大碼時尚女裝有著巨大的市場空間

身材過胖，去商場專柜不僅買不到合適的衣服，還要承受旁人“好奇”的眼光。為了讓胖姐妹們買衣服時不再遭遇類似尷尬，我市幾名胖姑娘獨辟蹊徑，開出了“時尚大碼女裝專賣店”，專門針對那些身材過胖，但是又喜歡時尚的年輕女性。在服裝業(yè)競爭日益激烈的今天，這種特殊的銷售模式出奇制勝，很快就在市場上一炮而紅。

獨辟蹊徑，胖姑娘開起“大碼店”

位于中山電子城5樓的“薇薇時尚大碼服飾”去年剛開業(yè)。

這家20多平方米的小店，乍一看和別的時尚服裝店沒什么兩樣，鑲水鉆的牛仔褲、波西米亞的疊穿外套，鮮艷的吊帶小背心……但仔細一看，女褲的腰圍基本都在2尺2以上，甚至有4尺多的“超級大腰褲”；女裝的胸圍也多半在95公分以上，比較大的達到140公分。

“價廉物美”是這里的又一特色。在這里挑一件服裝，幾十塊錢就能搞定，冬天穿的厚重的大衣，比較貴也不過一百多元。

有趣的是，店里的老板祖薇，自己就是名身材豐滿的胖姑娘。而光臨店里的顧客，也都是清一色的胖女孩。她們輕車熟路地來到店里，和老板親熱地打著招呼，然后直奔自己事先在網上預訂的“中意”款式而來。如果合適的話，基本上都會痛快地掏錢買下，走的時候，還不忘囑咐老板，“下次進新貨發(fā)短信給我”。

“開這個店，比較初是因為自己難買衣服?！弊孓备嬖V記者，自己買衣服一般都要穿XL碼的，可很多商場的品牌女裝都沒有這么大的號，偶爾碰到一兩家賣大碼的衣服，可進去轉一圈，發(fā)現顏色和款式都老氣橫秋，基本都是給大媽大嬸穿的?！懊棵吭趯９窨粗幸患路玫皆囈麻g里費了好大的勁，卻怎么也拉不上，實在太傷自尊了?！弊孓遍_玩笑地自嘲說，從那時候起，她就萌發(fā)了開一家大碼時尚女裝的念頭，因為“胖姑娘也有愛美的權利”。

祖薇告訴記者，店里的衣服基本上都是從外貿工廠精挑細選來的歐版貨，這些出口的衣服，尺碼多半偏大，款式比較時尚，面料和做工都不錯?！拔覀兲粢路容^注重的是彈性好，穿著要舒服。比如牛仔褲，考慮到胖人穿著的舒適度，我們從不挑低腰的，只揀中高腰的拿?！?

祖薇說，有些衣服拿回來后，考慮到款式和美觀，她會重新加工，比如在普通的牛仔褲上加釘一排亮鉆，剪出時尚的毛邊，或是進行漂白做舊處理等等。

祖薇說，剛開業(yè)的前幾個月，由于知道的人不多，生意比較冷清，有半年時間都在虧本運作。后來，她們采取了在網上建版、發(fā)傳單等方式宣傳，慢慢地，不少胖女孩發(fā)現了這個淘寶的好去處，經常會帶朋友和家人過來買。就這樣一點點地口碑相傳，店里積累下了近百名忠實的“粉絲”。

現在進新貨之前，祖薇都會在網上征求她們的意見，貨到了就通知她們過來拿。相比不少小服裝店紅火一段時間后就銷聲匿跡，“薇薇”很快扭虧為盈，銷售開始穩(wěn)步上升。

特色經營，小店月入10多萬

和“薇薇”的初露頭角相比，開在瑞金大廈里的“宇薇時尚大碼女裝”已進入穩(wěn)步上升期，營業(yè)額蒸蒸日上。

這家早在2006年就打出“時尚大碼專售”旗號的店，因為定位明確，經營有道，已經將店堂面積從比較初的80多個平方米做到了200多個平方米，月銷售額達到10多萬，并注冊了自己的專營LOGO。

“宇薇”的創(chuàng)業(yè)動機幾乎和“薇薇”如出一轍——老板娘身材豐滿，找不到合適的衣服穿，于是經營服裝生意的先生陳宇便靈機一動，開出了這家店。為了定位明確，陳宇和妻子一開始就在店堂的宣傳告示上標明“瘦MM免進”。

甚至在招聘店員時，都有意地挑胖姑娘，“如果讓一個胖姑娘在身材苗條的姑娘面前試衣服，難免有自卑感，我們要營造一個讓胖姑娘感覺輕松、親切的環(huán)境?！?

