沃鐺上市體系，談資本和品牌營銷

品牌營銷是一個系統(tǒng)工程，一般標(biāo)準(zhǔn)流程：品牌定位：品牌規(guī)劃，品牌運(yùn)營，冷啟動，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售，市場反饋，戰(zhàn)略調(diào)整，熱啟動，擴(kuò)大，達(dá)到預(yù)定結(jié)果，牽涉到企業(yè)所有運(yùn)作環(huán)節(jié)，從研發(fā)，生產(chǎn)，客服，財務(wù)，運(yùn)營，倉儲，物流等全套環(huán)節(jié)。想要做好一個企業(yè)品牌營銷，是需要投入，需要預(yù)算，才能達(dá)成。這個投入來說是比較巨大的。如果一個企業(yè)屬于中小型企業(yè)，是那他是很難付出這個預(yù)算的，在這家企業(yè)有資本投資介入的情況下，預(yù)算充足的情況下，才有啟動全面品牌營銷的可能性。

品牌營銷現(xiàn)在的變化

A：傳播渠道：

1：POP廣告，贊助類廣告，媒體類廣告，傳統(tǒng)線上廣告等傳統(tǒng)渠道由于信息傳播渠道的變化，通訊技術(shù)的改進(jìn)。涌現(xiàn)出越來越多新的傳播渠道。

2：象近階段異軍突起的視頻類，帶貨直播類。以及圈子種草類，社群分發(fā)類的沖擊。

3：隨著個人通信技術(shù)的發(fā)達(dá)，受眾群體接受信息的渠道越來越多，傳統(tǒng)渠道受到的沖擊很大，需要發(fā)力關(guān)注傳播點(diǎn)越來越多。越來越分散，對于品牌營銷公司提出的要求也會越高。

B：零售渠道：

1：傳統(tǒng)線下實(shí)體店被線上電商平臺沖擊。

2：而常規(guī)線上電商平臺又被新零售，社群零售，圈子零售沖擊。

3：慢慢形成頭部壟斷，資本介入，拿補(bǔ)貼搶客戶的局面。強(qiáng)者恒強(qiáng)。

4：對于品牌營銷公司理解資本作用方面又提出新的要求。

C：消費(fèi)群體：

1：90后，00后慢慢變成消費(fèi)主力軍，

2：他們對于品牌，對于產(chǎn)品，對于信息獲取渠道更加細(xì)分化，差異化，碎片化。

3：他們對于價格敏感度越來越低，對于服務(wù)，產(chǎn)品差異化，個性化，定制化需求點(diǎn)越來越大。

4：對于傳統(tǒng)品牌營銷公司如何快速反應(yīng)，滿足新消費(fèi)主力軍，跟上他們的消費(fèi)腳步提出更加嚴(yán)俊的考驗(yàn)。

綜述：

現(xiàn)在的品牌營銷屬于一個飛速發(fā)展，綜合發(fā)展，全方位發(fā)展的時代。傳統(tǒng)廣告宣傳渠道受到現(xiàn)代通訊技術(shù)發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)者獲得信息渠道更加寬泛化，碎片化的沖擊。傳統(tǒng)意義上的廣告，越來越難達(dá)到投入和收入的平衡點(diǎn)。需要在全面，寬泛，精細(xì)化運(yùn)作上下功夫，對于品牌營銷公司的挑戰(zhàn)難度系數(shù)越來越高，綜合化程度更加高。

只有擁抱資本，理解資本，站在資本的角度上，達(dá)到品牌營銷公司和資本的互動，讓資本第一時間掌握市場，企業(yè)的動向，才能讓資本向更加多的企業(yè)追加更多投資，達(dá)到，資本，企業(yè)，品牌營銷公司，市場的多方共贏。

國內(nèi)品牌營銷公司分為以下幾類：

一、頭部品牌營銷服務(wù)公司

頭部品牌營銷服務(wù)公司，一般服務(wù)于中大型企業(yè)，對于企業(yè)內(nèi)部人員配置有比較高的要求，并且動不動就是大投資，大廣告投放的大手筆，中小型企業(yè)根本負(fù)擔(dān)不起，玩不轉(zhuǎn)。需要有資本介入，并有充足預(yù)算的企業(yè)才能玩轉(zhuǎn)。

