夢(mèng)芭莎選擇做自有品牌模式

　　夢(mèng)芭莎定位于網(wǎng)絡(luò)女性內(nèi)衣品牌是因?yàn)椋趥鹘y(tǒng)渠道做一個(gè)新品牌可能沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是在互聯(lián)網(wǎng)渠道，這還是一個(gè)空白市場(chǎng)。
　　
　　在“利潤(rùn)率”的指揮棒下，夢(mèng)芭莎選擇了做自有品牌模式，而不僅僅是平臺(tái)模式。
　　
　　電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，而一些垂直性的細(xì)分行業(yè)更是受到了風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。日前，專營(yíng)女性內(nèi)衣的電子商務(wù)網(wǎng)站——夢(mèng)芭莎獲得了來(lái)自金沙江創(chuàng)業(yè)投資公司2000萬(wàn)美元的第二輪投資，首輪投資者崇德投資則參與了跟投。
　　
　　一個(gè)女性內(nèi)衣B2C網(wǎng)站，為何會(huì)受到多方投資人的追捧?在金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人朱嘯虎看來(lái)，夢(mèng)芭莎定位于網(wǎng)絡(luò)女性內(nèi)衣品牌是因?yàn)椋趥鹘y(tǒng)渠道做一個(gè)新品牌可能沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是在互聯(lián)網(wǎng)渠道，這還是一個(gè)空白市場(chǎng)。據(jù)了解，目前，作為自有品牌的夢(mèng)芭莎，毛利率已達(dá)50%以上。
　　
　　不要燒錢要盈利
　　
　　夢(mèng)芭莎的創(chuàng)始人佘欣承、李恕東是多年的老朋友，前者畢業(yè)于耶魯大學(xué)，曾在貝塔斯麥考林供職。而后者在國(guó)內(nèi)做過(guò)十年的廣告策劃，曾成功策劃了國(guó)內(nèi)多個(gè)內(nèi)衣品牌，對(duì)于內(nèi)衣行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉。
　　
　　2006年，在電子商務(wù)的大潮下，佘欣承與李恕東合作創(chuàng)辦了廣州摩拉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，佘欣承是董事長(zhǎng)，李恕東為CEO。
　　
　　“并非因?yàn)橛匈Y源優(yōu)勢(shì)，我們才選擇做內(nèi)衣。”李恕東否定了記者的推測(cè)。據(jù)李說(shuō)，當(dāng)時(shí)，兩個(gè)創(chuàng)始人做了深入的調(diào)研，首先確定了大方向，即是女性領(lǐng)域。因?yàn)榕韵M(fèi)比較感性，容易切入。他們?cè)诒P點(diǎn)了市場(chǎng)上女性類消費(fèi)的B2C網(wǎng)站后，比較初發(fā)現(xiàn)化妝品是一個(gè)比較好的選擇。不過(guò)，實(shí)事是在化妝品領(lǐng)域，傳統(tǒng)大牌的認(rèn)知度太高了。如果做一個(gè)化妝品的自有品牌，無(wú)疑比較難切入市場(chǎng)，而且營(yíng)銷費(fèi)用也相當(dāng)高。
　　
　　比較之下，服裝則是一個(gè)比較好切入的市場(chǎng)。而在服裝行業(yè)里，他們選擇了內(nèi)衣。理由是，當(dāng)時(shí)內(nèi)衣在互聯(lián)網(wǎng)上還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。在美國(guó)，“維多利亞的秘密”就是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)品牌的一個(gè)成功案例，他們?cè)谘芯苛?ldquo;維多利亞的秘密”的財(cái)報(bào)后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣領(lǐng)域大有可為。
　　
　　很快，夢(mèng)芭莎內(nèi)衣品牌就在互聯(lián)網(wǎng)上悄然誕生。按照分工，李恕東負(fù)責(zé)產(chǎn)品，包括從設(shè)計(jì)到生產(chǎn);而佘欣承則負(fù)責(zé)營(yíng)銷和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。
　　
　　彼時(shí)，凡客誠(chéng)品還沒(méi)有創(chuàng)立，而PPG已經(jīng)高調(diào)亮相。與PPG不同，夢(mèng)芭莎顯得頗為低調(diào)。用佘欣承的話說(shuō)，“我們要做的不是燒錢，而是盈利。”佘欣承在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，當(dāng)時(shí)公司在確定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，有三個(gè)原則：一是不做虧本的事，二是團(tuán)隊(duì)的發(fā)展要跟上公司的發(fā)展，三是根據(jù)市場(chǎng)的空間來(lái)確定公司的發(fā)展速度。比如，他們分析認(rèn)為，B2C的增長(zhǎng)速度每年是100%，于是就將公司控制在3.5倍的增長(zhǎng)上。
　　
　　由利潤(rùn)率決定的模式
　　
　　電子商務(wù)網(wǎng)站初期的投入是比較大的，用行業(yè)內(nèi)的話說(shuō)，只有前臺(tái)銷售是掙錢的部門，其他所有部門都是花錢的。因此，要想保持較高的利潤(rùn)率，就需要對(duì)模式在比較初時(shí)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。而正是“利潤(rùn)率”這一指揮棒的作用，讓夢(mèng)芭莎選擇了品牌模式而不是平臺(tái)模式。