行舟品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：品牌容易犯的20個(gè)錯(cuò)誤

在中國(guó)，產(chǎn)品遍地是機(jī)會(huì)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，靠營(yíng)銷一招鮮，做個(gè)廣告就能產(chǎn)品大賣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。做企業(yè)，越來(lái)越意識(shí)到，必要要打造品牌，因?yàn)槠放坪彤a(chǎn)品如同企業(yè)的兩條腿，缺一條都很難長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品層面的打造是極其重視的，但對(duì)于品牌層面的打造，卻不太重視，因此會(huì)屢屢犯錯(cuò)，造成慘重?fù)p失。

現(xiàn)總結(jié)中國(guó)企業(yè)品牌易犯屢犯的20個(gè)錯(cuò)誤：

1. 【缺乏品牌頂層設(shè)計(jì)】

企業(yè)在品牌層面沒(méi)有任何品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致品牌隨意發(fā)展，品牌資產(chǎn)沒(méi)法積累，客戶也缺乏對(duì)品牌清晰的認(rèn)知。

2. 【以自我為中心】

完全從企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)人的自我角度來(lái)看待和定義品牌，結(jié)果與客戶的需求完全不一致，導(dǎo)致客戶不知道為什么要選擇你。

3. 【只是調(diào)研，缺乏洞察】

企業(yè)看似做了大量的調(diào)研工作去理解客戶，但還處于調(diào)研或者淺層的對(duì)客戶信息的收集，缺乏對(duì)客戶深度的理解和洞察，起不到對(duì)決策的有用價(jià)值

4. 【以專家角度替代消費(fèi)者思維】

專家和消費(fèi)者的專業(yè)力和思維角度是不一樣的，我們需要清晰，誰(shuí)是真正的客戶，專家不是，所以，千萬(wàn)不要以專家的思維導(dǎo)向來(lái)左右品牌走向。

5. 【平均使力，缺乏長(zhǎng)板，難以突圍】

品牌需要突圍，所以一定要有突圍的一孔之力。尋找一孔之力比平均使力更有價(jià)值。

6. 【不懂品牌定位的價(jià)值，品牌因而也沒(méi)有定位】

定位是為了占據(jù)消費(fèi)者的大腦，為了給客戶一個(gè)選擇的理由。如果連占據(jù)客戶大腦的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，如果連給出的理由都沒(méi)有，試問(wèn)：TA為什么要選你?

7. 【品牌缺乏系統(tǒng)性，散點(diǎn)過(guò)多】

一個(gè)缺乏系統(tǒng)性的品牌，最終給到客戶的感受會(huì)雜亂無(wú)章，過(guò)于散點(diǎn)。今天的品牌營(yíng)銷，不是散打的時(shí)代了，需要精準(zhǔn)和聚焦，因此，系統(tǒng)性營(yíng)銷才能致勝。

8. 【產(chǎn)品導(dǎo)向型思維過(guò)于嚴(yán)重，缺乏品牌導(dǎo)向】

產(chǎn)品與品牌好比一個(gè)企業(yè)的兩條腿，靠一條腿走路，而且要超越對(duì)手，難度越來(lái)越大了?？蛻粜枰氖钱a(chǎn)品與品牌，而我們企業(yè)不能只給了一半。

9. 【品牌缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃】

品牌同樣需要規(guī)劃，有規(guī)劃，才能按步推進(jìn)，才能有效管控，有的放矢。

10. 【不懂品牌觸點(diǎn)的力量，合力不足】

不管是2B還是2C的企業(yè)，前者大量客戶來(lái)參觀企業(yè)，品牌觸點(diǎn)至少100多個(gè)。后者，針對(duì)客戶的傳播，也是品牌觸點(diǎn)的溝通。所以，一定規(guī)劃好可能的觸點(diǎn)，讓品牌價(jià)值合力于客戶。

