丁世忠：安踏 VS小米

安踏這一品牌很多人都了解，深受消費(fèi)者們的青睞。丁世忠是安踏(中國)有限公司首席行政官、執(zhí)行董事兼主席。創(chuàng)下中國本土運(yùn)動(dòng)品牌在海外資本市場(chǎng)募資的比較高記錄。下面隨小編一起來了解下丁世忠：安踏 VS小米 ww.chinapp.Com 品牌網(wǎng)

安踏 VS小米

熟悉丁世忠的人都知道他的一句口頭禪：“比安踏質(zhì)量好一點(diǎn)的鞋子，價(jià)格一定貴很多;比安踏價(jià)格便宜一點(diǎn)的鞋子，質(zhì)量一定差很多。”高性價(jià)比是丁在不同場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何讓品牌形象更加“銳利”?這是丁世忠念茲在茲的課題。前不久，他找到了一個(gè)志同道合的品牌——在手機(jī)業(yè)“紅海”殺出一條血路的“小米”。在丁世忠看來，兩家企業(yè)身處全然不同的領(lǐng)域，卻本質(zhì)共通，小米就是手機(jī)領(lǐng)域的安踏，反之亦然，“任何一個(gè)品牌核心在兩個(gè)問題，賣給誰和怎么滿足?安踏和小米的目標(biāo)市場(chǎng)都是比較廣闊的普羅大眾，且用低價(jià)格感實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)”。

開展錯(cuò)位競(jìng)爭，避開與一線品牌直接交鋒，或許是兩家企業(yè)商業(yè)策略更為直白的詮釋。“基于品牌故事、原創(chuàng)性等差距，小米若要跟蘋果賣一樣的價(jià)位，根本沒法競(jìng)爭”，小米所承受的國際大牌的競(jìng)爭壓力，丁世忠一定感同身受，“雷軍定義了自己的市場(chǎng)，去卡1999元的機(jī)會(huì)。做企業(yè)要講策略，不能盲目競(jìng)爭，否則企業(yè)方向就走偏了”。

丁世忠坦承，在500到1500元之間的價(jià)位段，安踏同樣難與國際大牌匹敵，“人家找NBA的90%球員做代言人，你花大錢請(qǐng)一兩個(gè)明星怎么比?一定要差異化，安踏的鞋子定位在300到400元的區(qū)間比較好賣，我們先接受現(xiàn)實(shí)，在這個(gè)價(jià)位做到比較好”。

事實(shí)上，安踏曾犯過與國內(nèi)其他品牌一樣的錯(cuò)誤，即拷貝國際大牌的宣傳方式，花數(shù)千萬元請(qǐng)NBA明星，推廣再花數(shù)千萬元，以為能提高品牌勢(shì)能，高價(jià)賣出明星款球鞋，結(jié)果市場(chǎng)不買賬，“一雙鞋定價(jià)五六百元，一年賣不到五萬雙鞋，品牌投入完全脫離了生意模式。”

丁世忠堅(jiān)信，傳統(tǒng)的鞋服行業(yè)一樣會(huì)有明媚的春天， 高性價(jià)比產(chǎn)品比較受市場(chǎng)關(guān)注，中國仍有超過5億人還沒有購買專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鞋，這就是安踏未來的機(jī)會(huì)。

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