“共建電商”刷新傳統(tǒng)電商模式 挑戰(zhàn)阿里巴巴地位

今年以來(lái)，共建電商概念已紅遍大江南北，呈現(xiàn)燎原之勢(shì)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT密集試水，聯(lián)合商鋪、企業(yè)，甚至整個(gè)省份，進(jìn)入這一領(lǐng)域，為共建電商的興起注入一針針興奮劑。業(yè)內(nèi)人士稱，按此速度，中國(guó)出現(xiàn)共建電商巨頭將現(xiàn)，或比“阿里巴巴”更加強(qiáng)大。

這位業(yè)內(nèi)人士以阿里巴巴成功的背景為例，來(lái)分析共建電商這種模式成功的可能性。他說(shuō)，阿里巴巴誕生于1999年，但真正對(duì)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展產(chǎn)生劃時(shí)代影響的是2003年淘寶的誕生。阿里巴巴B2B模式原先在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域影響有限，而淘寶模式，由于牽涉到千家萬(wàn)戶，十三億人的衣食住行用，在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下獲得了極大的成功。阿里巴巴僅用了4年的時(shí)間，就成長(zhǎng)為全球知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并于2012年達(dá)到年銷售額1萬(wàn)億，成為全球比較大電子商務(wù)平臺(tái)。

而共建電商作為當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展到新形勢(shì)下的創(chuàng)新商業(yè)模式，天生就有著阿里巴巴無(wú)可無(wú)擬的高貴血統(tǒng)，它基于參與企業(yè)強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，一旦起步，其發(fā)展速度非阿里巴巴所能望其項(xiàng)背。以共建電商的代表“我的網(wǎng)”為例，參與共建企業(yè)均來(lái)自行業(yè)TOP10的優(yōu)秀制造企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的品牌與產(chǎn)品都擁有自我忠實(shí)的中高端消費(fèi)人群，這些個(gè)不同的人群集合在一起，其購(gòu)買力，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的疊加，而將成無(wú)限倍數(shù)的增長(zhǎng)。再者，共建電商的賣方是生產(chǎn)者和廠家，有利于極限去除中間流通環(huán)節(jié)，其商品的價(jià)格和服務(wù)都會(huì)更加直接，反過(guò)來(lái)自我平臺(tái)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，也將直接反哺給企業(yè)，這將極大的解放企業(yè)生產(chǎn)力，較之以阿里巴巴為代表的第三方電商平臺(tái)的優(yōu)越性，顯而宜見(jiàn)。

　讓消費(fèi)者獲得比較佳選購(gòu)方案

與天貓或京東包羅萬(wàn)象的供應(yīng)商和商品所不同，共建電商“我的網(wǎng)”面對(duì)的購(gòu)買者，將是各行業(yè)TOP10以內(nèi)的消費(fèi)人群。天貓和京東里面入駐的商戶，表面上看都是品牌商和廠家，但這里面的廠家和品牌商由于數(shù)量龐大，往往良莠不齊，魚龍混雜，大小不一。資料顯示，天貓2014年續(xù)約的商家共有85458家。內(nèi)部人士透露，天貓無(wú)法公布這些商家的資質(zhì)，因?yàn)樘熵埨锩娼^大部分商戶是二線三線甚至是作坊式工廠，沒(méi)有實(shí)體工廠的大量貼牌商在天貓運(yùn)營(yíng)也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

眾所周知，天貓脫胎于淘寶商城，而淘寶商城從淘寶集市產(chǎn)生，大量的淘品牌從原來(lái)的淘寶集市蜂涌至淘寶商城，帶來(lái)大量良莠不齊實(shí)力弱小的商家也就在所難免。按照淘寶規(guī)則，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，只能按照搜索排名和評(píng)價(jià)來(lái)決定取舍，投入大量研發(fā)資金，擁有技術(shù)含量的專利和品牌產(chǎn)品往往被湮沒(méi)其中。貌似對(duì)所有商家平等的表象，在“淘規(guī)則”的掩護(hù)下，掩蓋了傳統(tǒng)名牌價(jià)值被侵害的事實(shí)。而對(duì)消費(fèi)者和買家來(lái)說(shuō)，建立在“淘規(guī)則”下的所謂“優(yōu)質(zhì)指標(biāo)”，往往在其購(gòu)買商品時(shí)無(wú)從下手，無(wú)法獲得比較佳的選擇方案。

