讓無數(shù)女性心心念念的維多利亞的秘密(Victoria's Secret)1月11日在上海來福士廣場開出了內地首家門店，但不賣內衣，新開的維秘美容和配飾店位于上海來福士廣場一樓，店鋪以粉黑配色為主，店內只出售身體乳、身體噴霧和香水等產(chǎn)品。
盡管并不出售內衣，也沒有看到在香港門店大受歡迎的298元5條裝的打折內褲禮盒，但沒有妨礙開業(yè)第一天，聞風而來的顧客在店門前排起了長長的隊伍，就連附近護膚品品牌Kiehl's的店員都好奇地跑來詢問“這是賣什么的”。
這樣的美容和配飾專賣店，維秘接下來還將會在國內開設4家，分別在廣州太古匯、廣州天河城廣場、成都太古里以及深圳益田假日廣場。上述門店全部由一家名為Valiram Group的馬來西亞代理公司所開設，并在上海自貿區(qū)注冊成立了“維多利亞的秘密(上海)商貿有限公司”。
維秘母公司Limited Brands去年已在官網(wǎng)上公開宣布過，將在2014年下旬與亞洲奢侈品特許零售集團Valiram Group合作在中國內地開設首家專賣店。Valiram Group此前曾在馬來西亞代理維秘的化妝品和配飾，以及部分折扣款內衣產(chǎn)品。2014年，Valiram Group還在香港開設了同樣的三家維秘美容和配飾專賣店。
盡管維秘的年度大秀已經(jīng)無人不知——全球180個國家的10億觀眾都能通過轉播觀看到這場年度大秀，但要買到它的內衣仍然不容易。目前只有美國、加拿大和英國的專賣店中，才有維秘的內衣出售。
“中國女性和美國女性的身材有所不同，直接把美國市場的內衣產(chǎn)品拿到亞洲來賣恐怕不合適。”Valiram Group的香港及澳門地區(qū)執(zhí)行總裁Khalid Rouissi曾在2014年接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時說道。這個理由聽上去不具有說服力，淘寶上大量的維秘內衣代購已經(jīng)說明了尺寸差異并不影響中國顧客對這個品牌的接受程度。
在Valiram Group代理的維秘門店開業(yè)之前，中國內地市場上已經(jīng)存在了一些非品牌官方授權的維秘門店。在2007年，上海錦天服飾公司曾以500萬美元從維秘在美國的授權公司AFB公司處購買了一批存貨，并由上海麥司投資管理公司于2012年在上海、北京各地高檔商圈內，以維秘專賣店的名義開出了門店。
為了維權，維秘對麥司未經(jīng)授權的開店行為進行了起訴，而上海第二中級人民法院也于2014年在一審中判決麥司敗訴。
不過，遲遲不在更多市場開賣內衣的維秘，也許可以反思一下為什么這些非授權店甚至淘寶代購店擁有那么大的市場空間。顧客需求得不到滿足的情況下造成的銷售渠道混亂，其實比較后承擔后果的，仍然是維秘自己。
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