安踏打進NBA市場坐穩(wěn)國內第一運動品牌

安踏是2007年在香港上市的，進入資本市場之后，幾乎年年都有大動作。比如收購國際知名時尚運動品牌—FILA在中華區(qū)的商標權和運營業(yè)務、與中國奧委會合作打造代表中國體育的品牌形象等等。但走得最成功的一條路，無疑是打進NBA市場，并成功簽下了現在在勇士如魚得水的克萊·湯普森。

踏穩(wěn)坐國內第一運動品牌的寶座如今已是不爭的事實，在港股上市的它7月3日又悄然間完成了一個突破——市值超700億港元，達到703.05億港幣。按照目前的匯率，約合人民幣611億。這一數字是李寧(128.01億港元)的5.4倍，是李寧、特步、361度三個品牌之和(255.05億港元)的2.7倍。

試水

其實，最先走上這條路的并不是安踏，而是李寧。早在2006年1月，李寧就與騎士隊射手達蒙·瓊斯簽約，這標志著國產品牌進駐NBA市場的開始。之后，匹克也踏足這一領域，并創(chuàng)造了“匹克，NBA官方市場合作伙伴”這句火遍全國的廣告詞。安踏算是一位后來者，在看到兩位前輩取得了不錯的成效后，才開始試水。

2007年安踏簽下了火箭隊的斯科拉，2010從阿迪搶來了加內特，2014年又迎來隆多，2014年拿下“高富帥”帕森斯的同時取代匹克成為NBA中國市場合作伙伴，2015年湯普森成功加入。自此，安踏集齊了五位球星，并推出了“實力無價”系列籃球鞋，主推中低端籃球鞋市場。然而，定價在399元檔的這一系列球鞋并沒有達到預期，單款銷量很難突破10萬雙。

與此同時，球員對球鞋的滿意程度也不夠。湯普森曾因鞋子不合腳的問題，一度在比賽時穿回了耐克(Nike)的產品。當然，這并非是安踏才出現的問題。國產品牌在打入NBA市場的過程中，其實都受到了這一問題的困擾。比如奧尼爾在與李寧合作結束后重新穿回了生涯早期的銳步，基德生涯最后一年就重回耐克。

這些大牌球星之所以合作一結束就立刻撒手而去，主要就是對中國品牌的不認同，無論是球鞋的質量還是場外包裝，都沒有達到他們想要的要求。對于球員來說，一雙合適的球鞋有多重要，相信不用多說，打過球的都知道。

學藝

如何把彼此的合作提升到一個真正的高度，讓球員們發(fā)自內心的喜歡、認同，是中國企業(yè)應該要做的。在這方面，其實又是李寧率先做出了改變。2010年，他們在公司效益并不算好的情況下簽下了韋德。此時的李寧，把所有的寶都壓到了上面。他們開創(chuàng)了獨立品牌韋德之道，并請來了重量級的的設計團隊。事實證明，這一決策完全正確。韋德之道成為了國產籃球鞋的口碑之作，并成功殺入北美市場，得到了國外的認可。也正是看到了李寧的用心，韋德本人對這款鞋的關注度也非常之高。李寧的成功說明了一個道理，只想用球星做招牌、圈圈國內粉絲的錢，這條道路走不通。

有了這樣生動鮮活的例子，安踏轉其型來當然就容易的多。當然，這其中還有另外一個契機，那就是在與安踏簽約之后，湯普森的表現越來越好，幫助勇士在三年內兩奪總冠軍，這讓安踏能夠安安心心把寶押到他身上。

據悉，安踏籃球是安踏投入最多的品類，有一支由40多人組成的獨立團隊，包含品牌部、體育市場部、商品部和零售部門。而湯普森，是整個團隊公轉的中心。KT系列的籃球鞋的研發(fā)周期很長，經過了無數次的改動，最終贏得了湯普森的認可。

　蛻變

安踏籃球總經理徐陽介紹，安踏為湯普森打造第二代簽名籃球鞋KT2自從2015年10月推出以來，包括新年、情人節(jié)、圣誕節(jié)、總冠軍等多種配色款式在內，目前銷量已經超過40萬雙，而且這一系列的鞋價格比此前的“實力無價”要高出一個檔次。安踏電商平臺上的流量增加，很多是來自“湯普森”三個字的搜索導流而來;而線下門店的客流，很多也是因為湯普森而來。

由此可見，安踏選擇湯普森這步棋算是走得相當對。當然，湯普森這個代言人也是做得無可挑剔，賽場上自然不用說，場下也時時刻刻不忘為安踏打廣告，去年的里約奧運會上，湯普森到哪兒都是上身Anta大logoT恤。還有這樣一個小故事：“招募杜蘭特時庫里曾對杜蘭特說，如果我們聯手，對耐克(杜蘭特代言)是好事兒，對UA(庫里代言)也是好事兒。而湯普森則插話道，‘對安踏也是好事兒!'”

前不久，湯神剛剛完成了個人的第二次中國行。在成都站的活動中，出現了一個插曲。湯普森一次嘗試扣籃時腳下一滑，摔了個四仰八叉，這個畫面現場被手機拍下，隨后幾個小時迅速攻占中美兩國的社交媒體，打開Instagram搜索湯普森的關鍵詞，排名靠前的都是這個小視頻，就連ESPN等網站也紛紛報道。湯普森這一扣，直接把這次中國行扣成了國際熱點，安踏的曝光度也蹭蹭的往上漲。

　未來

在2016年的安踏年報中，湯普森的個人全身像出現在第四頁，這比隆多、帕奎奧、鄭智等代言人都靠前，可以看出，他在安踏如今的地位有多高。2015年，湯普森和安踏簽下的是一份為期六年的合同。但這才2017年，雙方就迫不及待的續(xù)約了。新合同的期限為十年，到2026/27賽季結束，上一份合約剩余時間將被新合約覆蓋。

而這一次，安踏還要賦予湯普森更為重要的角色，將他視為安踏籃球從品牌形象期向專業(yè)籃球領域轉型的契機。