華堅的幸福：昔日小鞋廠搞起大品牌

一位負責(zé)人向記者展示目前為世界知名品牌生產(chǎn)的各種女鞋。

　　【規(guī)劃摘要】

●優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改善品種質(zhì)量、增強產(chǎn)業(yè)配套能力、淘汰落后產(chǎn)能，發(fā)展先進裝備制造業(yè)，調(diào)整優(yōu)化原材料工業(yè)，改造提升消費品工業(yè)，促進制造業(yè)由大變強。

●鼓勵企業(yè)增強新產(chǎn)品開發(fā)能力，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，加快產(chǎn)業(yè)升級換代。推動研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)流通、企業(yè)管理等環(huán)節(jié)信息化改造升級，推行先進質(zhì)量管理，促進企業(yè)管理創(chuàng)新。

●推動自主品牌建設(shè)，提升品牌價值和效應(yīng)，加快發(fā)展擁有國際知名品牌和核心競爭力的大型企業(yè)。

　　一個企業(yè)

對一個廠子來說，訂單不斷，機器轟鳴，財源滾滾，日進斗金，這就是幸福。對一個企業(yè)而言，比較幸福的莫過于自己的產(chǎn)品能夠賣個好價，從而產(chǎn)生利潤。不過，對廣東東莞華堅鞋業(yè)集團來說，從代工貼牌廠變成知名品牌，自己生產(chǎn)加工自己的品牌，那就是幸福。

華堅的幸福，與國家“十二五”規(guī)劃綱要草案中產(chǎn)業(yè)升級改造內(nèi)容契合。草案提出，改造提升制造業(yè)，推動自主品牌建設(shè)，提升品牌價值和效應(yīng)，加快發(fā)展擁有國際知名品牌和核心競爭力的大型企業(yè)。

華堅這次真的會很幸福，因為它再次受到政策的庇蔭，因為大樹底下好乘涼。

　　【企業(yè)檔案】

　　華堅鞋業(yè)

華堅鞋業(yè)集團創(chuàng)辦于1992年，1996年在東莞設(shè)廠，公司現(xiàn)擁有8家分廠，兩座鞋城，一座家具城，兼有模具廠、飾扣廠、機械廠、印刷廠等鞋材與鞋機配套生產(chǎn)體系，共47條意大利先進生產(chǎn)線，擁有員工20000余名，建筑總面積20萬平方米，年產(chǎn)量達2000萬雙。

華堅鞋業(yè)集團老總張榮華的成功，是因為他讀懂了國策，并讓自己的每一步都和國家規(guī)劃相契合。

1996年，江西鞋商張榮華南下珠三角，放棄了早前從事的布鞋行業(yè)，學(xué)習(xí)臺資企業(yè)做起了出口外銷，創(chuàng)立“華堅”?！熬盼濉钡谝荒甑闹袊P(guān)稅持續(xù)下調(diào)，加工貿(mào)易企業(yè)能夠獲得國家政策支持，“華堅”幾年間成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

然而，好日子只過了十年。

“十一五”第一年的中國，情況已發(fā)生變化，國家降低加工貿(mào)易業(yè)的出口退稅，利潤銳減，“華堅”被迫開始了產(chǎn)業(yè)升級，走上培養(yǎng)自主品牌的嘗試。

而剛剛公布的“十二五”規(guī)劃綱要草案中，國家提出改造提升制造業(yè)，重點促進制造業(yè)由大變強，推動自主品牌建設(shè)，提升品牌價值和效應(yīng)。對張榮華來說，未來5年，比較重要的任務(wù)是拿出自主品牌。

　代工鞋廠成“龍頭老大”

張榮華曾在江西辦過布鞋廠，當(dāng)時擁有員工200多人，資本過百萬。1994年，珠江三角洲經(jīng)濟區(qū)確立，很多優(yōu)惠政策，吸引了張榮華。

1996年，張榮華在東莞厚街盤下一家瀕臨倒閉的鞋廠，成立了華堅鞋業(yè)有限公司，專門從事女鞋的加工貿(mào)易。這也是當(dāng)時東莞大部分鞋廠的模式——“OEM”。

所謂“OEM”，就是指生產(chǎn)商按照委托公司的要求，加工生產(chǎn)產(chǎn)品，不負責(zé)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品貼上委托公司的品牌，簡稱代工。

