“京東電影”為新成立的京東3C文旅事業(yè)部打下頭陣，京東“突襲”線上宣發(fā)，在線票務(wù)市場迎來新對手？

《妖貓傳》、《機器之血》、《心理罪之 城市之光 》三部影片于上周五在國內(nèi)上映，首周末三天成績皆不盡理想，《妖貓傳》2.42億，《機器之血》1.97億，《心理罪之城市之光》1.44億(綜合票房，下同)。與票房相對應(yīng)的是三部影片的豆瓣評分和預(yù)期也有所不同，《妖貓傳》6.9，《機器之血》5分，《心理罪之城市之光》6.2，無論是票房還是影片口碑都遠不及領(lǐng)先一周上映的年代戰(zhàn)爭愛情電影《芳華》。

三部新片只在上映首日票房排行上超過《芳華》，進入周末后，《芳華》不但在排片上漲幅達到81%，也以周末兩天單日票房均過億的成績將失去一天的單日票房冠軍重新奪回(其中周六日票房較前一日暴漲126%)，《芳華》在口碑上的絕對優(yōu)勢令三部新片并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的水平，盡管三部影片上映首日單日分賬票房達到本月新高的2.42億，不過評價的兩極以及影片類型的制約因素導(dǎo)致三部新片票房后勁不足，僅過一日便被《芳華》逆襲。

今天正值圣誕節(jié)，但由于工作日的緣故，單日票房并沒有亮眼的表現(xiàn)，根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，到截稿時，《芳華》以26.4%的排片占比拿到5658.37萬綜合票房排在第一，《妖貓傳》4141萬緊隨其后，《機器之血》和《心理罪之城市之光》分別以2885萬和2154萬排在三、四位。

《芳華》逆襲后正向十億票房邁進，而上映前備受期待的 陳凱 歌新片《妖貓傳》則發(fā)揮不佳，目前在貓眼的預(yù)測票房僅為4.97億，相比兩年前《道士下山》的4億票房增幅不大。

《妖貓傳》上映四天的單日票房始終沒能排在當日首位，導(dǎo)致總票房在今年的賀歲檔大戰(zhàn)中也屬中規(guī)中矩，和此前“10億成本”等謠言下對影片的高期待有些許差距。但放眼陳凱歌作品在內(nèi)地的票房，都沒有很驚喜的表現(xiàn)，除去《道士下山》4億，《趙氏孤兒》1.824億、《梅蘭芳》1.02億、《搜索》1.73億、《無極》1.75億。

▲《妖貓傳》與《道士下山》票房走勢對比(圖片來源：貓眼專業(yè)版)

但此次《妖貓傳》除去影片本身，出品方新麗與電商平臺京東的跨界合作是業(yè)內(nèi)更加看重和津津樂道的話題，新麗在京東投入超過70%的宣發(fā)費用，也成華語電影與電商平臺最大跨界合作的案例。

“京東電影”為新成立的京東3C

文旅事業(yè)部打下頭陣？

京東作為國內(nèi)第二大的電商平臺，在大文娛生態(tài)的布局始終沒有騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進行地直接和高調(diào)，一方面是因為京東作為電商平臺一直以3C業(yè)務(wù)作為平臺的經(jīng)營主范疇，與文娛及旅游業(yè)務(wù)并沒有太大的關(guān)聯(lián)度，另一方面是在騰訊互娛與阿里大文娛的直接競爭下，京東在結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢和特點后力爭在向騰訊、阿里大文娛生態(tài)布局中找到差異之處，并不是直接簡單地模仿或競爭。

但在看到騰訊互娛旗下騰訊游戲、 閱文集團 、騰訊影業(yè)等部門和以 阿里影業(yè) 、阿里音樂為首的阿里大文娛在當下國內(nèi)市場的發(fā)展狀況后，此前只在文娛版塊里加入圖書、音響制品銷售的京東，也許看到了建立和布局屬于自己文娛及旅游生態(tài)的必要性和迫切性。

上個月初，京東就宣布將3C事業(yè)部改名為3C文旅事業(yè)部，將在線上和線下兩個方向上全面向文旅生態(tài)進攻。在通過自身電商平臺所積累的大量固定和優(yōu)質(zhì)口碑用戶以及3C業(yè)務(wù)領(lǐng)域在國內(nèi)市場的霸主地位，京東開始在旅游和娛樂業(yè)務(wù)上的布局就非常的迅速和時效。

今年十月，京東就與 博納影業(yè) 聯(lián)手，在江蘇宿遷建成了一個影視基地，在結(jié)合當?shù)芈糜钨Y源的開發(fā)和地理位置的優(yōu)勢下，意圖建立起新形態(tài)下的影視基地，這其實就是在更名前京東文旅事業(yè)部所做出的一個大項目。

