達(dá)步溜：O2O淘金路上又一個賣水客

O2O路上蜂擁著無數(shù)的淘金客，錯失了互聯(lián)網(wǎng)時代的商家，絕對不允許自己再錯過移動互聯(lián)網(wǎng)時代，無人可以避免這股裹挾著時代前進(jìn)的力量。m.mkyah.cn 品牌網(wǎng)

現(xiàn)在，淘金路上已經(jīng)店鋪林立。高大上的BAT，各種垂直行業(yè)網(wǎng)站，都在試圖圍繞O2O做各種布局。

一種代表是圍繞商戶來進(jìn)行開發(fā)，建立手機端展示產(chǎn)品，頁面或者APP。微信的微生活、微購易、風(fēng)鈴產(chǎn)品還有眾多各種第三方產(chǎn)品提供商，圍繞微信端展示、客戶管理、微店等已經(jīng)開發(fā)出非常多的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品選擇很多但大多價格不菲，一個商戶的微生活報價是8000元起，如果連鎖店動輒需要投入十幾萬。

一種是各種平臺類，京東商城跟便利店聯(lián)動實現(xiàn)商品的O2O，大眾點評、團購之類網(wǎng)站都在建立生活服務(wù)領(lǐng)域的平臺級產(chǎn)品。商戶在這些平臺上展示自己的產(chǎn)品、折扣等內(nèi)容，上線容易但展示不夠完善，僅僅可以從平臺需要的維度入手。

淘金客很多，但層次不齊。不是所有人都有錢大型商超去購物，還有很多人只想找個性價比高的小店解決需求。

這讓老友記想起那個著名的肥皂盒的故事：

聯(lián)合利華引進(jìn)了一條香皂包裝生產(chǎn)線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線有個缺陷：常常會有盒子里沒裝入香皂?？偛荒馨芽蘸凶淤u給顧客啊，他們只得請了一個學(xué)自動化的博士后設(shè)計一個方案來分揀空的香皂盒。博士后拉起了一個十幾人的科研攻關(guān)小組，綜合采用了機械、微電子、自動化、X射線探測等技術(shù)，花了幾十萬，成功解決了問題。每當(dāng)生產(chǎn)線上有空香皂盒通過，兩旁的探測器會檢測到，并且驅(qū)動一只機械手把空皂盒推走。

中國南方有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也買了同樣的生產(chǎn)線，老板發(fā)現(xiàn)這個問題后大為發(fā)火，找了個小工來說:你給老子把這個搞定，不然就滾。小工很快想出了辦法：他在生產(chǎn)線旁邊放了臺風(fēng)扇猛吹，空皂盒自然會被吹走。

老友記近期有幸接觸到這么一個公司，像極了那個可以解決問題的小工。

公司的名字很Q，達(dá)步溜，域名也很簡單w.cn。主要做一個像58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)類似的一個生活服務(wù)信息分類網(wǎng)站，提供房屋租賃、招聘、商家黃頁等各類生活服務(wù)信息，目前已經(jīng)覆蓋全國380個城市左右，同時為小、微型企業(yè)提供智能建手機端wap網(wǎng)站、APP展示等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)，另外還有自媒體營銷、企業(yè)信息化、營銷培訓(xùn)等多類產(chǎn)品和服務(wù)。

W.cn的創(chuàng)始人CEO蘇典章已經(jīng)垂直領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)多次掘金成功，他是財經(jīng)網(wǎng)站老錢莊創(chuàng)始人、99健康網(wǎng)投資者，他沒做一個高大上的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是每次敏銳發(fā)現(xiàn)商機并卡位成功，成就了十幾個“小而美”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

如果w.cn止步于生活服務(wù)信息分類網(wǎng)站的話，前面的三座大山是很難翻越了。且不說已經(jīng)上市的58同城，排在58后面的趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)都已經(jīng)有近10年的行業(yè)積累和沉淀，實力雄厚。

因此w.cn只能走自己的路。其創(chuàng)始人蘇典章跟老友記這樣描述，“w.cn為小微商戶提供垂直深入的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)，其模式有點類似58同城+淘寶。”

W.cn可以為各類企業(yè)提供智能建手機wap網(wǎng)站、APP制作服務(wù)。其開發(fā)的361應(yīng)用工廠是一個可以批量生產(chǎn)APP的“車間”，商戶只需要很簡單的操作就可以建立自己的APP或者wap頁面展示產(chǎn)品。目前，361應(yīng)用平臺已經(jīng)針對行業(yè)需求不同開發(fā)了不同品類的模板，方便商戶使用。

產(chǎn)品建好了，不推廣就是“死水”，w.cn本身作為一個平臺，匯總了其提供服務(wù)的所有商戶信息，這可以引來一定的流量。同時w.cn還為商戶提供自媒體營銷服務(wù)，可以通過其已建有的QQ空間、微信、微博等平臺的千萬粉絲，為商戶導(dǎo)流。如果商戶有需要，w.cn可以為其定制營銷方案。

如果商戶不需要做大力度推廣，在門店就可以通過二維碼來推廣自己的wap網(wǎng)頁、APP產(chǎn)品。用戶只需要掃描二維碼可以可以看到商戶想展示的內(nèi)容，店里的服務(wù)員小妹就可以在聊天的時候順手把信息推廣給需要的朋友。

當(dāng)然，如果小、微企業(yè)有更多的需求，比如客戶管理、互動、運營活動、在線銷售等功能需求，w.cn也可以基于SAAS的模式為商家提供免費的信息化增值服務(wù)。

蘇典章還跟老友記透露，w.cn背后有非常好的資本方，不僅可以給入駐的小、微企業(yè)提供基礎(chǔ)服務(wù)、營銷、推廣服務(wù)，還可以提供部分貸款服務(wù)。

迄今，w.cn網(wǎng)站已經(jīng)建立一年，投資1億元人民幣，在其平臺上注冊用戶已經(jīng)有近5萬，日PV超過15萬，深度合作商戶已經(jīng)有數(shù)百家并且在快速拓展中。

相比那么多高大上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，w.cn目前的規(guī)模還是一顆小土豆。但這個小土豆擁有生根發(fā)芽的潛力。因為其服務(wù)的是長尾用戶，而且可以免費解決很多問題。

不以盈利為目標(biāo)的公司不符合市場邏輯，對此，蘇典章的回答是，“一些企業(yè)使用基礎(chǔ)服務(wù)就可以完全滿足其需求，但很多品牌企業(yè)肯定需要更多增值服務(wù)，比如七匹狼的幾百家門店同時上線我們的產(chǎn)品，肯定會需要店員培訓(xùn)、品牌營銷等增值服務(wù)。”

又一個打算踐行“二八定理”的公司。不過對于“淘金客”來說，按需購買的方式是極好的。

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