全智賢兩天趕場北上廣 韓都衣舍-唯品會周年慶線下發(fā)力

12月4日的一個早上，廣州花地商業(yè)中心上班的小王在B1等電梯時，發(fā)現了韓國名品女神全智賢的廣告。當他正納悶全女神不是在停工養(yǎng)胎的當口，這檔由韓都衣舍攜手唯品會發(fā)起的線下分眾廣告正隆重登陸北、上、廣、深等16城的地鐵、電梯、樓宇中。

韓都衣舍攜手唯品會線下刷屏全女神

韓都衣舍，在2012—2016年度，連續(xù)五年行業(yè)綜合排名均第一，并于2016年公司躋身互聯網服飾品牌第一股。以強勢的品牌服務能力、吸引了各大電商平臺的矚目。其中，被譽為“線上奧特萊斯”的中國第三大電商——唯品會，在其12.8日九周年狂歡之際，再次向韓都投遞了橄欖枝。

九年風雨，唯品會“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的首創(chuàng)已經深入探索為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的正品特賣模式。自周杰倫出席唯品會CJO首席，唯品會也在跨境電商中一展身手，并迅速建立了價格優(yōu)勢和穩(wěn)固快速配送的優(yōu)勢。

1208周年慶作為唯品會的全年主戰(zhàn)場，其絕非單打獨斗，而是選擇了與明星聯手，與網紅聯手、與大牌聯手，玩出不一樣的1208！這也促成了韓都與唯品的共贏。

進駐唯品會六年，第五次參與1208，首爆線下營銷事件，就是大規(guī)模一線城市投放代言人全智賢的分眾廣告，借力逼格明星，把周年慶理念植入到消費者必經的生活軌跡中。

借助明星的力量，讓粉絲來捧場，韓都衣舍此舉出招全智賢，正是對唯品會受眾畫像的正確分析所致。

唯品會粘性最高的用戶仍集中于80代，他們對于全智賢的外貌作品最為熟悉，她演繹的角色大多平易近人，且多半用喜劇的形式，因此白領、主婦、寶媽這樣身份的觀眾很容易產生情感。另外，僅僅1208期間，平臺消費人群18-25歲人群占比歷史新高！在這個品牌向90群體全面滲透的關鍵路口，使用0負面，包容性強的國民藝人形象，顯得真誠動人，話題一出，和者云集。

刷臉用戶只是一個小目標，目的是聯手創(chuàng)造新紀錄

短短2天的投放，韓都衣舍將明星效應使用到最大化，全國一線城市CBD廣譜刷臉，滾動播放，使得全智賢同款收藏、訂單均高于同行業(yè)水平。

然而這只是一個小目標。大家日常趕場天貓雙11、京東618；唯品會1208、聚美801等仍被很多用戶認為是電商平臺清斂庫存的一種營銷手段，6年的韓都唯品之路，女裝銷售第一、粉絲量第一、預售第一的“三連冠”稱號也只是業(yè)內流傳的美談。如何快速高效，占領行業(yè)和用戶的心智，才是此次1208品牌聯動的深層目的。

韓都作為純線上的互聯網品牌，為何做起了線下的分眾廣告？畢竟現如今群體對一個異常事件的關注度不會超過3天，而韓都衣舍對受眾行為做出了獨特理解。分眾廣告的快和覆蓋面自然不能舍棄，但是韓都做到了將廣告植入進消費者的生活軌跡中。

選擇寫字樓和公寓，主人群20-45歲、月收3-5000以上，在這短暫的15秒廣告內，既有滿足偏重社區(qū)家庭用戶的品牌信任、感性明星、直白促銷文案，也借助了pop韓風音樂，鹿晗配音演員旁白、明星畫報等圍捕年輕時尚族群，左手抓住了客戶的生活空間，右手抓住了他的資訊模式。

此次韓都衣舍攜手唯品會的分眾運作，從互聯網上雜亂的信息流中脫穎而出，直接屠榜客戶兩點一線的生活，粉絲增幅10%，加購率平穩(wěn)上升，在唯品和韓都間搭起了流量之橋。