品牌營銷策劃 以哲學的名義

市場競爭已經(jīng)進入了白熱化的狀態(tài)，各行各業(yè)都以營銷為利器，期待在同質(zhì)化嚴重的商品中脫異而出。正是因為市場有了這樣的特點，各種咨詢公司應運而生，并蓬勃發(fā)展。咨詢公司以營銷策劃專家的形象示眾，并以營銷的手段不斷的塑造神話、引導著企業(yè)的發(fā)展。于是乎，企業(yè)經(jīng)營進入了營銷策劃的思維通道。

行業(yè)領導者品牌，容易成為模仿的對象、研究的對象、挑戰(zhàn)的對象、跟隨的對象。對行業(yè)領導者的研究，自然就進入了一種思維模式研究，而思維模式的建立又不知不覺的進入了哲學的范疇。整個行業(yè)陷入了廣告、策劃、戰(zhàn)略等等之類的管理模式。像涼茶行業(yè)的兩大巨頭之爭，就進入了這種對消費者心智的爭奪戰(zhàn)。

當我面對企業(yè)的策劃趨之若鶩、亦步亦趨之時，我們看到的成功者，卻又不約而同的讓我們感到“不同”，這種“不同”就是：他們就是他們自己，而不是我們認為的那些情形。而這種“不同”比較大的“相同”，卻是他們都是很務實、“和”消費者一起為自己的產(chǎn)品發(fā)展提供各種各樣的改進、甚至是創(chuàng)新。這不可避免的又將成為“策劃”的經(jīng)典案例，而這種經(jīng)典案例，卻不是我們自己創(chuàng)造的。換言之，也許是我們永遠“學”不到的。

市場需要營銷活動，這是我們“享受”人生的重要組成部分，也是重要的生活方式之一;企業(yè)需要營銷去滿足人們的需要、滿足自己的榮譽感和成就感，這是相輔相成的。由于這些需求，各種營銷的研究機構(gòu)和策劃機構(gòu)起到了橋梁的作用，他們的各種研究成果豐富著營銷的內(nèi)容，滿足著營銷人的需要。這和企業(yè)的各種管理咨詢研究理論一樣，豐富著企業(yè)管理者的思想，規(guī)范著企業(yè)的管理。

營銷的理論研究的豐富多彩，和其他的事物一樣，經(jīng)過市場細分的洗禮之后，形成了幾大派別。菲利普和米爾頓.科特勒兄弟的營銷管理論、德魯克的管理學說、杰克.特勞特和里斯的定位理論、國內(nèi)一些營銷策略專家的理論，……等等。這些理論，無一不是成為了企業(yè)發(fā)展的重要參考和實踐理論。有一點是確定的，這些理論大多數(shù)是總結(jié)了過往的實踐經(jīng)驗。面對永遠在變的市場現(xiàn)狀，企業(yè)的核心競爭力、企業(yè)的專業(yè)形象，究竟應該從何入手?

理論的研究必然以哲學的名義進行，以哲學的方式開始和結(jié)束。這就像一些文學家、理論家容易陷入唯心主義一樣，營銷也陷入了理論主義和經(jīng)驗主義。在眾多豐富的營銷管理理論中，杰克.特勞特的定位理論以簡單、實用，成為了上世紀比較偉大的營銷理論。而定位理論成功的重要基礎在于它以“不變”和“變”的辨證理論緊貼市場營銷的事實，不斷的挖掘出打造強勢品牌的企業(yè)營銷新思維。

時下，市場競爭進入了品牌競爭、規(guī)模(資本)競爭的新特點，在國內(nèi)有國進民退的中國特色之說。品牌的競爭是企業(yè)發(fā)展的必由之路，而市場競爭已經(jīng)演變成了同行業(yè)之間競爭的新趨勢，這種趨勢已經(jīng)超過了對產(chǎn)品主義的重視。這并不是說不重視產(chǎn)品，而是作為一家企業(yè)，滿足消費者物質(zhì)和精神需求已經(jīng)成為企業(yè)存在的比較基本要求，也是普遍要求，也是比較基本的功能。在都能夠滿足消費者的基本需要的情況下，品牌的力量和與競爭對手較量的能力就成為了營銷的重點。這就是定位(差異化)、(核心)競爭力、專業(yè)(專家)之說，能夠大行其道的市場需求。

在繼續(xù)滿足消費需求、滿足企業(yè)需求的意義上，哲學仍然以它固有的基本原理滿足著營銷人的需求。而不同的是誰能以哲學的思維滿足新的競爭需要、相同的是誰能以哲學的思維創(chuàng)造出更多的滿足現(xiàn)實需求的創(chuàng)新市場理論，并實踐成功。

來源：品牌網(wǎng)