據(jù)中國鐵路總公司授權(quán)，中國鐵路網(wǎng)絡(luò)有限公司從2016年1月起在12306網(wǎng)開展廣告業(yè)務(wù)，同年6月16日，首汽出行正式與中國鐵路網(wǎng)絡(luò)有限公司達成年度合作，簽訂為期一年的固定廣告位投放協(xié)議。
2016年4月，在羅蘭貝格發(fā)布會的圓桌會議上，首汽租車COO、首汽約車CEO魏東就提出了首汽的“大出行”概念。在當(dāng)前眾多出行方式并存的立體交通時代中，“大出行”戰(zhàn)略從出行距離及運載能力兩方面明確了各領(lǐng)域的規(guī)范標(biāo)準。在互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切的市場環(huán)境下，不斷被挑戰(zhàn)飽受煎熬的出行行業(yè)，突破業(yè)態(tài)困局不僅要依托體制的變更，更要靈活出行流程和路程規(guī)劃優(yōu)化。首汽出行的“大出行”概念，旨在打造個性化、技術(shù)化、市場化、一體化的“大出行”，其意義在于優(yōu)化用車形態(tài)，使出行各領(lǐng)域在有序競爭中形成良性循環(huán)。首汽出行顯然已經(jīng)想出策略，并逐步進行戰(zhàn)略部署，打造堅如磐石的出行架構(gòu)。包括與康輝戰(zhàn)略合作的“旅行出行+”、與國航合作的“飛行出行+”、與中鐵12306合作的“鐵路出行+”等?！按蟪鲂小痹趲砣陆?jīng)濟效益的同時，也將引領(lǐng)出行行業(yè)至全新的未來。
“鐵路出行+”即鐵路與公路的銜接，是大出行場景銜接的重要環(huán)節(jié)，此次與中鐵12306網(wǎng)站的合作也將成為首汽出行邁出的戰(zhàn)略性一步。鐵路是國民的經(jīng)濟大動脈，跟每家每戶每個人的出行都息息相關(guān)，廣告資源認可度高、資源規(guī)模之大和廣告效益也是空前的。據(jù)網(wǎng)絡(luò)不完全數(shù)據(jù)顯示，中國鐵路12306網(wǎng)注冊用戶近2億，購票人群全年預(yù)估25億人次，月度重復(fù)訪問用戶量達6304萬，月度累計瀏覽數(shù)(pv)逾6377億，淡季日均比較低購票人群也高達150萬人次?？瓦\火車票媒介受眾規(guī)模龐大、傳播范圍廣泛、到達效率和性價比高、發(fā)布數(shù)量真實可靠。
此次廣告投放從客戶體驗層面講，廣告位置明顯，廣告信息辨識度高、流程度好，訂票成功后可輕松領(lǐng)取出行禮包。2016年6月16日-2016年7月31日，中國鐵路12306網(wǎng)用戶只需在官網(wǎng)PC端點擊首汽出行廣告位，便可以參加首汽出行第一階段活動。
現(xiàn)在，用戶在客運首頁、余票查詢、車票預(yù)訂以及訂購車票完成等頁面，均可以看到首汽租車和首汽約車的相關(guān)活動信息。這四大頁面作為中國鐵路12306網(wǎng)熱點瀏覽區(qū)域，比較集中承載著打通消費者連接的任務(wù)。中鐵12306網(wǎng)用戶在活動頁面可領(lǐng)取首汽出行價值2000元的出行禮包，以及首汽約車預(yù)約券5折券1張。領(lǐng)取禮包后，使用環(huán)節(jié)無縫銜接。首汽租車在全國各大鐵路站點均有門店可輕松預(yù)約車輛，滿足了用戶多元化的出行需求。
為了實踐“大出行”戰(zhàn)略，首汽出行縱向整合內(nèi)部多種出行產(chǎn)品，對車輛資源進行集中調(diào)配。使長租、出租、自駕、巴士、汽車金融、分時、約車等業(yè)務(wù)間形成節(jié)假日、工作日的需求互補，形成各板塊互聯(lián)。在橫向資源整合中，首汽租車(www.izuche.com)也不斷加快全國網(wǎng)絡(luò)布局。2016年初，首汽租車收購瑞卡租車40%股權(quán)，坐穩(wěn)了華南市場的第一把交椅。截止于2016年5月，首汽租車在全國范圍內(nèi)已有408家網(wǎng)點，覆蓋61座城市，擁有21015輛規(guī)模的車隊。而同樣隸屬于首汽出行的首汽約車也在地鐵等人流量巨大的地域投放廣告，給品牌帶來巨大曝光量。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，首汽約車已在全國30余座城市展開業(yè)務(wù)，覆蓋了國內(nèi)主要機場，僅在北京地區(qū)車輛已達3千多輛，而這一數(shù)字還在不斷上升中。首汽出行自身的成長展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，無論從縱向整合，還是橫向發(fā)展，意欲集中調(diào)配各種資源，使“大出行”概念落實到實地。
比起喧囂背后的商業(yè)捭闔，消費者更關(guān)心的是如何享受一項安全方便、經(jīng)濟快捷的出行服務(wù)，對此，政府、企業(yè)和媒體顯然有比徒逞口舌之利更迫切的事情。對于約租車各平臺來說，出行行業(yè)與其他行業(yè)實現(xiàn)完美結(jié)合，打通消費者綜合出行場景需求，就成了吸引更多用戶眼球的重中之重。首汽出行積極營造更流暢的出行場景銜接，比較終使消費者能夠從中獲益。
本文推薦中鐵網(wǎng)12306首開廣告位，首汽租車強勢“出手”僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知，本站將及時予以修改或刪除。