陳宇說，為此，他還特意把店址選在了寫字樓里，而非人流量大的臨街鋪面。

另外，他們家實行的是會員制消費，會員憑積分可以享受換購商品等優(yōu)惠。這樣的策略無疑更增加了顧客的忠誠度，為積累人氣打下了基礎，如今店里的會員已經突破了1600名。

“我們走的是規(guī)?；洜I的路子，薄利多銷?！标愑钫f，由于有以前積累下來的服裝貨源，去外貿加工廠拿貨的時候，他只要看中了一個款式，就會和幾個同做服裝生意的朋友合作，把這個款式的成百數千件貨全包下來。然后，他把其中的大碼全部“收歸囊中”。由于拿貨量大，所以成本一下子就降了下來，價格的優(yōu)勢就很明顯了。

“曾經我們家全棉加萊卡的一款襯衣，只賣5塊錢，顧客都快把門踏破了?！标愑罡嬖V記者，這樣幾乎“壟斷”的拿貨方式還有一個好處，就是市場上不會出現同樣的貨源，避免了價格亂戰(zhàn)。

“我們家店從開門第一天就盈利了”，陳宇告訴記者，由于當時市場上根本就沒有專門做大碼時尚女裝的店。不少原有的大碼服裝店款式陳舊，也不做專門的定位，光顧的都是中老年人群?！坝钷薄边@樣專門賣時尚大碼女裝，又讓顧客感覺“賓至若歸”的店，一下子就抓住了不少愛美的胖姑娘的心。

小店從比較初的每月銷售額七八萬，做到現在的十多萬，名氣越來越響，門面也擴大了一倍有余。

注冊LOGO，向連鎖經營發(fā)展

雖然“宇薇”經營的非常成功，但陳宇和妻子的雄心并沒有因此終止。他們的理想是，把自己的時尚大碼女裝店開成連鎖店，并注冊自己的品牌。

“光靠去工廠拿樣，不會有太大的發(fā)展。” 陳宇說，他已經在探索，自己生產時尚大碼女裝。

如今，在他的店里，有20%的的衣服是自己拿樣后，委托服裝廠生產的?！皬哪脴拥匠鲐洠粋€星期就夠了”。這樣，自己定價的空間就更大，也可以避免和別家“同質化競爭”。

陳宇說，胖服不僅僅是尺碼加大，它與常規(guī)碼服裝相比，還有很多特別之處。比如胸、肚、臀以及大腿等部位往往是胖人贅肉比較易堆積的部位，因此服裝的這些部位不能過于花哨；另外在版型上，多采用收腰設計，避免“水桶”效果；在衣長上，會比普通碼長10公分以上，以拉長視覺線條。在設計和生產中，他們都會把這些要素考慮進去。

“做胖體女裝，看似簡單，但是里面也有許多風險?！标愑钫f，胖體女裝既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。而迎合胖人的口味和著裝要求并不容易，因為胖人對衣著極其挑剔。

另外，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。因為胖姑娘們不僅要舒適，也要時尚。

陳宇說，自他之后，南京現在冒出了不少家胖體女裝專賣店，但衣服質量良莠不齊，有的定位還不是很明確，阻礙了其發(fā)展。陳宇很有前瞻性，早在去年就注冊了自己的服裝LOGO。圖形很形象，一個衣架上晾著一件寬大的女裝。

陳宇堅信，隨著“心寬體胖”的現代都市人不斷增多，“重量級”的消費群體正在迅速擴大，大碼時尚女裝有著巨大的市場空間。據了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來10年中國肥胖人群將會超過兩億人。

“市場上的減肥藥、纖體食品層出不窮，就足以說明胖人用品的市場之大。” 陳宇說，相對而言，胖體女裝還屬于一個新生的事物，相比其它的胖人用品而言，市場潛力更加大。