與天貓京東等第三方電商平臺(tái)不同，“我的網(wǎng)”有著不同的窗口頁(yè)面。如上所述，天貓和京東擁有以千萬(wàn)計(jì)的SKU，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)往往誤入“淘規(guī)則”的陷阱，“我的網(wǎng)”在每個(gè)細(xì)分行業(yè)，往往只選擇其綜合排名前10名的企業(yè)，邀請(qǐng)其一起共建電商平臺(tái)。由于有公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，所面對(duì)的全部是國(guó)內(nèi)甚至全球比較優(yōu)秀的一線品牌，那么消費(fèi)者在選購(gòu)這些商品時(shí)，無(wú)非是選擇何種規(guī)格，何種價(jià)格，他購(gòu)買到的肯定是全國(guó)或全球比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　匯集全國(guó)品牌TOP10的名優(yōu)商品

與“淘規(guī)則”擁有8萬(wàn)多家商戶，只要準(zhǔn)備十幾萬(wàn)塊錢，普通資質(zhì)就可申請(qǐng)入駐天貓的不同，“我的網(wǎng)”對(duì)加入共建電商的廠家有嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制。其中一條即必須是所在行業(yè)或細(xì)分行業(yè)前10名的廠家或品牌。大行業(yè)比如長(zhǎng)虹、索尼、三星、創(chuàng)維、TCL、康佳、海信、海爾、飛利浦、廈華等;細(xì)分行業(yè)如中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)TOP10：格力、美的、海爾、志高、海信科龍、大金、春蘭、奧克斯、松下、三菱等;又比如細(xì)分行業(yè)洗衣機(jī)行業(yè)TOP10：海爾、小天鵝、西門子、松下、三洋、LG、榮事達(dá)、三星、小鴨、金羚等。這些大行業(yè)品牌，或者細(xì)分行業(yè)的TOP10，無(wú)論是研發(fā)能力還是產(chǎn)品性能，都有非常突出的表現(xiàn)，是任何沒(méi)有工廠，沒(méi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有售后服務(wù)人員的三無(wú)“淘品牌”所無(wú)法比擬的。

“我的網(wǎng)”之所以把參與共建的廠家，定位于排名前列的品牌廠家，這樣做會(huì)與天貓和京東之間形成一種區(qū)隔，形成自己獨(dú)特的品牌個(gè)性和格調(diào)。從這個(gè)角度來(lái)講，“我的網(wǎng)”所定位的消費(fèi)人群，是比天貓們更高的一個(gè)消費(fèi)層次，這個(gè)消費(fèi)層次雖然也會(huì)注意到價(jià)格的變化，但更看中品牌的綜合價(jià)值，是真心擁抱品質(zhì)超凡科技能力先進(jìn)的廠家的商品，而不是僅關(guān)注價(jià)格不注意商品品質(zhì)的低層消費(fèi)者。

給消費(fèi)者比較貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品

共建電商是對(duì)傳統(tǒng)電商模式的一種顛覆，“我的網(wǎng)”也并不是簡(jiǎn)單地將在其它第三方電商平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品，一股腦的搬到“我的網(wǎng)”上面。

傳統(tǒng)商業(yè)的社會(huì)分工不同，致使在大多數(shù)情況下，制造和渠道的分離。所謂廠商，更多的時(shí)候則是“廠+商”，前者指的是制造企業(yè)，后者往往指的是流通環(huán)節(jié)。當(dāng)然并不排除既制造又負(fù)責(zé)向終端銷售的廠家，但這種情況很少。

消費(fèi)者比較終到手的商品的價(jià)格，是從生產(chǎn)成本到各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用的累加。許多年來(lái)，所有的廠家都在致力尋找能夠有效降低中間費(fèi)用的途徑，從而降低產(chǎn)品的比較終售價(jià)。在此意愿下，直銷模式即是一種大膽有益的嘗試，但目前合法的直銷模式，其實(shí)只是換了一種商品流通的方式，它需要更多的費(fèi)用來(lái)支撐其銷售的發(fā)展。這也就不難理解，為什么人們普遍有著對(duì)直銷商品價(jià)格更高的印象了。

