亂世出英雄,經(jīng)歷過(guò)潮起潮落后的服飾企業(yè),在“新零售”時(shí)代的出征號(hào)角下又將如何勝人一籌。優(yōu)勝劣汰,這就是一直定下的自然規(guī)則!選擇置身事外保全自己的,往往再次浮現(xiàn)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)與時(shí)代站不到同一層面上了;而選擇殊死一搏沖入洗牌中的,結(jié)局又當(dāng)如何? 【零售魔方】,為此從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗!將軍馳騁戰(zhàn)場(chǎng)前,背后定會(huì)有一位軍師縱觀(guān)戰(zhàn)局,而零售魔方,正是服裝零售企業(yè)背后需要的那位“軍師”。
在服裝零售的戰(zhàn)場(chǎng)上,永遠(yuǎn)會(huì)存在一處無(wú)法跨越的懸崖——顧客流失。而這處無(wú)法跨越的懸崖,企業(yè)在零售運(yùn)營(yíng)中自身一定會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在,但當(dāng)局者總是無(wú)力找準(zhǔn)突破點(diǎn)。零售魔方的應(yīng)用,卻會(huì)針對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)、人群實(shí)時(shí)分析,不變的以顧客為中心的理念,不斷改善策略、提高零售運(yùn)營(yíng)效率。
【零售魔方】認(rèn)為,零售經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是通過(guò)顧客來(lái)實(shí)現(xiàn)從錢(qián)(投入)到錢(qián)(產(chǎn)出)的轉(zhuǎn)化。這一過(guò)程,說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單但其中學(xué)問(wèn)卻很深,時(shí)代的改革可是淘汰了不少零售企業(yè)。為了提升企業(yè)資金使用率,零售魔方的應(yīng)用邏輯在于三個(gè)方向:一 “減”,降低獲客成本;二 “增”,提升顧客轉(zhuǎn)化率;三“均衡”,會(huì)根據(jù)顧客情況均衡配置,包括店鋪面積、員工、貨品等資源;四 “管理者”。這“一減二增三均衡四管理”的策略,會(huì)考慮到零售商一切可能,去做最全面、最好、最省的準(zhǔn)備。店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更是始終圍繞著顧客展開(kāi)的,相對(duì)的目標(biāo)設(shè)定、店鋪面積、人力資源、貨品配置,都是要以客流為基礎(chǔ)進(jìn)行合理分配,發(fā)揮各方面最大的價(jià)值!
瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)場(chǎng),“將軍”熱血上腦的行為,離開(kāi)“軍師”的策略可是不行。
兵馬未動(dòng),糧草先行,所有的策略都是以“盈”為目的。對(duì)于服飾零售企業(yè)來(lái)說(shuō),想盡一切辦法提高顧客轉(zhuǎn)化率是對(duì)于店鋪客流收益最好的方式。人群中萬(wàn)里挑顧客,再百里挑優(yōu)質(zhì)客戶(hù),顧客的“成交率 — 成交的單數(shù) — 成交單的連帶率 — 成交的件數(shù) — 件單價(jià)” ,每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該是零售商所要重視的,很多時(shí)候問(wèn)題就是出現(xiàn)在根源處。而【零售魔方】,能夠合并從無(wú)到有所產(chǎn)生的全部大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)盈利,對(duì)于市場(chǎng)的方向性是相當(dāng)準(zhǔn)確的,對(duì)于時(shí)代變革有靈敏的適覺(jué)性!零售魔方對(duì)于零售企業(yè)的助力,是會(huì)給予零售商有效的策略及執(zhí)行,以數(shù)據(jù)為依據(jù)分析客流、銷(xiāo)售作水平分布圖清楚示意,幫助提高零售商客流轉(zhuǎn)化能力。另一面,對(duì)于零售店鋪經(jīng)營(yíng),在收益每況愈下的情況下,通常都會(huì)想到降低獲客成本,要么降低店鋪?zhàn)饨?要么增加進(jìn)店客流。但是,進(jìn)店客流可以預(yù)估但是無(wú)法把控,所以降低店鋪?zhàn)饨鸬淖龇ㄊ亲钪苯拥?。而店鋪配置資源,也會(huì)隨店鋪面積大小改變,員工、貨品的匹配同樣需要檢視。零售魔方對(duì)服飾零售商的助力,可謂是細(xì)心、周到。
好的“軍師”,看戰(zhàn)局不只是我方,同樣敵方更需要關(guān)注。經(jīng)營(yíng)零售店,視野并不局限在一家店鋪,而是應(yīng)該緊抓關(guān)鍵指標(biāo)、跟別人學(xué)、和自己比。知己知彼,甚至是親身下場(chǎng)感受變化適應(yīng)變化。
【零售魔方】就是這樣的一個(gè)角色,從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,全心全意在服裝零售行業(yè)中為其以顧客為中心分析、策劃運(yùn)營(yíng)效率提升戰(zhàn)略!
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