操作流派：

1.品牌形象派

代表公司：奧美(O&M)、智威湯遜(JWT) 、華揚(yáng)聯(lián)眾

特征：以360°品牌管家和品牌形象論，貫穿營銷、廣告、管理等環(huán)節(jié)，品牌形象論和CI體系一度成為中國本土公司必做的功課。

核心觀點(diǎn):消費(fèi)者購買時追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益”，隨著同類產(chǎn)品的差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費(fèi)者選擇品牌時所運(yùn)用的理性就越少，因此描繪品牌的形象要比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特性重要的多。

現(xiàn)在問題：隨著競爭越來越充分，消費(fèi)者第一要知道的是其產(chǎn)品的差異化，感性化的認(rèn)知需要大量傳播才能讓客戶感知到的，本質(zhì)上是說清楚這個產(chǎn)品的差異化比什么都重要。加之動輒360°傳播，在中小企業(yè)沒有能力，也沒有人才實(shí)現(xiàn)達(dá)成這一傳播效果。只能適合于大型，超大型企業(yè)，不適合于中小企業(yè)。

2.品牌定位派

代表公司：特勞特營銷咨詢公司、葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)、君智咨詢有限公司

特征：定位理論的提出對處于信息大爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化的中國企業(yè)營銷提供了另一角度的解決邏輯。

核心觀點(diǎn)：此流派第一次把認(rèn)知心理學(xué)和營銷學(xué)結(jié)合起來，強(qiáng)調(diào)認(rèn)知優(yōu)勢(認(rèn)知是交易的起點(diǎn))是營銷的關(guān)鍵所在，通過簡潔有力的差異化訴求，大規(guī)模的廣告，在單一賽道中進(jìn)行飽和攻擊，才能獲得競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)在問題點(diǎn)：

大的問題點(diǎn)來源于兩個方面：

一：中小型企業(yè)沒有大規(guī)模的資金實(shí)力，無法發(fā)動大規(guī)模的傳播戰(zhàn)役。

二：定位這座山峰的基石，還是得來源于對產(chǎn)品、渠道、組織等企業(yè)營銷底層邏輯的理解，不理清這些問題，任何的廣告都顯得無力。如何幫助客戶落地，成為定位理論發(fā)展的重要課題。但是理清這些東西也只有大型企業(yè)才能有專業(yè)團(tuán)隊(duì)來操作，來搭建，中小型企業(yè)多不具備這種能力。

3.戰(zhàn)略落地派

代表公司：索象營銷傳播集團(tuán)、上海華與華有限公司、深圳采納營銷策劃公司

特征：

新一代消費(fèi)者不斷成長，信息傳播渠道不繼增加，信息傳播工具更多，單純的要素突破很難推動企業(yè)進(jìn)入增長軌道。本質(zhì)上，需要對企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、傳播、渠道、組織等進(jìn)行系統(tǒng)重構(gòu)。

核心觀點(diǎn)：

從戰(zhàn)略到落地的系統(tǒng)能力，一方面，要有精準(zhǔn)的策略構(gòu)建能力，另一方面，更要有發(fā)動和對話的能力，幫助客戶落地。對效率提升、資源配置、競爭空間、傳播創(chuàng)意、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織賦能等要有深刻理解。

現(xiàn)在問題點(diǎn)：

由于他需要對企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、傳播、渠道、組織等進(jìn)行系統(tǒng)重構(gòu)，那一般的中小型企業(yè)也很難有人才能夠配合他們。同樣，總體綜合性配套需要大筆資金投入，對于沒有資本介入的中小型企業(yè)來說也是一個很大的問題。只有在資本加持的情況下，才有啟動的可能性。

