2014-08-27 15:34:30
作者:admin
在關店潮,成本增長,利潤縮水的大背景下,在電商化的浪潮面前,傳統(tǒng)企業(yè)如何變革,怎么破解線上線下渠道利益沖突,如何實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向...
當拋出此觀點的時候,相信會有很多朋友馬上就會問,為什么要做微信電商呢?比較近網(wǎng)絡上也有不少有關傳統(tǒng)企業(yè)面臨的一些困境問題,很多文章寫得都很透徹,道出了我們傳統(tǒng)企業(yè)的痛點。
我們不禁要問,微信電商真的來了嗎?微信電商是不是可以拯救我們的傳統(tǒng)企業(yè)?是不是真的如大家所說,我們傳統(tǒng)企業(yè)必須要進入微信電商?答案是肯定的,不做微信電商肯定死,做微信電商是傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)的電商的比較大的機會,此時切入也是一個很好的時機。 258集團創(chuàng)始人莊良基在《拆掉互聯(lián)網(wǎng)那堵墻》中指出:微信的火爆帶來大量的營銷價值,借助微信平臺開展客戶服務營銷有其典型的特牲:相比微博更適合品牌傳播的天然特性,微博有媒體特性,更適合做企業(yè)品牌曝光,維護公共關系和媒體關系,也可以做客戶關系的維護;而微信是個圈子的平臺,適合企業(yè)的信息推送,維護客戶關系,打折促銷活動。
微信目前超過6億多的用戶,幾乎人人都在玩微信,尤其是80.90后那一批年輕人,其實50后也有不少玩微信的,經(jīng)過兩三年的微信發(fā)展,日趨成熟,很多人(個人或企業(yè))可以在微信創(chuàng)業(yè),并且都在上面賺到了不少錢;也不少人認識到微信營銷的重要性,都紛紛將戰(zhàn)場轉到微信上。俏十歲、歐蒂芙等品牌一年可以達到十億級規(guī)模的銷售,這是很多傳統(tǒng)企業(yè)或天貓那些商家無法企及的。因為微信的模式、時機造就了一批品牌。
今年更是一個微信電商年,微信品牌元年,今年將會誕生更多的品牌,更多的一些新公司。如果你的企業(yè)還沒有意識到,還在用傳統(tǒng)的方法銷售,還不拓展微信的市場,相信很快就會被他們超越,甚至取代。我絕對不是斷章起義,更不是夸大其詞,這將是一個不變的事實。
到底我們傳統(tǒng)的企業(yè)或電商遇到哪些問題和困惑,用網(wǎng)絡上一個熱門詞說是痛點,我們要找到他們的痛點,對癥下藥,方能“痊愈”。
越來越多的人在微信上創(chuàng)業(yè),利用微信做營銷
現(xiàn)在打開朋友圈都是賣產(chǎn)品的,這也說明越來越多的人開始在微信上創(chuàng)業(yè),企業(yè)微信公眾號數(shù)量也已超過300多萬(據(jù)不完全統(tǒng)計),越來越多的企業(yè)或個人開始意識到微信營銷的重要性,很多企業(yè)和品牌利用微信開展營銷都取得非常好的成效。如我們東莞的一家湘菜館,利用微信營銷,在短短一年內就開了三家門店,每家店每天都要排隊,叫號吃飯,成為東莞,甚至全國的一個標桿性的餐飲,很多餐飲競相模仿。
微信用戶數(shù)量多,在線時間長,移動互聯(lián)網(wǎng)必將取代傳統(tǒng)的PC電商,我現(xiàn)在已基本上很少上淘寶購物,有什么需求,只要在微信朋友圈大呼一聲,就可以找到我想要的。比較關鍵一點,在微信上買東西我可以和賣家成為朋友,以后互相幫襯,而在淘寶、天貓等購物,這種可能性很低。莊良基認為微信營銷的根本是如何發(fā)展更多的粉絲,更多潛在銷售對象的粉絲。我們要懂得微信的日常運營和微信粉絲的發(fā)展之道??傊?,沒有粉絲,就沒有運營之說,也就沒有微信營銷價值之說了。微信購物、微信電商必將成為一個趨勢,這也是為什么馬云睡不著覺的原因。
人力鋪租等成本不斷增長,利潤卻在不斷縮減
