相比商場里款式大同小異的服飾、皮具，充滿個性色彩和藝術(shù)氣息的定制商品往往更受都市消費(fèi)者青睞。25歲的江西小伙子胡寅，憑著做“有藝術(shù)性的商品”、“賣產(chǎn)品不如賣文化”的經(jīng)營理念，及時將市場需求和產(chǎn)品設(shè)計相結(jié)合，在重慶實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢。昨日記者在采訪中了解到，不到一年時間，胡寅在重慶創(chuàng)辦的工作室已經(jīng)達(dá)到了月均利潤2萬元以上。
創(chuàng)業(yè) 外出旅游發(fā)現(xiàn)商機(jī)
昨日，在南坪萬達(dá)廣場附近的皮具銷售店里，胡寅向記者談起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院的胡寅，喜歡旅游、寫生、攝影。一年多前，外出旅游的胡寅發(fā)現(xiàn)，麗江、瀘沽湖等景區(qū)附近都有很多定制民族風(fēng)皮具的小店，這些特色產(chǎn)品非常受游客歡迎。但這些民族風(fēng)情濃郁的皮具，在游客回到城市里后，被使用的頻率并不高。如果把這些皮具做成現(xiàn)代簡約風(fēng)格的藝術(shù)性商品，會不會更有市場空間？
懷著這樣的想法，去年5月，一直想自己創(chuàng)業(yè)的胡寅辭去了做了兩三年、月收入至少5000元的工作。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查、設(shè)計制作樣品試水市場、參加微企培訓(xùn)……2011年6月，胡寅和兩位川美的同學(xué)一起，創(chuàng)辦了一家服飾設(shè)計工作室。
胡寅告訴記者，工作室的注冊資金10萬元中，政府補(bǔ)助就有4.75萬元，幾乎占了一半。通過前期大量的市場調(diào)查，他們堅定了將市場與個性化設(shè)計完美結(jié)合的路子，提出以整合的觀念來規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，為客戶提供全面全程的“量身訂做”式的服務(wù)，產(chǎn)品則包括服裝、飾品、皮具等。
推廣 背著宣傳冊“趕會”推銷
工作室創(chuàng)辦不久，有熟人找上門來做了一單2000元的攝影棚定制服裝業(yè)務(wù)?！皼]想到，這單業(yè)務(wù)做完后，一直等了3個月，都沒有接到一筆生意。”胡寅回憶說，3個月“顆粒無收”的經(jīng)歷逼迫他開始反思。很快，胡寅找出了自己的癥結(jié)所在——市場營銷和推廣沒有跟上。
發(fā)現(xiàn)了問題，當(dāng)然就必須針對性地解決問題。“首先是人脈的拓展。我們每天都結(jié)交新朋友的話，人脈圈自然就會慢慢擴(kuò)大?！焙f，抱著交朋友的心情，只要是微型企業(yè)有培訓(xùn)班，他都會參加。此外，得知有商會或者行業(yè)協(xié)會舉辦聯(lián)誼活動，他也會積極參與。而每次去的時候，胡寅都一定會隨身攜帶工作室的宣傳冊和名片，主動和企業(yè)代表交換名片和聯(lián)系方式，介紹自己的企業(yè)。除了“趕會”宣傳企業(yè)和產(chǎn)品外，胡寅還聯(lián)系了主城5家做個性服飾的潮流店，在店內(nèi)設(shè)置專門的展臺對設(shè)計產(chǎn)品進(jìn)行展示。
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