揭開維多利亞的秘密 探尋品牌文化

維多利亞的秘密(Victoria’s secret)創(chuàng)建于20世紀70年代，自成立那天起，公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內(nèi)衣的代名詞。總裁Grace Nichols把 Victoria’s Secret描述成“一位生活方式的商家”，她說：我們給予顧客的是：魅力、美麗、時尚及一點兒浪漫。我們清楚什么時裝比較適合女性的身體和情感受需求。

Victoria’s Secret的設(shè)計隊伍創(chuàng)造了空前的成功記錄。它創(chuàng)造性地引進了新產(chǎn)品生產(chǎn)線，如“第二層皮膚緞面”(Second Skin Satin)、主要用棉制品做的“性感形體服”及“完美外形”公司的乳罩產(chǎn)品尤其暢銷，所以公司計劃每年開發(fā)一種新的乳罩款式。據(jù)估計，三十歲以下的女性所用乳罩的50%均是該公司的產(chǎn)品。

在2004年其年營業(yè)金額就達到近28億美元的紀錄，創(chuàng)造了每分鐘銷售量達600件的品牌傳奇，公司的名字也成為了魅力、浪漫、性感的代名詞。2002年該公司推出的鑲嵌寶石、價值1000萬美元的乳罩更是轟動世界。

亦真亦假的品牌歷史

“維多利亞的秘密”這個品牌名字第一次是在舊金山出現(xiàn)，起初只是一個小商店的名字。其創(chuàng)始人羅伊·雷蒙德(Roy Raymond)為自己的商店起了這個引人注目的名字，販賣內(nèi)衣、睡衣及女性家居裝飾品。據(jù)說在維多利亞時代，女人們的裝束層層疊疊十分嚴密，裙下的秘密自然比較能激發(fā)人們的好奇心和窺探欲。借此概念，雷蒙德希望自己的商店及產(chǎn)品能夠體現(xiàn)維多利亞時代的閨房景象。

在1982年，雷蒙德將他的三間商店和相關(guān)的產(chǎn)品，以100萬美元的價格賣給了當(dāng)年剛剛上市的LTD公司(Limited Brands)，在LTD公司的誘導(dǎo)下，它引起后來人的無限遐想，為產(chǎn)品的神秘感和高貴感的塑造提供了空間。

實際上，關(guān)于維多利亞的秘密這個品牌的起源一直眾說紛紜。按照LTD公司自己的解釋，該品牌是一個歷史悠久，比較早誕生于英國的維多利亞時期，而一個思想前衛(wèi)的設(shè)計師為了展現(xiàn)出女性的性感和嫵媚，設(shè)計出了一些性感的內(nèi)衣，展現(xiàn)出了維多利亞時期女性的秘密風(fēng)景，羅伊·雷蒙德繼承了英國的設(shè)計。但不少品牌專家認為,這只是LTD公司制造的假象，希望能夠讓人們對品牌產(chǎn)生神秘聯(lián)想，迷惑消費者。在這種思想指導(dǎo)下，LTD公司甚至為起初的商店假造出了一個倫敦地址。

品牌背后的愛情童話

在維多利亞的秘密這個品牌之后還流傳著一個浪漫的愛情故事，與之前的歷史說法相比，更能觸動人心。

1978年7月，在英國讀大學(xué)的格里絲到美國舊金山度假時，在一個沙灘浴場中認識了羅伊·雷蒙德，當(dāng)時的雷蒙德正在學(xué)服裝設(shè)計，偶然間看到在海水中暢游的格里絲后，他的眼神也一直在她身上徘徊。當(dāng)格里絲感覺到異樣厚，就責(zé)問他到底在做什么。雷蒙德不好意思地解釋說，他覺得格里絲身穿的泳衣很漂亮，并追問她在哪里能夠買到。聽完雷蒙德的解釋后，格里絲開玩笑地說“這可是我的秘密!”交談中，她謊稱自己叫維多利亞。他坦誠地告訴格里絲自己叫羅伊·雷蒙德，是學(xué)服裝設(shè)計的。他的母親剛收購了一家內(nèi)衣小店，他想改個合適的店名，卻一直沒想到好的，就到海邊來找設(shè)計靈感。而袼里絲完美的身材與高雅的氣質(zhì)一下吸引了他的目光，他也由此聯(lián)想到用“維多利亞的秘密”作為母親的店名。

幾天后，雷蒙德找到格里絲。并且?guī)タ戳四羌乙迅麨?ldquo;維多利亞的秘密”的內(nèi)衣店。為了表示對格里絲的感謝，雷蒙德還特意設(shè)計了一款別出心裁的內(nèi)衣送給她作禮物，說它是“維多利亞的秘密”的第一件內(nèi)衣。那是一件帶著蕾絲花邊的寶石藍色文胸，既顯華貴又不乏活潑，上面還繡著她的名字“維多利亞 ”。

