探究陳列模式亮點 引領(lǐng)鞋企終端升級

　　聚焦鞋類體驗經(jīng)濟的到來，終端陳列概念也被推上了時代的討論舞臺。記得美國麻省理工學(xué)院經(jīng)濟博士黃亞升說過這樣一句話，“終端陳列鑄就品牌銷售新階層”。借用這一點，縱觀國內(nèi)鞋類終端陳列的發(fā)展格局。過濾淘汰一些沒有核心競爭力的低附加值鞋企終端陳列模式，對于鞋企的品牌淘金與渠道經(jīng)營發(fā)展來說，也未嘗不是件好事。誠然，讓筆者再次用放大鏡搜索全國各地區(qū)的終端模式，結(jié)果顯示，國內(nèi)有將近半成的鞋企終端陳列還處于較為不規(guī)范的業(yè)態(tài)經(jīng)營階段?；诖?，鞋企又該如何趨利避害以玩轉(zhuǎn)“陳列”這個亮點來啟動終端的比較優(yōu)化運營與突破，這著實是個值得鞋類陳列專家深耕的新藍(lán)本議題。

　　隨著鞋類終端模式的日趨多元化發(fā)展，其陳列格局也必然會發(fā)生相應(yīng)的變化?！跋鄳?yīng)的終端理念必定會催生相應(yīng)的陳列模式?！辈炭涤乐鞒秩巳缡钦f到。更專業(yè)的說法，就是集成店終端的抱團精細(xì)陳列注重的是給予消費者帶來“一站式”的陳列體驗，精品店終端側(cè)重的是對品牌附加值高的鞋品牌陳列以吸引一些高收入人群的青睞，而鞋城終端注重的是二三線品牌的大區(qū)域陳列，其中比較具參考價值的就是陳列中各大品牌的“全、廣、齊”。由此可見，陳列已經(jīng)成為了終端文化的引擎，它所體現(xiàn)的形象、風(fēng)格、引起的聯(lián)想以及其比較終的象征意義，都傳達(dá)著品牌終端理念的內(nèi)涵。更何況在這個充滿時代追魄力的終端市場中，陳列已明顯就是鞋企渠道建設(shè)中比較低成本的使用資源了。更透徹點說，就是它已經(jīng)成為了鞋企比較大限度獲取利潤、實現(xiàn)品牌消費目標(biāo)所擁有的一項核心資源了。

　　其次，從視覺營銷的角度來俯瞰陳列發(fā)展，陳列無疑就是直接推動鞋企視覺營銷與銷售新盈利的一把利器。所以，時下鞋企在陳列趨勢上也將更加關(guān)注于對生活本質(zhì)回歸的向往。再則從側(cè)面反映出，高科技的結(jié)合及減法陳列設(shè)計儼然已經(jīng)成為了當(dāng)下比較簡單的主流發(fā)展方向，也就是說，陳列規(guī)劃時，應(yīng)趨向于突出品牌終端核心理念的詮釋，甚是可以借用生活場景來營造對消費者生活方式的引導(dǎo)。除此之外，還可以通過高科技的道具來展示鞋企品牌的價值。例如，女鞋品牌百麗的陳列就是如此，它主要就是以時代白領(lǐng)女性為導(dǎo)向，根據(jù)女性群體接受時尚信息的各種心理為準(zhǔn)繩，將定位好的視覺陳列模式比較大區(qū)域化地呈現(xiàn)給女性消費群體的。雖然百麗“陳列”這是個較為抽象的案例，但卻也是個比較可行的比較值得借鑒的成功典范，這一點是比較多陳列師再三強調(diào)到的。

　　“終端陳列是品牌推廣的新媒體資源，是品牌銷售的紐帶?！辟Y深陳列師劉洪霞在談《購物理論》時，明確提出了這樣一個觀點。從鞋企發(fā)展更實際的角度考慮，即是鞋企法人均認(rèn)為如果陳列與形象搞好了，便可以更進一步地增強消費者對品牌的認(rèn)同感，甚是可以間接弱化消費者對品牌價格的關(guān)注。與此同時，我們也更加明白了鞋企眼下的著重任務(wù)，就是要側(cè)重關(guān)注櫥窗設(shè)計與店鋪貨品陳列的一致協(xié)調(diào)性。因為一個鞋品牌櫥窗里所陳列的位置、數(shù)量等往往跟與之相融入的品牌營銷形象理念是相呼應(yīng)的。比如就東莞鞋業(yè)市場而言，鞋企陳列基本上都是采用以點帶面漸次展開品牌畫卷的的終端營銷操作方式，尤其是在鞋品牌同質(zhì)化日趨激烈的當(dāng)前，獨樹一幟的終端陳列已成為了東莞鞋企無言的促銷方式了。目前已經(jīng)有越來越多的鞋企深深意識到了終端陳列的突出意義及此對品牌銷售業(yè)績突破的重要影響了。一個鞋企如果要朝國際化、高端化、品牌化終端市場進軍的話，一個科學(xué)、合理、完善的陳列模式無疑是必不可少的重要組成部分，因為精致的陳列模式已經(jīng)是引領(lǐng)鞋企終端渠道優(yōu)化升級的制勝法寶了。