解析中國(guó)時(shí)尚電商夢(mèng)芭莎的跨境之路

2月16日全球規(guī)模比較大的國(guó)際服裝服飾面料博覽會(huì)MAGIC SHOW 2016春季展正如火如荼進(jìn)行著，美國(guó)著名的服裝媒體發(fā)表了一篇關(guān)于中國(guó)跨境電商的報(bào)道吸引了很多美國(guó)服裝企業(yè)的關(guān)注。很多服裝企業(yè)紛紛找到這家網(wǎng)站，找到她的洛杉磯辦公室，想成為她的合作伙伴。

她就是國(guó)內(nèi)老資格的時(shí)尚電商平臺(tái)“夢(mèng)芭莎”。這家2007年成立的電商，2015年開啟國(guó)際化之路，并于2016年1月與美國(guó)國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，得到了美國(guó)商務(wù)部的logo使用授權(quán)。

“這一合作意味著，我們將出現(xiàn)在OTEXA網(wǎng)站上，國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)將推薦“夢(mèng)芭莎”給那些正在尋求中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)品牌?！眽?mèng)芭莎美國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Barbara Graff在解釋與國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)的合作中說(shuō)。

OTEXA出口促進(jìn)和戰(zhàn)略聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人Kim-Bang Nguyen,也在一份聲明中表示,“與夢(mèng)芭莎達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，是國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)為幫助美國(guó)企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)而做出的選擇。電商經(jīng)驗(yàn)豐富、運(yùn)營(yíng)成熟的夢(mèng)芭莎將給美國(guó)企業(yè)提供更具包容性的技術(shù)工具，以便他們能在中國(guó)比較便捷、有效的開展業(yè)務(wù);同時(shí)借助夢(mèng)芭莎“全渠道”的銷售模式，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額，進(jìn)而提高產(chǎn)品出口。”

夢(mèng)芭莎美國(guó)館是夢(mèng)芭莎第一個(gè)國(guó)家館，目前已經(jīng)上線美國(guó)品牌20余家，待上線品牌30余家，本次MAGIC SHOW上達(dá)成意向合作的服裝品牌更有近百家。

據(jù)夢(mèng)芭莎美國(guó)館品牌總監(jiān)KIKI介紹，夢(mèng)芭莎美國(guó)品牌引進(jìn)分以下幾個(gè)階段：

團(tuán)隊(duì)初建期：2015年1月-6月

這個(gè)時(shí)期，美國(guó)團(tuán)隊(duì)初建，在摸索模式和拓展資源的階段。借助母公司衣路集團(tuán)20年扎根美國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的實(shí)力，很快實(shí)現(xiàn)了招商突破。

Taylor & Sage、Ocean Current、Band of Gypsies、HALO、coco+jameson等等，這些都是2015年首批加入夢(mèng)芭莎美國(guó)館的，都是美國(guó)一些知名服裝集團(tuán)旗下的熱銷品牌，以往都是供給大商場(chǎng)和百貨的。這些品牌以美式休閑風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)為主，主打18-35歲年輕人群。

市場(chǎng)拓展期：2015年7月-10月

美國(guó)品牌輕薄、自然、舒適的面料恰逢夏季，這一時(shí)期，針對(duì)性的向追求自由、舒適的大學(xué)生和商業(yè)區(qū)的白領(lǐng)人群做了一波推廣活動(dòng)，快速匯集了這樣一批喜歡美國(guó)式自由風(fēng)、休閑風(fēng)的人群，積累一批忠實(shí)的美國(guó)粉。

大批消費(fèi)者的消費(fèi)和關(guān)注，更加驗(yàn)證了美國(guó)品牌在中國(guó)的市場(chǎng)潛力。

品牌豐富期：2015年11月-2016年3月

單一的品牌滿足不了，消費(fèi)者善變、挑剔的需求。提高網(wǎng)站的豐富度，是提升消費(fèi)力的必要手段。這一時(shí)期的美國(guó)品牌引進(jìn)著重在多樣化。男裝、牛仔、設(shè)計(jì)品牌、私人定制品牌等，都在引進(jìn)之列。

Cosette就是在這一時(shí)期與夢(mèng)芭莎簽約的一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，是由Rosa Kim女士去年開始在運(yùn)營(yíng)的高端女裝。Rose Kim說(shuō)“我們決定選擇與夢(mèng)芭莎合作，是因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的國(guó)家,各種需求旺盛。同時(shí)夢(mèng)芭莎又是一個(gè)非常專業(yè)和成熟的中國(guó)本土電商平臺(tái)。”。她既是老板也是設(shè)計(jì)師，“我想試試我的品牌在中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)度?！痹谒尤氩坏絻蓚€(gè)月的時(shí)間,網(wǎng)站上出售了一件價(jià)值432美元的羊毛外套。她愉快的說(shuō)，“中國(guó)市場(chǎng)的潛力非常巨大，夢(mèng)芭莎的消費(fèi)者帶寬也是相當(dāng)廣泛的，我會(huì)繼續(xù)與夢(mèng)芭莎合作下去!”

品牌爆發(fā)期：2016年5月-12月

在剛剛過(guò)去的MAGIC SHOW 2016春季展上，夢(mèng)芭莎收獲了數(shù)以千計(jì)的美國(guó)企業(yè)咨詢。品類分布，從童裝到鞋襪，從小品牌到知名百貨品牌，非常廣泛。夢(mèng)芭莎會(huì)根據(jù)商品品類、結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，逐步推進(jìn)這些品牌的引進(jìn)，并嚴(yán)格進(jìn)行品牌考察。

美國(guó)品牌的引入，豐富了夢(mèng)芭莎的產(chǎn)品品類，給消費(fèi)者更多選擇的空間。未來(lái)，夢(mèng)芭莎還將進(jìn)一步擴(kuò)大與海外品牌的合作以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。

夢(mèng)芭莎市場(chǎng)部副總經(jīng)理周紫儀說(shuō)，“我們的目標(biāo)是成為受中國(guó)消費(fèi)者喜愛的線上的梅西百貨。品牌、品質(zhì)、豐富、便捷，購(gòu)全球時(shí)尚，來(lái)夢(mèng)芭莎就夠了!”