就這樣，23歲的格里絲與25歲的雷蒙德開始一段仿佛是冥冥中注定的緣分。這感覺讓格里絲既渴望又害怕。因為她早在兩年前就有了婚約。隨著假期的結(jié)束，格里絲歸期已到，她不得不告別雷蒙德。臨別前一天，雷蒙德對格里絲說，他會在這里一直等著她完成學(xué)業(yè)歸來。這讓格里絲心碎不已，她無法預(yù)知他們是否會重逢。她也無法向雷蒙德戳破“維多利亞”其實只是一個謊言。

回到倫敦后，格里絲希望解除原來的婚約，但一如預(yù)期地受到父母的堅決反對。格里絲痛苦不堪。她給雷蒙德寫了一封信，坦白地說出自己的真實姓名和身份，以及現(xiàn)在面臨的困境，請他耐心等候。然而這封信卻被她父親截留了。沒有收到任何回音的格里絲不得不違心順從父母，答應(yīng)結(jié)婚。

1979年，“維多利亞的秘密”在舊金山開了第三家分店。在這個過程中，他給格里絲寫了多封信，卻遲遲得不到回音，雷蒙德決定到倫敦去尋找愛人，然而得到的答復(fù)是“查無此人”。失魂落魄的雷蒙德回到舊金山。很長一段時間都沉浸在無法自拔的痛苦里。他沒有心思打理“維多利亞的秘密”，反而用酒精麻醉自己。1982年，limitedBrands公司(LTD)的創(chuàng)辦者萊斯勒·威克斯納收購了瀕臨破產(chǎn)的“維多利亞的秘密”，成為這個品牌的新主人。

格里絲結(jié)婚后，不僅沒有忘記雷蒙德，反而越發(fā)強烈地思念他。1983年，當(dāng)格里絲終于從這段不幸的婚姻中解脫出來，穿著那件被她視為珍寶的內(nèi)衣滿心喜悅地返回舊金山找“維多利亞的秘密”時，卻發(fā)現(xiàn)早已物是人非，雷蒙德已不知去向。

為了能與雷蒙德再續(xù)前緣，l983年底，格里絲以促銷小姐的身份進入“維多利亞的秘密”。憑惜著自己對內(nèi)衣的了解和領(lǐng)悟，1986年，格里絲被破格提拔為公司副總裁及市場經(jīng)理。1991年.格里絲領(lǐng)導(dǎo)的“維多利亞的秘密”一舉成為全球10大頂級品牌之一，并且位居世界內(nèi)衣專業(yè)零售商之首。為了擴大影響面.也為了讓雷蒙德不論在世界哪個角落都能夠看到自己開創(chuàng)的品牌，1995年格里絲開創(chuàng)性地與電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體合作，在美國國內(nèi)推出“維多利亞的秘密”電視時尚秀，節(jié)目以新潮時尚的內(nèi)衣和世界頂尖模特的性感演繹在世界范圍內(nèi)引發(fā)收視狂潮。格里絲完成了雷蒙德的愿望，讓“維多利亞的秘密”傳遍了全球。

1996年的一天，格里絲收到了一個包裹.當(dāng)她打開時，立即被眼前的東西震驚了。那是一件與當(dāng)年雷蒙德送給她的“維多利亞的秘密”一模一樣的內(nèi)衣。這款內(nèi)衣是她和雷蒙德之問的秘密，不可能再有第二個人知道。通過包裹上留下的地址，格里絲來到加拿大維多利亞市，在一套老式的住宅里找到了雷蒙德白發(fā)蒼蒼的母親。地告訴格里絲，雷蒙德因極端消沉而沉湎酒精之中，在一次醉酒后出了車禍，失去了雙腿，此后很多年里他沒有縫制任何衣服。可有一天清晨，他突然清醒過來.像是喚起了某段回憶，他用數(shù)天時間縫制了這件內(nèi)衣。在作品完成的那年冬天，他離開了人世。但直到1995年，雷蒙德的母親在電視上看到了“維多利亞的秘密”時尚秀。才知道格里絲正是兒子當(dāng)初愛過的“維多利亞”，于是將內(nèi)衣寄給了她。

格里絲捧著雷蒙德留給她的比較后的禮物失聲痛哭。此后，格里絲將全部心血傾注在“維多利亞的秘密”里。在格里絲看來，女人們穿上及收藏起來的不僅僅是一件內(nèi)衣.也是一份像愛情一樣的貼身關(guān)愛。

不管這個浪漫的愛情故事到底是真是假，不管維多利亞的秘密這一名字的起源如何，不可否認的是它之所以能夠成為世界上師大頂級內(nèi)衣品牌，格里絲可謂功不可沒。

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