二、中部品牌營銷公司：

特征：

1：自身規(guī)模體量偏少，費(fèi)用低，所以收費(fèi)也低。能夠滿足大多數(shù)中小型企業(yè)對于品牌營銷的需求。

2：對于企業(yè)方面要求不高，投入也不高，

3：規(guī)模優(yōu)勢決定了他們可以利用資源不高。只能在某一方面或者局部發(fā)力，操作。不可能全方位來規(guī)劃運(yùn)作。

4：但是他們又對外宣傳是全方位運(yùn)作，借助第三方合作或外包的形式來操作，在管理溝通上存在著很大缺陷。很難做到為結(jié)果負(fù)責(zé)。

5：更不提現(xiàn)在市場的變化程度如此之快，他們很難跟得上市場的腳步。這會陷入一個死循環(huán)，越?jīng)]規(guī)模，沒體量，就接不到好客戶，在業(yè)內(nèi)不能做出好名聲出來。發(fā)展受限。

6：而且他們又沒有資本方面的資源，不能為客戶提供資本方面的幫助，提高客戶品牌營銷的預(yù)算，那結(jié)果可想而知。

綜述：

中部品牌營銷公司，由于先天規(guī)模限制，導(dǎo)致他們只能服務(wù)，對于價格敏感，又有品牌營銷需求的企業(yè)，沒有預(yù)算，沒投入，資源渠道有限，那最終結(jié)果可想而知。

他們只有轉(zhuǎn)變思維，把目前用低價服務(wù)于預(yù)算有限的客戶，賺眼前小錢的思維，改變成資本角度的思維。放下心中的防備，和業(yè)內(nèi)其他家中部品牌營銷公司聯(lián)合，以資本角度，成立規(guī)模型品牌營銷擬上市公司，發(fā)揮各人長處，把各人精通的一個點(diǎn)，整合成一個全面的面。獲得資本青睞，資本投資加持。這樣才能服務(wù)那些有預(yù)算的優(yōu)質(zhì)客戶，打響自身的名聲。

只有擁抱資本，理解資本，站在資本的角度上，達(dá)到品牌營銷公司和資本的互動，讓資本第一時間掌握市場，企業(yè)的動向，才能讓資本向更加多的企業(yè)追加更多投資，達(dá)到，資本，企業(yè)，品牌營銷公司，市場的多方共贏。

三、小型品牌營銷公司

他們的創(chuàng)始人一般從頭部或中部品牌營銷公司出來自創(chuàng)門戶，開設(shè)的公司，由于規(guī)模體量少，那只能在一個點(diǎn)，或多個點(diǎn)上服務(wù)客戶，根本達(dá)不到全方位服務(wù)客戶的能力。

但是他們在單一一個點(diǎn)上又有他們的特長，在單一一個點(diǎn)上有他們的優(yōu)勢。他們也只有放下心中的防備，加入到其他品牌公司成立的以擁抱資本為目的的擬上市公司當(dāng)中，發(fā)揮自身的特長，才能獲得更加大的發(fā)展空間。

同樣，作為有能力者，他們從頭部或中部品牌營銷公司出來的根本原因是目前的品牌營銷公司基本上以賺錢為目的，很少具備資本眼光，以上市成為行業(yè)獨(dú)角獸為目的。那這樣給有能力的人的發(fā)展空間就有限，導(dǎo)致他們自身出來創(chuàng)業(yè)。

只有以資本思維，提供更加大的平臺，讓有能力的人有更大發(fā)揮空間。那這樣才能達(dá)到一個合作共贏，良性可持續(xù)發(fā)展的一個共贏的結(jié)果。

沃鐺體系如何以資本高度來運(yùn)作品牌營銷

1：沃鐺是投資&運(yùn)作制造業(yè)上市的商業(yè)體系，是以資本高度，AI數(shù)據(jù)互聯(lián)，研發(fā)創(chuàng)新為三駕馬車，提供擬上市公司給品牌營銷公司，由其助力擬上市公司，在品牌建設(shè)，產(chǎn)品營銷，市場份額上達(dá)到資本所需要的市場份額，產(chǎn)品利潤，公司業(yè)績。成為細(xì)分行業(yè)獨(dú)角獸，成功上市，擁抱資本，實(shí)再資本，沃鐺，企業(yè)共贏的局面。

2：沃鐺體系成立品牌營銷的擬上市公司，把業(yè)界有資本思維，有一定知名度或在某些品牌營銷領(lǐng)域有獨(dú)特建樹的有志之士招募到擬上市公司當(dāng)中，以資金股加人力股的方式來運(yùn)行。

