B2B：2018，經(jīng)銷商、零售商何去何從？

B2B是指Business to Business，而B2B網(wǎng)站是指提供企業(yè)對企業(yè)間電子商務(wù)活動平臺的網(wǎng)站。B2B模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 B2B網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站（B2B Web，Directindustry B2B）。不同類別的B2B網(wǎng)站有自己本身的特點(diǎn)和運(yùn)作方式。 B2B電子商務(wù)中應(yīng)用比較廣泛的模式有：電子市場中心，電子分銷商，B2B服務(wù)提供商，以及信息中介等。

2016年對于快消品來說是個艱難的年頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行讓消費(fèi)者不再任性，傳統(tǒng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。到了2017年，倚靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的B2B平臺卻迅速成長壯大起來，并開創(chuàng)性地迎來了發(fā)展的“元年”。

如今，2017已經(jīng)接近尾聲。展望2018，B2B將會迎來更大的變化。

一.快消品行業(yè)轉(zhuǎn)型助推B2B加快發(fā)展

目前看，推動B2B發(fā)展除了+互聯(lián)網(wǎng)這一直接影響因素外，整體行業(yè)轉(zhuǎn)型也在從行業(yè)發(fā)展的需求層面，在推動B2B加快發(fā)展。

目前，由于這幾年整體快消品行業(yè)步入低速發(fā)展期，從廠家、到渠道商、到終端零售商都發(fā)生了比較多的問題：市場滲透率下降、業(yè)績下滑、費(fèi)用上升，導(dǎo)致團(tuán)隊不穩(wěn)定、經(jīng)銷商不穩(wěn)定，一些品牌企業(yè)已經(jīng)遭遇比較嚴(yán)重的招商難的問題。目前，從行業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問題看，大多品牌迫切需要找到一條能夠替代、或者帶來增量的新的渠道。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，快消品行業(yè)呈現(xiàn)異常低迷狀態(tài)。1—9月我國的GDP增長速度為6.9%，而快消品行業(yè)增長僅為1%左右。

同時面對當(dāng)前的困難，快消品行業(yè)迫切需要在渠道環(huán)節(jié)，在渠道效率提升、成本降低方面得到深度變革。目前看，一些先知先覺的品牌廠家、經(jīng)銷商、零售商已經(jīng)認(rèn)識到+互聯(lián)網(wǎng)的重要性，已經(jīng)在主動尋求+互聯(lián)網(wǎng)的變革。相信在這種變革的推力下，B2B行業(yè)將會得到更快、更健康的發(fā)展。將會回歸B2B改變行業(yè)效率、降低流通成本的初衷上來。

B2B將會與快消品行業(yè)實(shí)際更緊密的結(jié)合。

二.B2B領(lǐng)域?qū)玫綇S家的更大關(guān)注

實(shí)際從17年來看，已經(jīng)發(fā)生這一方面的深度變化。

上半年，廠家的觀點(diǎn)還是對B2B不了解，甚至是看不起?！癇2B就是亂價、串貨”，甚至有的品牌廠家在內(nèi)部發(fā)文：禁止與B2B合作。但從下半年的情況來看，很多廠家已經(jīng)發(fā)生改變，有的廠家已經(jīng)在認(rèn)真研究B2B的價值，有的廠家在探討如何與平臺企業(yè)合作。

同時，也將會有更多的品牌主動尋求與平臺企業(yè)的合作。目前看到的小拇指、天然居、中鹽紅四方等眾多品牌廠家，都在與海軟訂貨這樣的企業(yè)加強(qiáng)合作。

相信18年這種合作會更加廣泛、更加有深度、取得更有效的市場合作成果。

 經(jīng)銷商、零售商轉(zhuǎn)型B2B將會加速。

三.2018年將會是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B大發(fā)展的一年

目前無論是經(jīng)銷商面對的現(xiàn)實(shí)問題，還是一些轉(zhuǎn)型B2B成功了的經(jīng)銷商示范來看，18年將是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B大發(fā)展的一年。