此次與《妖貓傳》的聯(lián)合，也促成了“京東電影”的上線，實為京東文旅事業(yè)部的第二個動作。“京東電影”也就與目前國內(nèi)市場中貓眼微影、淘票票和百度糯米并列的在線票務(wù)平臺，在新麗與京東的合作協(xié)議下，京東電影在《妖貓傳》投放了大量的票補，9.9元和15.9元的票價成為主流，而只要是京東平臺的“Plus會員”，便有更大力度的優(yōu)惠政策。

在較為低調(diào)地進行了一段時間的文旅事業(yè)規(guī)劃和布局后，借用與《妖貓傳》的合作，京東高調(diào)上線了文娛生態(tài)中較為關(guān)鍵的線上票務(wù)，可以看到京東是想借用影片本身的高話題度和關(guān)注度以及影片演員、導(dǎo)演自帶的高流量對戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵一環(huán)進行適時的宣傳和引導(dǎo)，而另一層面，在此前得到騰訊的注資，并剛剛與騰訊攜手對 唯品會 進行投資后，有明顯傾向性的京東與騰訊，在品牌、生態(tài)和戰(zhàn)略等多個當面將與阿里形成直接的對壘形勢。

京東“突襲”線上宣發(fā)，

在線票務(wù)市場迎來新對手？ 

對于國內(nèi)最大的兩個在線票務(wù)平臺貓眼和淘票票，在經(jīng)歷過多次票務(wù)競爭戰(zhàn)后，今年二者也就各自不同的優(yōu)勢和發(fā)展思路下停止“砸票補”而進行了全新的發(fā)展布局和規(guī)劃，如貓眼和 微影時代 在騰訊的推動下完成合并建立“新貓眼”，淘票票在阿里影業(yè)向基礎(chǔ)設(shè)施公司轉(zhuǎn)型后也完成了新的布局。

新貓眼和淘票票也就成主流且最大的兩家在線票務(wù)公司，而就今年多部華語片背后對出品、發(fā)行方的分析可以發(fā)現(xiàn)，在過去僅為單純售票平臺的貓眼和淘票票分別成立了影業(yè)公司，與過去出品方直接與貓眼、淘票票在線上發(fā)行達成合作不同，貓眼影業(yè)和淘票票影業(yè)直接參與到影片的出品和發(fā)行中，所謂的下游向上游頂端進行了突破。

在這樣新的形勢下，“捆綁”合作的模式在今年華語市場顯得尤為突出，就目前賀歲檔的幾部影片來看，就有《芳華》與淘票票、《機器之血》與阿里(淘票票)、《心理罪之城市之光》與貓眼、《前任3》與貓眼等合作。

與貓眼、淘票票原本在線票務(wù)平臺屬性不同，京東若要加入在線售票的競爭，將有著背后整個電商平臺的扶持和優(yōu)勢，這也是新麗選擇京東作為獨家宣發(fā)平臺的原因之一。

以貓眼、淘票票為首的票務(wù)平臺和傳統(tǒng)電影公司及發(fā)行公司對影片宣傳發(fā)行和營銷方式分析，大數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)固定思維下在線上、線下分頭對影片進行包裝、口碑營銷、熱度炒作等模式的宣發(fā)營銷已經(jīng)成為不再新鮮且較為普遍的方式，而誕生于互聯(lián)網(wǎng)也發(fā)展與線上的京東，從入局電影宣發(fā)開始，就從源頭與過去陳舊的模式區(qū)分開。

首先利用最基本的廣告投放對《妖貓傳》和京東的合作進行宣傳，像地鐵、公交站牌，APP開機畫面，京東平臺內(nèi)“無孔不入”的植入等。其次是通過京東平臺上固定、大量、優(yōu)質(zhì)的用戶，借用其自身的話題和高使用比例向電影進行導(dǎo)流，省去了第三方的繁雜步驟和不必要的流程，更為直接和有效。

最后就是電商平臺最大的優(yōu)勢，此次京東和新麗合作對《妖貓傳》衍生品的制作和銷售進行了大范圍的傳播，不僅可以直接在平臺上進行售賣，也可以就自身對IP的黏著性與《妖貓傳》進行捆綁，使得具有巨大商業(yè)潛力的衍生品能夠在京東平臺上得到最大化的利用和擴散，也是借用此，京東還推出了多個與《妖貓傳》有關(guān)的品牌活動，將影片打造為IP潛質(zhì)的品牌，能夠提高后續(xù)延展和傳播的力度與效果。

無論最終《妖貓傳》的票房如何，此次新麗和京東對電影宣發(fā)和營銷的合作模式對已經(jīng)固定的傳統(tǒng)發(fā)行、宣傳方式都有了很大的挑戰(zhàn)和革新。京東布局文娛生態(tài)的時間有些許延遲，但在通過《妖貓傳》高調(diào)宣布“京東電影”的入局，也看的出京東的決心和對文旅事業(yè)未來發(fā)展的信心。