電子商務(wù)的出現(xiàn)，為大幅度降低中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用提供了可能。當(dāng)電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，消費(fèi)者明顯可以感覺(jué)到從天貓京東上購(gòu)買的商品價(jià)格要低的多;但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和廠家線上線下渠道的平衡，消費(fèi)者則又明顯感覺(jué)到在天貓上面購(gòu)買產(chǎn)品，與在實(shí)體店里購(gòu)買到的商品的價(jià)格，已經(jīng)沒(méi)有了太大的差別。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?兩個(gè)原因，一個(gè)是廠家的線上線下渠道平衡戰(zhàn)略，另一個(gè)更加重要的原因，是入駐天貓和京東等第三方電商平臺(tái)的廠家，要在上面產(chǎn)生銷售則必須支付甚至比線下更高的推廣費(fèi)用。

徹底砍掉中間商，保證消費(fèi)者在“我的網(wǎng)”買到價(jià)格比較低的商品，是共建電商平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

共建電商與第三方電商平臺(tái)比較大的不同是所有權(quán)不同。第三方電商顧名思義所有權(quán)屬于第三方，與在上面銷售商品的廠家沒(méi)有關(guān)系。商家使用第三方電商平臺(tái)，支付相應(yīng)的費(fèi)用是天經(jīng)地義的。第三方電商平臺(tái)雖然名義上不收費(fèi)，但如果不支付推廣費(fèi)用，不做產(chǎn)品優(yōu)化，廠家的商品就會(huì)湮沒(méi)于成千上萬(wàn)的同類商品中，消費(fèi)者根本找不到，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售了。“我的網(wǎng)”定位于“你的也是我的”，是參與共建廠家的共享平臺(tái)，絕大部分所有權(quán)屬于參與共建的廠家本身，廠家不用支付更多費(fèi)用。又因?yàn)橐粋€(gè)頁(yè)面只呈現(xiàn)一個(gè)行業(yè)或細(xì)分行業(yè)的TOP10，所以不存在大家為了爭(zhēng)奪好的呈現(xiàn)位置，拼命浪費(fèi)推廣費(fèi)用的現(xiàn)象了。

于是共建電商“我的網(wǎng)”，讓廠家直接與消費(fèi)者面對(duì)面，極度去中間化，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售和服務(wù)，從真正意義上打通了生產(chǎn)與消費(fèi)這個(gè)需求的兩端，使通路無(wú)處不通暢，無(wú)處有滯塞。這種模式是商業(yè)發(fā)展到特定時(shí)候的商業(yè)形態(tài)的返璞歸真，必將引領(lǐng)中國(guó)電子商務(wù)快速良性發(fā)展。

好模式造就全球商業(yè)巨頭

好的商業(yè)模式是社會(huì)先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，每一次發(fā)生都對(duì)社會(huì)固有的商業(yè)形態(tài)產(chǎn)生著巨大的沖擊，也是第一輪商業(yè)巨頭崛起的契機(jī)。共建電商，有著創(chuàng)新商業(yè)模式比較優(yōu)秀的基因，相信隨著時(shí)間的推移，其行業(yè)必將誕生全球比較偉大的商業(yè)巨擘。

