品牌女裝“LEVRE SHOUGES紅唇”講解——專賣店促銷技巧

紅唇（LEVRE SHOUGES）品牌自1997年在虎門成立，從原來的批發(fā)到2003年建立品牌轉(zhuǎn)型走終端加盟到至今10多年一直都專注于女裝行業(yè)，由早年做晚裝到現(xiàn)在的少淑女裝，我們緊接著女裝行業(yè)的步伐不斷的改變，到現(xiàn)在發(fā)展成了一定的規(guī)模，成為國內(nèi)有一定知名度的二線品牌。

品牌女裝“LEVRE SHOUGES紅唇”時(shí)尚服飾系列

目前紅唇在全國的200家專賣店中，有百分之40是在一線城市，如（廣州、深圳、北京、沈陽、大連、重慶、成都、武漢、南寧等），在未來的5年計(jì)劃中提升品牌影響力，提高品牌質(zhì)量是我們放在首要的位置。我們的目標(biāo)是把紅唇打造成國內(nèi)一線知名品牌。

品牌女裝“LEVRE SHOUGES紅唇”時(shí)尚服飾系列

以下是紅唇服飾教你講解經(jīng)營之道二：

專賣店的銷售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式已經(jīng)過時(shí)，有些是時(shí)代產(chǎn)物，下面介紹10種不同的促銷方式供參考。

1.精品促銷：精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作；

2.VIP招募：專賣店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店比較大的效益保障，因此，開發(fā)VIP會(huì)員是專賣店銷售的核心工作；

3.網(wǎng)點(diǎn)淘寶：網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，專賣店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離專賣店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

4.醒目活動(dòng)：一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升專賣店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間；

5.社區(qū)互動(dòng)：專賣店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢；

6.政府支持：目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè)，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)專賣店的日常促銷活動(dòng)；

7.票據(jù)營銷：老票據(jù)營銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性，采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售；

8.類直銷：直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有專賣店的開設(shè)，因此，專賣店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的專賣店銷售模式；

9.適時(shí)廣告：現(xiàn)在專賣店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的；

10.團(tuán)購：團(tuán)購、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。