估計VANCL早就死了?！?/P>

當年賣掉卓越為陳年帶來了可觀的現(xiàn)金收入，在談到VANCL發(fā)展到一個階段會否有出售的計劃時，陳年則堅定的回答道：“我已經賣過一次公司了，我不會再賣VANCL，我的目標是把VANCL做成中國的GAP。”