“當(dāng)時內(nèi)地的勞動力和原材料的成本低，國家對OEM企業(yè)有很大的稅收優(yōu)惠?！睆垬s華更多地看中了這種賺錢模式。

代工模式頗具盈利優(yōu)勢，但由于華堅是新公司，缺少訂單，差點倒閉。

“當(dāng)時連買菜的錢都沒有了。”張榮華想過逃到俄羅斯躲債。建廠一年后加入華堅的魏勇泉回憶，比較困難時，4個月管理人員沒發(fā)工資，不得不向員工借錢度日。

然而，一份來自巴西客商的30萬雙鞋訂單，挽救了張榮華和他的華堅。從此，華堅的訂單源源不斷，華堅也逐漸在東莞鞋業(yè)界有了名氣。

就這樣，到2006年時，珠三角像華堅一樣的代工企業(yè)已有3萬多家，占中國出口比重近四成。

　危機來襲利潤被“謀殺”

然而，從2006年開始，情況急轉(zhuǎn)直下。

2006年，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境驟變，訂單明顯減少；2007年，物價上漲；2008年，金融危機爆發(fā)，全球需求不足，所有代工企業(yè)訂單下降超過10%。

“我們這些外貿(mào)企業(yè)依賴的就是國外訂單，春江水暖鴨先知，一旦國外市場有風(fēng)吹草動，比較先感受到和受影響的，正是我們?！比A堅品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏勇泉說。

屋漏偏逢連陰雨。人民幣匯率變化，讓代工企業(yè)利潤再減一截。

華堅鞋業(yè)生產(chǎn)部負責(zé)人曾長青介紹，從2005年至今，1美元對8.11元變成6.6元，人民幣升值20%。出口到國外的鞋子，因為美元對人民幣變軟，造成實際上的降價，而國內(nèi)的材料等因人民幣堅挺，造成實際上的漲價。這樣一降一漲，被中央財經(jīng)大學(xué)國際金融研究中心副教授、經(jīng)濟學(xué)博士譚小芬稱為，是對利潤的一次次“謀殺”。

華堅鞋業(yè)有限公司中底部經(jīng)理王宗林介紹，當(dāng)時他負責(zé)鞋子的6個部件，每個部件漲3分錢，加上膠水漲價，“所有的利潤都搭進去了”，代工真正變成了“賠本賺吆喝”。

沒有想到的是，歐盟征收高額反傾銷關(guān)稅，國家降低出口退稅，勞動力成本增加，對代工企業(yè)來說是“刀刀見血”。

在此情況下，華堅出口的一雙普通女鞋2006年利潤約1.2美元，到2008年上半年只剩下不到0.21美元。幾個月間，厚街廠房空了三成，大多鞋廠關(guān)門走人。

　轉(zhuǎn)型投入巨資創(chuàng)品牌

從2006年起，利潤一年比一年薄，壓力一年比一年大。

“經(jīng)濟上的壓力當(dāng)然是有的，但在此之前，我就思考過產(chǎn)業(yè)升級的問題?！苯衲?月4日，張榮華在辦公室里回憶升級轉(zhuǎn)型比較初的狀態(tài)時說，他堅信制造業(yè)本身有巨大力量，只要掌握先進的生產(chǎn)管理技術(shù)，就能保持不敗。

2006年，在張榮華的主導(dǎo)下，華堅鞋業(yè)投入巨資，開始引進先進生產(chǎn)線，進行內(nèi)部精益化改造。改造后的車間，所有的工人都變成了一條流水線上的一個加工環(huán)節(jié)，一條流水線下來，各種零部件組合成成品。

精益化改造后，企業(yè)的利潤，從2008年初的0.21美元提高到了0.81美元左右。精益化改造后，生產(chǎn)相同鞋子數(shù)量所需工人數(shù)下降。

在產(chǎn)業(yè)升級順利進行的時候，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也提上了日程表。

張榮華堅決支持投資做自有品牌?！拔医?jīng)常去歐洲，看到櫥窗后面的鞋子的品牌往往有著百年的歷史，我就有觸動，華堅這個企業(yè)要做百年，必須有自己的品牌?！?/P>

2月26日，華堅品牌事業(yè)處副總經(jīng)理陳衛(wèi)東告訴記者，華堅有一座金山。在華堅研發(fā)樓七樓樣品陳列室里，記者見到了這座“金山”。

兩百平米的大廳里，上千雙五顏六色不同款式的鞋子，碼在一排排鞋架上。這些鞋子都是華堅十余年來曾經(jīng)代工過的樣鞋，許多都是著名設(shè)計師的設(shè)計精品，是制鞋企業(yè)夢寐以求的原始資料。