11. 【品牌沒(méi)有能量，不知如何提升】

品牌如人，有能量。一個(gè)品牌，靠能量來(lái)征服客戶，而缺少能量的品牌，如何去征服?打造品牌能量，需要從10多個(gè)維度來(lái)提升。

12. 【品牌地位與企業(yè)在行業(yè)中地位不匹配】

中國(guó)企業(yè)，常常會(huì)出現(xiàn)：品牌實(shí)力與企業(yè)實(shí)力不符。原本一個(gè)銷量很大，其他層面競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的企業(yè)，結(jié)果品牌地位非常弱。品牌大大地拖了企業(yè)發(fā)展的后腿。

13. 【號(hào)稱集團(tuán)品牌，其實(shí)集而不團(tuán)】

集團(tuán)企業(yè)不計(jì)其數(shù)，但品牌層面是否也是“集團(tuán)”呢?現(xiàn)實(shí)情況是：品牌層面，大量企業(yè)是“集而不團(tuán)”，品牌完全缺乏合力，品牌資產(chǎn)內(nèi)耗和浪費(fèi)積極嚴(yán)重。只是，企業(yè)不專業(yè)，所以不知道。

14. 【品牌延伸過(guò)于隨意，缺乏科學(xué)】

品牌隨意延伸不同品類，造成品牌價(jià)值和品牌健康度存在很大的問(wèn)題，原因都是對(duì)如何品牌延伸缺乏科學(xué)、專業(yè)的認(rèn)識(shí)。

15. 【品牌細(xì)分市場(chǎng)完全搞錯(cuò)】

中國(guó)企業(yè)的思維，往往追求大而全的市場(chǎng)。在目前的時(shí)代，這種思維是要命的。很難有這樣的品牌，可以通吃所有高中低，大中小市場(chǎng)。這種追大而全的思維，會(huì)導(dǎo)致客戶最終紛紛遠(yuǎn)離你。

16. 【品牌不能一以貫之，東敲西打】

品牌最忌諱東一榔頭西一棒，就是投機(jī)思維或抓瞎觀念。缺乏清晰的戰(zhàn)略導(dǎo)向和一致性導(dǎo)向，結(jié)果資源浪費(fèi)嚴(yán)重，“打井”總是半途而廢。

17. 【品牌老化嚴(yán)重，過(guò)時(shí)】

很多自以為老字號(hào)或者知名度大的品牌，以為可以一勞永逸。結(jié)果，客戶根本不買賬。因?yàn)?，真正健康的品牌，知名度只是一個(gè)維度，客戶還關(guān)注品牌的偏好、匹配度、關(guān)聯(lián)度等等的維度。不與時(shí)俱進(jìn)的品牌，終究是過(guò)時(shí)的品牌。

18. 【品牌無(wú)格局】

品牌如人，需要大格局，才能讓客戶尊崇你，認(rèn)同你。所謂購(gòu)買，直白地說(shuō)，先有認(rèn)同，才有合同。

19. 【品牌健康度差，不知何處提升】

品牌如人，也需要體檢。很多已經(jīng)非常不健康的品牌，需要知道問(wèn)題點(diǎn)。如果連問(wèn)題點(diǎn)都不清楚，當(dāng)然不清楚如何“下藥”，然不清楚如何提升。

20. 【缺乏品牌品類思維】

正?？蛻糍?gòu)買任何東西，他都有三步走思維，無(wú)不例外。一是買什么品類，二是市場(chǎng)有哪些品牌，三是為什么最終選擇正規(guī)品牌。企業(yè)打造品牌，少了一步思維，滿盤皆輸，因?yàn)橄扔小耙弧?，才能有“二”和“三”。少了“一”，遑論“二、三”?/p>

一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品好，只是解決了客戶購(gòu)買的50%的事;另外50%，需要靠品牌來(lái)解決。因此，如果只是產(chǎn)品好，在市場(chǎng)看來(lái)，是不及格的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。客戶的需求是：即要產(chǎn)品，又要品牌。只有解決產(chǎn)品+品牌問(wèn)題，才是未來(lái)企業(yè)成功的王道!