3：沃鐺體系把品牌營銷擬上市公司納入沃鐺體系的AI數(shù)據(jù)互聯(lián)系統(tǒng)，讓他同體系內(nèi)制造業(yè)進(jìn)行自動對接。提供體系內(nèi)優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶給品牌營銷公司，并保持互動，并及時反饋相關(guān)情況，根據(jù)雙方情況加以調(diào)整。讓品牌營銷公司深度參與到制造業(yè)公司的運(yùn)作當(dāng)中，為達(dá)到雙方所滿意的結(jié)果而負(fù)責(zé)。

4：沃鐺體系是資本投資&運(yùn)作制造業(yè)上市的商業(yè)體系，需要體系內(nèi)品牌營銷公司隨時保持與沃鐺體系，資本方，制造業(yè)企業(yè)的互動溝通，讓體系內(nèi)的資本第一時間掌握動向，增加資本投資的信心，降低資本投資風(fēng)險，提高資本投資成功率，和投資回報率。

銷售流量分為內(nèi)部私域流量和公域流量二大部份。

私域流量：沃鐺搭建的私域消費(fèi)平臺。

1：沃鐺體系內(nèi)的所有參與者在某種意義上來說多是消費(fèi)者。他們一方面參與沃鐺體系運(yùn)行，另一方面又消費(fèi)體系內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。沃鐺規(guī)模越大，體量越大，提供私域的流量支撐就會越大。

2：在這個私域流量內(nèi)，可以做到無營銷成本，無廣告成本運(yùn)行，但是產(chǎn)品的品牌定位，功能定位，用戶定位。產(chǎn)品訴求和滿足用戶需求的賣點(diǎn)，這幾個核心層面上還需要體系內(nèi)品牌營銷公司和生產(chǎn)企業(yè)所思考規(guī)劃的。并按標(biāo)準(zhǔn)品牌營銷模式實(shí)施的。需要投入一定的人力和物力的。

3：私域平臺提供了一個免廣告費(fèi)用，營銷費(fèi)用的銷售平臺，但所有產(chǎn)品和服務(wù)必須還要面對巨大的公域流量，那怕沃鐺私域流量體量巨大，也需要擴(kuò)大到公域，搶奪公域流量。資本是需要看市場份額，利潤，業(yè)績以及后續(xù)發(fā)展這幾個硬指標(biāo)的。這就需要企業(yè)在沃鐺私域和公域二個戰(zhàn)場上多要取勝的。

公域流量：指整個全球經(jīng)濟(jì)一體化，信息一體化體系下的市場。他是不分國界，不分人種，不分語言的。

1：沃鐺私域體量的增長在規(guī)模優(yōu)勢在一定程度上能夠影響到公域，對于體系內(nèi)產(chǎn)品向公域要流量，打破傳統(tǒng)營銷方式向公域銷售流量費(fèi)用高，無任何議價權(quán)的問題，能夠起到抱團(tuán)取暖，節(jié)約廣告費(fèi)用，營銷費(fèi)用的作用。大程度上享受公域費(fèi)用的折扣。

2：在以流量費(fèi)用高企的電商平臺上面更加會有優(yōu)勢，以整體平臺入駐的形式，節(jié)約了很多的流量費(fèi)用成本。統(tǒng)一購買流量，再分配到體系內(nèi)的各個產(chǎn)品。并且體量規(guī)模優(yōu)勢會帶來平臺更加多的流量扶持。在成本管控上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

3：整合人員方面，把傳統(tǒng)為一家服務(wù)的人員整合到可以為多家公司服務(wù)，并以擬上市公司的資金股加上人力股的方式，進(jìn)一步激發(fā)員工的主觀能動性。提高人力資源利用效率，降低體系內(nèi)企業(yè)品牌營銷方面投入的費(fèi)用。

4：但是基礎(chǔ)的品牌營銷，市場定位，客戶需求點(diǎn)，以及相關(guān)營銷方式，同樣是必不可少的。

5：幫助體系內(nèi)品牌營銷公司利用私域影響力，提高投入和產(chǎn)出比，達(dá)到企業(yè)，資本，品牌營銷公司多方共贏的局面