“要從這座金山里挖到金子，并不容易。”陳衛(wèi)東感嘆。

華堅先是斥巨資設(shè)立了研發(fā)中心，隨后與影星成龍合作引進品牌“成龍”，又從國外引進了“阿蘭·德隆”，還收購了國內(nèi)知名女鞋品牌“卡佛兒”。

2008年，整個華堅集團，兩千多人搞研發(fā)，自有品牌投入幾千萬元，占集團總產(chǎn)值的5％。到2010年底，這一投入高達一億元。

　新舊模式轉(zhuǎn)變經(jīng)歷陣痛

巨額投入并沒有換來相應(yīng)的回報。

卡佛兒在北京、上海等全國主要城市開設(shè)專賣店、專柜200多家，利潤卻始終上不來。張榮華坦言，自有品牌一直在虧，不得不收縮門店。

曾在外企做過多年品牌市場推廣工作的陳衛(wèi)東認為，自有品牌拓展道路上的坎坷，是代工企業(yè)轉(zhuǎn)型難以避免的?！按て髽I(yè)生產(chǎn)模式簡單，只要保障質(zhì)量就行。而經(jīng)營自有品牌時，如果不轉(zhuǎn)變思維模式，根本無法立足?！?/P>

他舉例子說，做代工喜歡做大單，材料設(shè)計一次完成，利潤高。而做自有品牌，要的是小批量，快速生產(chǎn)，要隨著市場潮流變。但這對于代工企業(yè)來說，適應(yīng)起來頗為困難。

不過，目前的困難，并未讓張榮華退縮，他反而從其他企業(yè)挖來眾多設(shè)計師和企業(yè)管理人員，加強團隊建設(shè)?！白灾髌放齐m然艱難，但比較終會讓企業(yè)走向世界?！?/P>

在轉(zhuǎn)型升級方面，張榮華說，華堅得到了東莞市政府較大支持，市里為廠里的科技研發(fā)下?lián)芰藥装偃f資金。此外，科技局、環(huán)保局等對企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型都有資金的支持。“我覺得東莞市政府不僅號召轉(zhuǎn)型，而且提供資金的贊助?！?/P>

【專家解讀】

　　代工廠轉(zhuǎn)型資金人才難

解讀人：張文魁（國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長）

國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長張文魁表示，諸如“代工廠”這類企業(yè)轉(zhuǎn)型可通過向高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展來實現(xiàn)，包括加強研發(fā)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、塑造自己的品牌等方式。

張文魁分析，大企業(yè)由于占有資金及人才方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型相對容易，而對于一些中小企業(yè)來說，資金和人才方面的困難為轉(zhuǎn)型帶來了很大難度。與此同時，由于塑造品牌是一個長期的過程，少則三五年，多則十年八年，想要堅持下去并非易事。中小企業(yè)面對轉(zhuǎn)型中的困難，應(yīng)做好心理準備。

張文魁說，對于人才困難，企業(yè)更多需要依靠自身力量解決。一方面，企業(yè)應(yīng)多方面引進人才，尤其是招收有知識、有技能的人才，并加強人才培訓(xùn)，“但從目前來看，很多企業(yè)是跟不上的?！?/P>

張文魁說，另一方面，企業(yè)應(yīng)提高人力資本對發(fā)展的貢獻，即加強管理和研發(fā)。

對于這些困難，張文魁表示，目前一些地方政府，如廣東，都設(shè)立了一些研發(fā)資金，并且會越來越多，有合適研發(fā)項目的企業(yè)可以向政府申請。

　【幸福觀】

幸福是什么？

就是在工作中不斷對自己提出挑戰(zhàn)，在生活中承擔(dān)起家庭的責(zé)任。

未來五年幸福愿景和規(guī)劃？

公司的自有品牌發(fā)展成熟，生產(chǎn)規(guī)模達到500萬雙；公司整體平穩(wěn)發(fā)展；員工們安居樂業(yè)，覺得在華堅工作很幸福。

還有哪些不如意？

不幸福言重了，不開心的時候會有。比如，比較不開心的就是計劃、指令布置得很好，但執(zhí)行下去卻變了樣，達不到預(yù)期的效果，非常令人煩惱。我覺得幸福是種心態(tài)，不要把那些令人不開心的事情上升到不幸福這個高度，就不會不幸福。