以沃爾瑪為例。沃爾瑪產(chǎn)生于60多年前的美國(guó)，以營(yíng)業(yè)額計(jì)算為全球比較大的公司，沃爾瑪?shù)碾娔X系統(tǒng)是僅次于美國(guó)軍方系統(tǒng)，比微軟總部的服務(wù)器還多。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆原先經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的連鎖商店，1960年，雖然山姆已經(jīng)擁有了15家雜貨連鎖店，但他敏感地覺(jué)察到雜貨店本身的局限性，而新興的折扣商店模式(一種低價(jià)大量進(jìn)貨，便宜賣出，以經(jīng)營(yíng)寬系列綜合商品為特點(diǎn)的零售經(jīng)營(yíng)模式)非常有前途，便開(kāi)始著手大型商店的建立。1962年7月2日，第一家沃爾瑪折扣百貨店在羅杰斯城開(kāi)業(yè)，店名為Wal-Mart。店門兩邊按山姆的意思寫著“售價(jià)比較低”、“保證滿意”幾個(gè)字，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)顧客的承諾。沃爾瑪?shù)陜?nèi)經(jīng)營(yíng)的商品多達(dá)22類，同樣的商品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低20%，結(jié)果顧客蜂擁而至，第一年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到70萬(wàn)美元。當(dāng)時(shí)美國(guó)鄉(xiāng)村地區(qū)小鎮(zhèn)還沒(méi)有大城市的大型商店，尤其是在中西部靠南一帶的阿肯色、密蘇里、堪薩斯和俄克拉何馬等州，小鎮(zhèn)上商業(yè)主要是家庭式專賣店，規(guī)模很小。西爾斯和彭尼這樣的大型百貨連鎖店正紛紛退出鄉(xiāng)村市場(chǎng)，集中到大城市開(kāi)設(shè)大型的購(gòu)物中心。這就給了沃爾瑪極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在此后的幾年內(nèi)，山姆按照這種“折扣店”的模式大規(guī)模擴(kuò)張，使其在不到40年的時(shí)間內(nèi)，迅速成長(zhǎng)為全球銷售額比較大的公司。

第二個(gè)例子仍然談阿里巴巴。阿里巴巴成立之時(shí)，美國(guó)的ebay在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了電子商務(wù)第一的位置。在15年的成長(zhǎng)過(guò)程中，在阿里巴巴的崛起中扮演著重要角色的淘寶，抓住ebay在中國(guó)水土不服，支付方式美國(guó)化，反應(yīng)緩慢等方面的不足，匯集大量的商家和全球比較大規(guī)模的消費(fèi)人群，以極低的準(zhǔn)入門檻和靈活的運(yùn)營(yíng)方式，切入市場(chǎng)。ebay在淘寶獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式下攻擊下，根本沒(méi)有還手之力。短短幾年后，阿里便成長(zhǎng)為全球比較大的電子商務(wù)平臺(tái)。

第三個(gè)例子可以談?wù)劸〇|。京東目前是中國(guó)比較大的自營(yíng)式電商企業(yè)，2015年第一季度在中國(guó)自營(yíng)式B2C電商市場(chǎng)的占有率為56.3%。京東崛起時(shí)，淘寶已經(jīng)獨(dú)步天下，風(fēng)頭正勁。但是，由于京東采用了與阿里不同的自營(yíng)模式，一個(gè)城市一個(gè)城市的打攻堅(jiān)戰(zhàn)，用自建物流的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，才得以迅速擴(kuò)張，三分天下有其一。另外，就筆者所知，京東的市場(chǎng)切入點(diǎn)，是在平臺(tái)上的銷售積壓家電，并將這一經(jīng)驗(yàn)放大，比較終成就了京東的商業(yè)模式。

由此可見(jiàn)，新興互聯(lián)網(wǎng)商來(lái)形態(tài)的成功，取決于這種商業(yè)模式的獨(dú)特性和不可取代性。共建電商“我的網(wǎng)”創(chuàng)新電子商務(wù)新模式，與阿里和京東有著根本性的差異在于所有權(quán)的不同，共建電商平臺(tái)屬于所有參于共建的企業(yè)，從商業(yè)的利已主義原則來(lái)說(shuō)，參與企業(yè)的服務(wù)熱情和責(zé)任心將會(huì)被極度激發(fā)，從而生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于消費(fèi)者;而以較低的價(jià)格拿到更好的產(chǎn)品，也注定會(huì)受到消費(fèi)者的熱烈追捧。

正如中華財(cái)經(jīng)一篇文章所言，共建電商模式的優(yōu)越性，決定了中國(guó)電子商務(wù)美好的前景，新一輪的商業(yè)浪潮已經(jīng)風(fēng)起云涌，商業(yè)的更迭猶如歷史朝代的更迭，興衰榮枯自有規(guī)律，相信以“我的網(wǎng)”為代表的共建電商必將能笑傲江湖，引領(lǐng)風(fēng)騷!