雷軍換牌 從調(diào)價看小米的“退燒”

雷軍換牌，從調(diào)價看小米的“退燒”。小米再出新機(jī)，小米Note的售價為2299元。跟隨小編一起來看看吧!

1月15日下午，在北京國家會議中心“2015小米旗艦新品發(fā)布會”現(xiàn)場，當(dāng)碩大的“發(fā)燒到底”四個紅字顯示在雷軍背后的屏幕上時，臺下的“米粉”們一如既往地尖叫著。相映成趣的是，另外一群冷靜的旁觀者卻明顯感覺到了這句口號的違和感——如今的雷軍和他的小米已然退燒了。

　作別“1999元旗艦機(jī)”

在此次新品發(fā)布會召開之前，就有分析稱小米的新款旗艦機(jī)種將會告別“1999元”的傳統(tǒng)售價，果不其然，普通版小米Note的售價為2299元，而高配版小米Note則高達(dá)3299元。不管雷軍在臺上如何鼓吹小米的工業(yè)設(shè)計(jì)能力有多么NB、CPU的處理能力有多么領(lǐng)先、小米Note的HiFi音效和5.7寸高色域屏有多么出彩，此售價一出，似乎以上一切不再有說服力。

回想2011年，當(dāng)雷軍在臺上公布首代小米旗艦的售價只有1999元時，整個業(yè)界為之震動。彼時國內(nèi)手機(jī)市場正呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，以深圳為中心的山寨廠商們在千元檔激戰(zhàn)正酣，而蘋果三星的售價則大多在3K檔居高不下，雷軍也正是瞅準(zhǔn)了這個時機(jī)，挾旗艦配置與親民價格殺入到這個中端市場之中，再憑借所謂的“饑(qi)餓(huo)營銷”手法，一時間所向披靡，引無數(shù)草根用戶爭相膜拜，在成就小米“一番霸業(yè)”的同時，雷軍也獲封“雷布斯”光榮稱號。

隨后的小米2、小米3和小米4繼續(xù)沿用了1999元的定價策略，這個價格甚至一度成為國內(nèi)手機(jī)廠商的一條紅線，而小米也在這條紅線下玩得風(fēng)生水起。2014年小米手機(jī)的總銷量為6112萬臺，總銷售額為743億元，不過以此折算，每臺小米手機(jī)的平均售價是1215元，所以小米的主要市場仍然集中在中低端消費(fèi)群體。既然如此，雷軍緣何要改變既有套路，斗膽將售價越界到2K和3K檔呢?

　想賺錢的雷布斯

1999元的售價曾被“米粉”標(biāo)榜為“無敵低價”，而雷軍在發(fā)布小米2時曾聲稱其成本高達(dá)2350元，那么，小米做手機(jī)真的是在做賠錢的買賣么?答案當(dāng)然是否定的。

筆者在此對于雷布斯嫻熟的“期貨手機(jī)”玩法不做贅述，只不過在籠絡(luò)了數(shù)千萬忠實(shí)粉絲之后，不管是哪家公司的CEO，都會考慮如何利用這個龐大的用戶群為自己帶來更多的利潤，所以我們看到小米除了推出不同價位的手機(jī)之外，還忙忙叨叨地推出了電視、機(jī)頂盒、平板、路由器、隨身Wi-Fi、手環(huán)、隨身電源、空氣凈化器以及比較新的頭戴式耳機(jī)等等，這其中當(dāng)然有積極布局的原因，但筆者認(rèn)為小米還是想比較大限度地開發(fā)用戶群的潛在利潤。那么，在這一切都搞定之后，雷軍又將雙眼瞄向了小米的成名作——小米旗艦機(jī)上。

