擴(kuò)大內(nèi)需企業(yè)開(kāi)拓冬天里的新戰(zhàn)場(chǎng)

    人民幣不斷升值，各類(lèi)成本不斷攀升，外銷(xiāo)市場(chǎng)帶噩夢(mèng)連連之際，內(nèi)需成了商家們的救命稻草。本來(lái)專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，想做得更好更大，市場(chǎng)挖得更細(xì)更深；而原本做出口生意的，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也躍躍欲試，欲罷不能。
　　盡管不是春暖花開(kāi)，也沒(méi)有草長(zhǎng)鷹飛，不過(guò)在寒流中，企業(yè)們依舊充滿(mǎn)夢(mèng)想。然而，在這個(gè)殘酷的環(huán)境下究竟有多少企業(yè)能美夢(mèng)成真？

　　北大縱橫管理咨詢(xún)公司合伙人、上市公司新農(nóng)開(kāi)發(fā)（600359.SH）獨(dú)立董事崔凱表示，今年只是企業(yè)的秋天，明年才是冬天。而只有未雨綢繆的企業(yè)才能抓住內(nèi)需市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在才絞盡腦汁準(zhǔn)備過(guò)冬的企業(yè)運(yùn)氣好些的，可以亡羊補(bǔ)牢，而不幸的，則只能退出市場(chǎng)。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)需，是夢(mèng)還是真？

　　“我們想回來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是資金不夠啊?！鄙虾Ｄ趁駹I(yíng)家紡公司銷(xiāo)售經(jīng)理陸巍向記者抱怨道。

　　陸巍所在的民營(yíng)企業(yè)成立年數(shù)不長(zhǎng)，但在外貿(mào)代工企業(yè)中少數(shù)幾家有遠(yuǎn)見(jiàn)的家紡企業(yè)。“我們從成立的第二年開(kāi)始便花大力氣搞自己的研發(fā)。”經(jīng)過(guò)幾年的投入和努力，2007年下半年終于等來(lái)了花開(kāi)果熟。“我們以為2008年將形勢(shì)一片大好。”陸巍表示，“我們這個(gè)行業(yè)大部分企業(yè)均是由外方客戶(hù)直接提供花樣，中方公司依樣生產(chǎn)。但是我們現(xiàn)在可以向外方客戶(hù)主動(dòng)提供花樣，也得到他們的認(rèn)可?！比欢?，人民幣兌美元在2007年下半年的大幅升值，令人們的心一下子冷了起來(lái)。

　　“客戶(hù)只同意提價(jià)5％，再加上退稅的2％，根本無(wú)法抵消匯率帶來(lái)的負(fù)面影響，我們要求我們的供應(yīng)商降價(jià)，結(jié)果卻引來(lái)了質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致我們不得不向海外客戶(hù)支付不小的賠償金?！本驮谶@樣的局面下，陸巍的公司再次想到了觀望已久的內(nèi)需市場(chǎng)。

　　很多家紡企業(yè)習(xí)慣被動(dòng)接受外方設(shè)計(jì)樣本，因此盡管有心轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，但是苦于沒(méi)有適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，輕易不敢出手。一家北京紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，其產(chǎn)品主要出口歐盟，“那些市場(chǎng)要求很高，而這樣的產(chǎn)品放到國(guó)內(nèi)，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！辈贿^(guò)，對(duì)于這一點(diǎn)陸巍的公司倒并不擔(dān)心。

　　在剛剛舉行的國(guó)際家紡展上，陸巍團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了自主開(kāi)發(fā)的190項(xiàng)產(chǎn)品帶，試水內(nèi)銷(xiāo)?！艾F(xiàn)場(chǎng)反饋很好。根據(jù)業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)我們有三分之一的產(chǎn)品適合做內(nèi)銷(xiāo)?！比欢鴨?wèn)題來(lái)了，盡管有合適的產(chǎn)品，但是苦于沒(méi)有資金。

　　“做內(nèi)銷(xiāo)至少得有100萬(wàn)人民幣的啟動(dòng)資金，包括庫(kù)存準(zhǔn)備、人員體系等，外銷(xiāo)的流程實(shí)際上只是從一個(gè)庫(kù)存到另一個(gè)庫(kù)存，主要走物流，而內(nèi)銷(xiāo)則需要拼營(yíng)銷(xiāo)、打品牌、鋪渠道。這些都需要錢(qián)和人。而我們的錢(qián)都投入到研發(fā)里了。”

　　斟酌再三，陸巍的企業(yè)作出了一個(gè)和很多外貿(mào)紡織企業(yè)一樣的決定，那就是外銷(xiāo)再苦也不輕易轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

　　產(chǎn)品之惑，資金之困，人才之苦，這也許是許多站在內(nèi)需市場(chǎng)門(mén)口猶疑不絕的出口企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題。陸巍堅(jiān)決地說(shuō)：“我們總是要回來(lái)的。等外貿(mào)回暖了，我們積累一定資金后，我們會(huì)騰出手來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)?！?

　　內(nèi)需究竟有多大？

　　在結(jié)束采訪(fǎng)的時(shí)候，陸巍突然問(wèn)了記者一個(gè)問(wèn)題，“你需要窗簾嗎？”記者一愣。窗簾是陸巍所在企業(yè)的主要產(chǎn)品。見(jiàn)到記者不語(yǔ)，陸巍隨即感嘆道：“英國(guó)人往往不洗窗簾，一個(gè)季度就扔了換新的，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？”