目前，在全國各個城市，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B的示范案例已經(jīng)比較普遍。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查：一些已經(jīng)轉(zhuǎn)型和準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商企業(yè)普遍認(rèn)為，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B，線下模式轉(zhuǎn)型線上模式是經(jīng)銷商的必然轉(zhuǎn)型之路。

當(dāng)然，目前經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B還存在很多問題：共享問題、統(tǒng)倉統(tǒng)配、運(yùn)營能力、人才問題，但是這些問題會隨著時間的發(fā)展得到解決。

同時，2018年一些連鎖零售企業(yè)也將會憑借其供應(yīng)鏈優(yōu)勢、終端便利店專業(yè)化管理優(yōu)勢、物流優(yōu)勢快速切入B2B對小店供貨。目前已有很多大型連鎖企業(yè)都都已經(jīng)進(jìn)入，2018年將會有更多的連鎖零售企業(yè)進(jìn)入B2B領(lǐng)域。

2018年，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B、連鎖企業(yè)切入B2B領(lǐng)域必將大發(fā)展。會有更多的經(jīng)銷商企業(yè)將實(shí)踐轉(zhuǎn)型B2B，因為這是互聯(lián)網(wǎng)社會企業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路。

經(jīng)銷商、連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B會創(chuàng)新出更多模式，可以是訂單平臺模式、可以是統(tǒng)倉統(tǒng)配，可以是共享模式、可以私有模式，可以綜合平臺模式、可以垂直平臺模式。

四.技術(shù)迭代將加快

目前一些平臺，雖然包上了B2B外衣，但實(shí)際干的活，要比傳統(tǒng)企業(yè)還傳統(tǒng)，比經(jīng)銷商還落后，管理水平、營銷能力比經(jīng)銷商還LOW。

18年，B2B必將是比拼實(shí)力的一年，是亮出你的肌肉的一年。沒有核心競爭力，甚至是還相當(dāng)落后的平臺企業(yè)難以生存。

2018年平臺的技術(shù)能力將會得到快速提升。主要將集中在以下方面：

信息技術(shù)

將會實(shí)現(xiàn)迭代，將會實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)據(jù)動態(tài)化，能夠打通全鏈路，實(shí)現(xiàn)移動化模式的信息系統(tǒng)迭代掉目前的信息技術(shù)系統(tǒng)。目前，行業(yè)普遍看好的海軟訂貨，已經(jīng)完成這一模式的轉(zhuǎn)換，走在了行業(yè)的前列。

供應(yīng)鏈組織技術(shù)

商品組織能力必將是平臺的核心能力之一。如何提升商品組織能力，提升平臺的商品競爭能力、提升平臺的盈利能力，將成為關(guān)鍵。

物流技術(shù)

物流成本是平臺企業(yè)的主要成本構(gòu)成，降低物流成本關(guān)鍵要靠技術(shù)。18年物流的專業(yè)分工，第三方服務(wù)可能成為主要的發(fā)展趨勢。

營銷技術(shù)

平臺競爭最終主要比拼營銷技術(shù)。2018年平臺企業(yè)的營銷技術(shù)將會更加成熟。

五.B2B專業(yè)人才的競爭將會加劇

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，專業(yè)人才將成為稀缺資源。

B2B對人才的要求是比較高的，最佳的人才結(jié)構(gòu)是：具備快消品行業(yè)經(jīng)歷（品牌、經(jīng)銷商、連鎖企業(yè)）、然后具備互聯(lián)網(wǎng)思維的人，具備互聯(lián)網(wǎng)營銷能力的人。目前這樣的人才是非常稀缺的，是嚴(yán)重不足的。

對此，專家表示：2018年，行業(yè)人才將更加稀缺。人才競爭將會更加激烈。目前看到很多企業(yè)幾乎天天在全國各地找人才，招城市拍檔，其他平臺也在不斷找人。因為很清楚，人才已經(jīng)是制約平臺企業(yè)能否快速發(fā)展的主要因素。