即使夾心品牌，也有高度
所謂夾心品牌，首先它不是比較差的，已經(jīng)有了發(fā)展的基礎(chǔ)和先人一步的階梯，所要做的就是看如何超越前者、又如何封堵追趕者的問(wèn)題。例如對(duì)于匹克來(lái)說(shuō)，要想追趕或者超越李寧，并不比李寧追趕阿迪達(dá)斯難度小多少。
夾心品牌突圍，并非非左即右
在實(shí)際的營(yíng)銷執(zhí)行中，制定策略是基于市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行的，作為夾心品牌的李寧是高舉高打與國(guó)際大牌搶地位？還是走中間路線與追趕者奪市場(chǎng)？這本身就是一個(gè)偽命題，因?yàn)樵诶顚幍膶?shí)際市場(chǎng)策略中，一定是復(fù)合型的策略，只是在不同的市場(chǎng)有著不同的基于市場(chǎng)實(shí)際的傾向性選擇罷了。
基于以上兩個(gè)觀點(diǎn)，筆者提出四步法，讓“夾心”不受夾板氣。
首先，品牌李寧化，“民族”闖天下
體育用品的消費(fèi)者主要是年輕人，而承載著品牌聯(lián)想的李寧已經(jīng)老去，該怎么辦呢?筆者以為，既然脫不去李寧對(duì)于李寧品牌的聯(lián)想承載，那為什么不鎖定“準(zhǔn)李寧”年齡的人群作為核心品牌的目標(biāo)群體呢?準(zhǔn)李寧年齡段的人群正是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)人群，經(jīng)過(guò)歲月歷練后睿智練達(dá)的群體正是品味消費(fèi)的主導(dǎo)群體，為什么要在年輕低端的市場(chǎng)費(fèi)心費(fèi)力的和年輕沾邊呢?
有人會(huì)說(shuō)：這個(gè)市場(chǎng)早就云集了諸多高端品牌，李寧如何突圍上位?要解決這個(gè)問(wèn)題得益于李寧的本土化優(yōu)勢(shì)。李寧在體育界和相關(guān)政府事務(wù)中擁有其他同類品牌和國(guó)外高端品牌不具備的地緣、業(yè)緣，甚至血緣關(guān)系。“民族的”，這是李寧的自然底蘊(yùn)，民族的東西在60后、70后的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們對(duì)品牌的選擇。
從品牌本身入手，一就是一、二就是二，真實(shí)展示，先做好這個(gè)基礎(chǔ)，而不是和國(guó)外品牌血拼，一是拼不上、二是沒(méi)必要，市場(chǎng)無(wú)限大，我們還有很多基本功要修煉。
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