秉承低價策略的小米在盈利方面一直面臨巨大壓力。小米在去年入股家電巨頭美的時，后者的公告內(nèi)容顯示，小米科技在2014年的營收為265.83億元，營業(yè)利潤為4.86億元，凈利潤為3.47億元，其凈利潤率僅為1.3%，這不僅大大低于《華爾街日報》給出的13%的預(yù)估利潤，也低于蘋果高達(dá)20%的利潤率。此外，小米在去年年底的新一輪融資中以460億美元的估值融得11億美元，這雖然讓其成為“全球估值比較高的科技初創(chuàng)公司”，但相應(yīng)的盈利壓力自然也與日俱增。所以盡管雷布斯想帶著一眾粉絲“將發(fā)燒進(jìn)行到底”，可現(xiàn)實(shí)總歸是殘酷的，終歸要有人為這場“發(fā)燒之旅”來買單，而這個人自然就是“米粉”。

與此同時，聯(lián)想、華為、中興、魅族等傳統(tǒng)手機(jī)廠商以及Vivo、Oppo、一加、大可樂等后起之秀對中低端市場的圍追堵截，讓小米已經(jīng)沒有足夠的資本繼續(xù)再扛著1999的大旗玩發(fā)燒情懷，所以快要5歲的小米在此時選擇了主動退燒，既然“頂級”的硬件配置不能少，那么只能通過提高售價來現(xiàn)實(shí)一把，同時還順帶提升了自己的姿態(tài)，進(jìn)入到中高端手機(jī)市場之中，如此一舉兩得之事，何樂而不為?

回歸常規(guī)手機(jī)廠商隊(duì)列

雷軍在發(fā)布會上直言不諱地表示小米的戰(zhàn)略目標(biāo)是“以手機(jī)為中心，連接所有智能設(shè)備”，同時近年來也一直在圍繞這個目標(biāo)布局整個產(chǎn)業(yè)鏈，雷軍還希望小米能在5到10年內(nèi)成為“全球智能手機(jī)市場份額比較大的手機(jī)廠商”。毋庸置疑，這是一個非常宏大的目標(biāo)，也是一個難以依靠“發(fā)燒”精神就能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，所以不管之前的小米發(fā)燒到了何種地步，現(xiàn)在都已經(jīng)到了不得不退燒的時候。

如今的小米，目標(biāo)用戶群已經(jīng)不再是那些喜歡跑分刷機(jī)的“發(fā)燒友”，而是更加注重手機(jī)使用體驗(yàn)的普通消費(fèi)者，他們才是保證小米實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的比較大支撐者，只有正視這些用戶的需求，才能在未來真正大有所為。同時，小米為了保證估值的持續(xù)上升，也需要拿出一些實(shí)質(zhì)性的措施來提振投資者的信心，除了打造全方位的智能生態(tài)系統(tǒng)之外，還需要進(jìn)一步提升小米的品牌形象，而這則是依靠“1999策略”無法實(shí)現(xiàn)的，所以提價是小米的必由之路。

曾經(jīng)的小米是國內(nèi)2K檔手機(jī)市場中的一枝獨(dú)秀，但隨著華為、中興、魅族等廠商的參與，這個細(xì)分市場的競爭已經(jīng)格外激烈，而此次小米推出3299元的頂配版Note則意味著小米選擇跳出那個已經(jīng)逐漸飽和的中低端市場，并開始嘗試尋找新的增長點(diǎn)，這其實(shí)也是小米回歸常規(guī)手機(jī)廠商隊(duì)列的開端，而這也意味著小米將要和一票競爭對手在各個價位區(qū)間展開殊死搏斗，因此在2015年，中國的手機(jī)市場的爭斗將會更加精彩紛呈。

成于“發(fā)燒”的小米，在經(jīng)歷了“跑分”的2代、“輕薄”的3代和“藝術(shù)”的4代之后， “發(fā)燒”重新回到第5代產(chǎn)品小米Note上，這多少有些“雷郎才盡”的味道，不過可能也是小米的無奈之舉。那么，既然已經(jīng)撕去了1999的外衣，何不大方地露出盈利和回歸的意圖?褪去“發(fā)燒”，做一粒更加真實(shí)的小米呢?