月銷增長50%，看實(shí)體店如何逆勢(shì)上漲

2月末的長沙，陰雨連綿，繁華的商業(yè)街也不見了往日的人頭攢動(dòng)。但在泊富國際廣場(chǎng)工作的陶小姐卻忙得熱火朝天。在“零售寒冬”來襲、關(guān)店潮一浪高過一浪的大環(huán)境下，陶小姐所在的潘達(dá)美妝主題店卻逆勢(shì)飄紅：進(jìn)店人數(shù)是以往的三四倍，月銷售額增長50%。

值得注意的是，靠的不是老掉牙的促銷活動(dòng)。

那么，法寶到底是什么?

答：美妝IP主題店。

有IP就有流量

“為什么逛你店鋪的人越來越少?人家不知道不認(rèn)識(shí)你呀!”主題店的肖店長在培訓(xùn)手下的銷售新人時(shí)如是說。隨著中產(chǎn)階級(jí)的不斷壯大和崛起，人們的精神文化層面的消費(fèi)需求會(huì)越來越旺盛，內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)越來越大。尤其近幾年在韓劇、日漫等高頻露出的IP形象，在社交平臺(tái)上和年輕受眾不斷互動(dòng)，得到了年輕客群的高度認(rèn)同。

▲人頭攢動(dòng)的上海環(huán)球金融中心潘達(dá)主題巡展

2016年，中國二次元用戶已達(dá)2.19億，其中7000萬為核心用戶。我國二次元用戶在該方面的人均年花費(fèi)為1746.3元，無消費(fèi)的只占5.5%。在IP持續(xù)商業(yè)化的同時(shí)，粉絲經(jīng)濟(jì)將延伸出無可限量的市場(chǎng)消費(fèi)。

內(nèi)容為王時(shí)代，認(rèn)可度高的IP、有文化感召力的店鋪?zhàn)詭Я髁?，吸引著源源不斷的年輕客流量。但是一次100-300萬的海外IP授權(quán)非常之昂貴，那么，如何解決店鋪沒有文化力的問題?

▲大牌長龍的熊本熊咖啡館

　自食其力創(chuàng)造IP

記者觀察到，潘達(dá)美妝主題店里，熊貓形象無處不在：產(chǎn)品上印著熊貓的logo;背柜和貨架上都陳列著熊貓的公仔。肖店長對(duì)記者這么介紹：“熊貓是我們國家的國寶，所有人都喜歡，連外國人也喜歡?！斑@個(gè)在所有動(dòng)物中能兼容東西方價(jià)值形態(tài)的“萌物”，將會(huì)是中國品牌向外輸出的利器。因此潘達(dá)選擇國寶熊貓作為形象的主題IP，承載了非常多的內(nèi)容接口。

▲排成長龍的2015上海靜安晶品潘達(dá)主題店巡回活動(dòng)

據(jù)了解，2014年起潘達(dá)就落地全國1、2線城市核心商圈，在上海環(huán)球金融中心、廣州小蠻腰等地舉辦“一千只熊貓”展覽活動(dòng)。日客流量達(dá)3萬、互聯(lián)網(wǎng)傳播量高達(dá)9600萬一天、上百家全國主流媒體爭(zhēng)相報(bào)道，如此優(yōu)異的傳播數(shù)據(jù)竟然是在一個(gè)化妝品品牌的路演中產(chǎn)生的?？梢?，優(yōu)質(zhì)IP展現(xiàn)出強(qiáng)大的文化輸出實(shí)力。

▲多家主流媒體爭(zhēng)相報(bào)道

從等客人來到客人主動(dòng)來

記者還觀察到，與一般的化妝品店不同，潘達(dá)美妝主題店里多是媽媽帶著孩子，玩套圈圈、涂鴉，更像是一個(gè)親子游樂園。

“我們品牌背后有一個(gè)IP團(tuán)隊(duì)，每周都會(huì)為店里提供不同的活動(dòng)方案?！必?fù)責(zé)華中大區(qū)的王經(jīng)理向記者解釋?！斑@些趣味的活動(dòng)，讓我們的客流量比往常增加了三、四倍?！?/p>

▲潘達(dá)主題店配備的周末親子涂鴉活動(dòng)

趣味購物增加了休閑和體驗(yàn)的功能，順應(yīng)了城市商圈的消費(fèi)功能轉(zhuǎn)變。孩子停留在潘達(dá)主題店休閑娛樂，增加了母嬰類消費(fèi)和辣媽的美容美妝消費(fèi)，客群結(jié)構(gòu)得到豐富;

年輕學(xué)生客群本來愛網(wǎng)購，因?yàn)榕诉_(dá)IP停留，給BA機(jī)會(huì)介紹新奇趣品牌，配合IP贈(zèng)品，新奇的體驗(yàn)感帶來購買力大增，店鋪的品類消費(fèi)得到了精準(zhǔn)定位，客人停留時(shí)間甚至到3-4小時(shí)?！邦櫩瓦M(jìn)店率提高了，業(yè)績也提升了?！碧招〗阏f，門店的銷售額相對(duì)以往提升了50%。她相信，這只是一個(gè)開始。

據(jù)了解，正是因?yàn)檫@家潘達(dá)IP試點(diǎn)店鋪取得了優(yōu)質(zhì)的成效，潘達(dá)計(jì)劃將IP主題店形式擴(kuò)展到全國近百家門店。作為幾乎一嗅到IP味道就第一時(shí)間趕到的企業(yè)，潘達(dá)從熊貓內(nèi)容衍生，尋找到商業(yè)機(jī)遇，或?qū)⒅厮苊缞y零售業(yè)態(tài)。

▲潘達(dá)主題美妝店概念圖

潘達(dá)IP主題店將于2017年3月全國招商，目前已經(jīng)邀請(qǐng)入駐的經(jīng)銷商有：陜西百利、長沙鑫梧桐，湖南兆順，全國僅100席位!

全國招商聯(lián)絡(luò)方式：

東北+西北：郭曉燕 電話： 186-0292-6188 微信 ：gxy1028163

負(fù)責(zé)區(qū)域：遼寧、黑龍江、吉林、天津、陜西、四川、云南、貴州、新疆、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、青海、重慶

華北+西南： 肖石 電話： 133-1929-7701 微信：540422322

負(fù)責(zé)區(qū)域：山西、北京、山東、河北、河南、江蘇、安徽、西藏

華南+華東： 陶承 電話： 189-0717-5562 微信： taocheng922

負(fù)責(zé)區(qū)域：湖北、湖南、江西、廣東、廣西、海南、浙江、上海、福建

潘達(dá)全國銷售事業(yè)部總經(jīng)理：黃亦煌 電話：139-0711-1880 微信： harrison99508