傳統(tǒng)的企業(yè),如工廠,或者是開店的商家,人力成本、鋪租成本每年都在遞漲,而我們的企業(yè)利潤卻不斷下降,這是一個不爭的事實。
開店越多,成本就更大,這還不是重點,重點是越來越多的人不在線下購物,喜歡在網(wǎng)絡購物,同時市場在縮減,以前是被淘寶、天貓、京東等擠壓,現(xiàn)在又多了一個微信,更是恐怖。尤其是那些化妝品、食品、日用品、特產(chǎn)等商家,更是有這樣的感覺。
工廠門店等員工流失大,管理成本不斷增高。
現(xiàn)在出來工作的大多數(shù)都是90后,而他們是很有個性的一代,喜歡自由的一代。那些工廠、實體店就遇到招人難,留人難的問題。其實不是90后不好,而是那些工作他們不喜歡,興趣是比較好的老師,當一個人做的沒有興趣的工作,是誰都不開心了。
上次有一個做物流的老板說,他們公司有一個90后的司機,突然有一天打電話給他說:老板,我不干了,車子我就停在XX地方,你自己來開吧。當時那位老板被他的行為驚呆了,簡直不敢相信,他說怕了那些90后了,他說這種類似的情況不止一次。
80、90后喜歡做一些自由,又可以賺錢的工作,比如微信,現(xiàn)在很多90后的小女孩通過微信創(chuàng)業(yè),一個月隨隨便便賺幾千元,比一般的打工強多了,又輕松,又玩好,又自由。
所以我們作為企業(yè)的老板,必須意識到這一點轉型很重要,時代已如此,我們必須要追隨。
傳統(tǒng)電商流量等成本高,投入和回報不成正比
那我們說說傳統(tǒng)的電商一些困擾吧,做過淘寶的都會用一個詞形容自己:苦逼。為什么會這么說呢?
每天對著電腦、分析數(shù)據(jù)來,分析數(shù)據(jù)去,淘寶天貓的規(guī)則經(jīng)常變,每天看著直通車賬戶的錢不斷燒,而轉化率卻那么低,請一個天貓店長,說是很厲害,結果卻是一個半路出家,比自己還菜,到年底一結算,銷售額看起來很高,除掉推廣、人力等費用,賺到的只剩下庫存等等,還有一大堆,用一句話總結,就是投入和收入不成正比。
另外淘寶的環(huán)境和規(guī)則,以及被移動電商的取代,淘寶天貓很多商家生存堪憂,賺錢的沒有幾家,都在“茍延殘喘”,艱難度日,勉強維持。我去年也做過淘寶,我進貨的那家工廠去年也投入天貓店,本來公司還有盈利的,結果做天貓之后,倒欠了一屁股債,聽說欠快遞費都有90多萬,一直做低價銷售,燒直通車,比較無后力回天,這是一個真實的案例,就是發(fā)生在我身邊,相信這種情況應該很多。
現(xiàn)在在微信上創(chuàng)業(yè)的朋友,大家都活的比較好,也比較開心,也輕松,交了朋友,東西也賣出去了。
關鍵一點是零成本。比如我們妖顏惑眾沒有投入一分錢推廣,就成本招募了100個一級代理商,幾百個零售,第一批貨兩天內全部售罄?,F(xiàn)在在淘寶和天貓是不可能,要是在09或10年還有可能。
傳統(tǒng)電商先生產(chǎn)再銷售,微信電商先銷售再生產(chǎn)
傳統(tǒng)企業(yè)或電商都是先生產(chǎn),再銷售,這樣就有很大的風險。微信電商恰恰相反,我們都是先預售,有了訂單再生產(chǎn),這樣就可以減低風險,先收錢,有訂單,再安排生產(chǎn),也是我們常說的C2B模式,這種C2B和那種定制不一樣,當然微信電商做定制是比較好的一個渠道。
比如每年的天貓雙十一,很多商家看起來銷售額很高,這里面是存在很大的風險,那就是庫存風險。尤其是服裝,生產(chǎn)少了不夠賣,多了造成庫存積壓,得不償失,因為這個很多天貓店而關店。
微信上因為有一種強關系,大家都信任你,所以你可以先收款,然后再安排工廠給你生產(chǎn),如果你是工廠那就更好操作。
微信電商,你做與不做,都在這里。
做,說不定可以讓你的企業(yè)邁入一個新的臺階;不做,只能被其他的公司所取代。
微信電商時代,是真的來了!
來源:比特網(wǎng)
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