森馬服裝品牌：電商是100%消化庫存渠道

12月12日，走進(jìn)浙江森馬服飾上海公司，辦公樓外拉著鮮紅的大橫幅“走出冬天，擁抱春天”。

森馬服飾董事長邵光和表示，這是森馬一年一度主題月的活動主題。不過，“走出冬天”或許也是森馬的心聲，“森馬一直保持著每年大約40%以上的業(yè)績增速，但今年確實(shí)遇到了挑戰(zhàn)?！鄙酃夂吞寡?，“今年森馬業(yè)績增速可能會出現(xiàn)首次放緩?！?/p>

森馬服裝品牌：電商是100%消化庫存渠道

森馬在線下縮減門店擴(kuò)張的速度，開設(shè)折扣店，并開始玩電商，但收效甚微。今年前三季度森馬首次出現(xiàn)了負(fù)增長，利潤同比下滑了41.4%，積壓了14.39億元的庫存?！敖衲晔寝D(zhuǎn)型變革年?！鄙酃夂驼f。創(chuàng)立16年的森馬正在謀變。

尷尬的庫存與電商

在過去15年中，依靠輕資產(chǎn)和代理模式的森馬一直保持著每年大約40%以上的業(yè)績增速，但在今年著實(shí)遇到了挑戰(zhàn)。

三季報顯示，截至9月底，森馬存貨為14.39億元，較年初增加31.28%，這是森馬上市以來遇到的比較多的庫存?！敖衲攴b業(yè)存貨問題確實(shí)比以往更為嚴(yán)重，而森馬存貨也較往年有所增加?！鄙R副總裁、董事會秘書鄭洪偉表示。

消費(fèi)推動下的外延式增長再也行不通了，緊跟著國內(nèi)制造業(yè)的出口也大打折扣。

中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計顯示，2012年1-10月，服裝零售額、零售量的同比增速分別為14.2%、2.4%，較之于2011年的20.4%、4.9%下滑幅度明顯;1-10月，紡織品服裝的累計出口額2099億美元，同比增長2%，與2011年24.99%的增速相距甚遠(yuǎn)。

電子商務(wù)企業(yè)的崛起，更是給了傳統(tǒng)服飾零售企業(yè)當(dāng)頭棒喝。截至11月30日阿里巴巴旗下淘寶和天貓的交易額本年度突破10000億元?！半娚提绕鸬倪@幾年，我們明顯感到手里傳統(tǒng)企業(yè)的代運(yùn)營單子多了起來?！鄙虾Ｓ频戏椛虅?wù)有限公司CEO劉美寧透露。

事實(shí)上，不僅是森馬，今年上半年42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。。不過，鄭洪偉認(rèn)為外界對財務(wù)報表中的庫存解讀會存在一定的誤差，上市服裝業(yè)公司報表反映的公司存貨可以分為兩部分：過季產(chǎn)品和待售待發(fā)產(chǎn)品?！按鄞l(fā)產(chǎn)品未來是可以實(shí)現(xiàn)盈利的。”

為了快速消除庫存，森馬開設(shè)線下折扣店，同時加大電子商務(wù)的投入。森馬前三季度僅實(shí)現(xiàn)凈利潤4.73億元，比去年下滑41.4%，毛利率持續(xù)下降，目前為35.04%。森馬股價從60多元一路跌至19元，市值也大幅度縮水。

森馬目前依賴的主要渠道是門店，其中10%是自營店，90%是加盟店，而自營店業(yè)務(wù)的庫存是由森馬來消化的，加盟店的庫存自行處理。這使得加盟店業(yè)務(wù)越來越不好做。“中國服飾公司的供應(yīng)鏈管理很差，早期受益于人口紅利的影響?！币晃徊辉妇呙姆椡顿Y人表示，“如今服飾企業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)?！?/p>

“我們今年重在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升原有門店質(zhì)量?！编嵑閭シQ。