內(nèi)衣行業(yè)的B2B真的能拯救渠道嗎？

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，B2B 2.0開(kāi)始出現(xiàn)。從泛平臺(tái)衍生到個(gè)性化的生，現(xiàn)在的B2B 2.0更加垂直化，用戶目的性更強(qiáng)，資訊需求更多。但傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)又面臨商業(yè)模式不清晰、缺乏專業(yè)人才、落地資源缺乏、資本不充裕等問(wèn)題。

近日，內(nèi)衣行業(yè)又出一件大事，秀服內(nèi)衣商城正式上線，B2B平臺(tái)再戰(zhàn)之聲響徹行業(yè)。目前，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展而言，是變革的最佳時(shí)機(jī)，然而B(niǎo)2B平臺(tái)是否能夠給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)型的新風(fēng)。筆者認(rèn)為，渠道設(shè)計(jì)尤為關(guān)鍵。目前行業(yè)內(nèi)存在兩種形式的B2B平臺(tái)，一種是撮合型的平臺(tái)，一種是管控型的平臺(tái)。撮合型的平臺(tái)內(nèi)容涵蓋量大，但缺乏專業(yè)度和持續(xù)性，而管控型的平臺(tái)能夠以精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，流量整合，進(jìn)行有效的營(yíng)銷。由此可見(jiàn)，有別于一般的泛平臺(tái)，秀服內(nèi)衣商城全力打造管控型的平臺(tái)，以高專業(yè)度的服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，清晰把控終端及消費(fèi)者的認(rèn)知，將平臺(tái)產(chǎn)品做精做深做透，以精準(zhǔn)的流量營(yíng)銷打造爆款，這是B2B平臺(tái)決勝的關(guān)鍵。

　　消費(fèi)者需求引領(lǐng)終端需求導(dǎo)向

進(jìn)入消費(fèi)者的時(shí)代，我們一直在探討消費(fèi)需求導(dǎo)向，然而，真正的消費(fèi)需求指向哪里，卻很少有人能準(zhǔn)確的做出判斷。內(nèi)衣行業(yè)采購(gòu)平臺(tái)面對(duì)的目標(biāo)人群不僅是消費(fèi)者，更多的是供應(yīng)商和商戶，然而商戶的需求，最終是由消費(fèi)者的需求決定的。秀服內(nèi)衣商城(b2b.siuf.cn)重構(gòu)了商業(yè)零售批發(fā)模式，實(shí)行全面推進(jìn)線上、線下一體化發(fā)展戰(zhàn)略，讓內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)效率提升，進(jìn)入加速發(fā)展通道，不僅讓商戶與商戶之間能互助互利互購(gòu)，行業(yè)資訊也能及時(shí)掌握。

目前內(nèi)衣市場(chǎng)在需求信息的收集上，極度缺乏精準(zhǔn)的分析。據(jù)了解，為了解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，秀服內(nèi)衣商城組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析。同時(shí)，為了掌握第一手的行業(yè)動(dòng)態(tài)，秀服內(nèi)衣商城專設(shè)部門(mén)走訪行業(yè)終端，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析。就目前的現(xiàn)狀來(lái)看，現(xiàn)在二胎放開(kāi)，很多的媽媽都會(huì)對(duì)自己的子女非常重視，終端現(xiàn)在對(duì)兒童型的內(nèi)衣，包括外穿型的家居服需求量都是比較大的。還有一個(gè)就是高性價(jià)比的時(shí)尚打底，也是很多終端急需的。秀服內(nèi)衣商城的團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)前往終端了解情況，包括信息的反饋，渠道需求的收集與整理，最終精準(zhǔn)的給平臺(tái)供應(yīng)商提供有效的建議，供應(yīng)商在后臺(tái)也可以查詢到整盤(pán)數(shù)據(jù)的一個(gè)分析情況。

同時(shí)秀服內(nèi)衣商城其實(shí)是分為資訊和交易兩個(gè)板塊。在供應(yīng)商這邊資訊版塊可以幫助平臺(tái)的供應(yīng)商去推廣他品牌及產(chǎn)品，同時(shí)，在交易的版塊，針對(duì)供應(yīng)商大多存在的一個(gè)產(chǎn)多量少的問(wèn)題，平臺(tái)能夠有效地的整合終端，解決起訂量的問(wèn)題。

　　B2B平臺(tái)的成敗，后臺(tái)是關(guān)鍵

不同于B2C，B2B平臺(tái)領(lǐng)域更要求數(shù)據(jù)積累和行業(yè)背景，專業(yè)化和集聚化程度也相對(duì)比較高，平臺(tái)的智能化是大勢(shì)所趨，然而，核心團(tuán)隊(duì)是否能夠利用其擴(kuò)大影響力、提高便捷性、增加用戶粘性就成為了關(guān)鍵。

據(jù)悉，秀服內(nèi)衣商城具有強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，與行業(yè)里面多個(gè)內(nèi)衣協(xié)會(huì)都達(dá)成了顧問(wèn)式的合作，同時(shí)平臺(tái)擁有十來(lái)年展會(huì)的背后資源在支持，其次，秀服內(nèi)衣商城擁有完善的供應(yīng)鏈體系，在篩選和集合產(chǎn)品的時(shí)候能夠整合到高性價(jià)比，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品入駐。

除此之外，秀服內(nèi)衣商城只服務(wù)一百家供應(yīng)商，每個(gè)商家上架二十款產(chǎn)品，以聚焦流量打造2-3個(gè)爆款，與此同時(shí)，每個(gè)品項(xiàng)會(huì)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，包括市場(chǎng)前沿收集回來(lái)的終端、消費(fèi)者反饋，及時(shí)提供給到平臺(tái)供應(yīng)商，為后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)提供更加精準(zhǔn)的把控。秀服內(nèi)衣商城有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的人員，幫助平臺(tái)的供應(yīng)商在他原有的基礎(chǔ)上找到更核心的點(diǎn)，而供應(yīng)商只需要把產(chǎn)品做好，性價(jià)比做的更高，平臺(tái)就能夠解決后端的銷售問(wèn)題。

專業(yè)的B2B平臺(tái)首先要對(duì)產(chǎn)業(yè)比較懂，有相對(duì)資深的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要有開(kāi)放性的互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的項(xiàng)目雖然沒(méi)有那么性感，發(fā)展會(huì)相對(duì)慢一些，但它的趨勢(shì)是相對(duì)明確不可逆的。對(duì)于秀服內(nèi)衣商城的未來(lái)，筆者也是十分看好的。