杭州女裝國(guó)外開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店

女裝雖然是杭州的主流產(chǎn)業(yè)，但作為消費(fèi)品，杭州女裝在本地的發(fā)展卻有些特殊。昨天，記者在杭州市女裝企業(yè)調(diào)研座談會(huì)上了解到，杭州女裝正紛紛從本地各大商場(chǎng)撤出，轉(zhuǎn)而尋求專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式。部分知名品牌如江南布衣、藍(lán)色傾情甚至把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了日本、俄羅斯、西班牙等國(guó)家。
　　杭州女裝從商場(chǎng)撤出
　　本地商場(chǎng)一直是杭州女裝品牌企業(yè)的一個(gè)痛處。杭州目前大約有600個(gè)具備一定市場(chǎng)占有率的女裝品牌，但很少在商場(chǎng)里占有一席之地。特別是在本地，杭州女裝品牌的處境尤其尷尬。
　　比較近兩年，杭州的零售業(yè)發(fā)展迅猛，各商場(chǎng)要求杭州女裝撤柜的消息卻時(shí)有傳出：在西湖時(shí)代OUTLETS，杭州女裝只保留了3個(gè)牌子，70%被請(qǐng)出門(mén);杭州女裝相對(duì)比較集中的百大，在新一輪品牌整合中，被請(qǐng)出場(chǎng)的名單上不少杭州女裝品牌赫然在列;而比較近，銀泰百貨在調(diào)整中更是一口氣把5個(gè)杭州女裝品牌撤出商場(chǎng)。一家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō)，消費(fèi)者不太愿意在商場(chǎng)里購(gòu)買(mǎi)本地生產(chǎn)的服裝。
　　市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這次被銀泰請(qǐng)出門(mén)的幾個(gè)品牌，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不差，個(gè)別品牌每個(gè)月甚至有三四百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，生意紅火卻遭遇撤柜的命運(yùn)。杭州一家知名女裝品牌企業(yè)的老總稱，主要原因是商場(chǎng)認(rèn)為本地女裝品牌的檔次不夠高，與商場(chǎng)的定位不符合。與前幾年相比，現(xiàn)在的大商場(chǎng)不再只圍著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)，而是更注重商場(chǎng)的定位和形象。如果一家是杭派女裝品牌，另一家是像ONLY那樣個(gè)性比較突出的服裝品牌，即使后者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比前者少二三十萬(wàn)，商場(chǎng)還是會(huì)考慮選擇后者。
　　一流的商場(chǎng)進(jìn)不去，二三流的商場(chǎng)杭派女裝品牌卻又不愿意入駐。威蕓服飾的負(fù)責(zé)人就坦言，人流密集的主流商場(chǎng)才是公司的目標(biāo)，在三流商場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)柜，無(wú)形中就降低了品牌的形象。江南布衣目前也正在陸續(xù)撤銷(xiāo)各地三四流商場(chǎng)的柜臺(tái)。
　　專(zhuān)賣(mài)店越開(kāi)越大
　　在商場(chǎng)里處于“不上不下”處境的杭州女裝，其實(shí)擁有自己的消費(fèi)群體，于是企業(yè)轉(zhuǎn)而求其次，把銷(xiāo)售渠道的重心向?qū)Ｙu(mài)店轉(zhuǎn)移。第一波杭州女裝專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在武林路和鳳起路上，那一帶聚集了古木夕陽(yáng)、藍(lán)色傾情、紅袖、女性日記、江南布衣等數(shù)十家杭州女裝的專(zhuān)賣(mài)店。各家都是臨街店面，寬敞的店堂和精致的櫥窗向消費(fèi)者傳遞了品牌內(nèi)涵，塑造了企業(yè)形象。
　　比較近，江南布衣又在體育場(chǎng)路開(kāi)設(shè)了一家LOFT式的大型旗艦店，以倉(cāng)庫(kù)式的建筑與后現(xiàn)代的裝修元素令人稱贊;古木夕陽(yáng)在建國(guó)北路上開(kāi)出的旗艦店再次刷新了品牌形象;漢帛國(guó)際則在湖濱國(guó)際名品街開(kāi)設(shè)一流旗艦店，漢帛國(guó)際企管部的工作人員告訴記者，專(zhuān)賣(mài)店的贏利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在全國(guó)各大商場(chǎng)開(kāi)設(shè)的專(zhuān)柜。
　　在開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，杭州品牌女裝也走出國(guó)門(mén)，把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了國(guó)外。今年7月1日，江南布衣在莫斯科紅場(chǎng)附近開(kāi)設(shè)的第二家200平方米專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張營(yíng)業(yè)，2004年上半年，俄羅斯客商主動(dòng)找上江南布衣，在莫斯科開(kāi)出了第一家品牌形象店。據(jù)悉，江南布衣計(jì)劃下半年在日本設(shè)立多家專(zhuān)賣(mài)店，而藍(lán)色傾情在西班牙的專(zhuān)賣(mài)店也讓品牌得到了較好的延伸。
　　不過(guò)，杭州女裝進(jìn)駐一流商場(chǎng)的情結(jié)依然沒(méi)有泯滅，他們絞盡腦汁“曲線”進(jìn)場(chǎng)：遠(yuǎn)赴深圳、廣州甚至國(guó)外注冊(cè)一個(gè)新品牌，或購(gòu)買(mǎi)一些品牌，重新包裝殺進(jìn)商場(chǎng)，如秋水伊人的“CO-COON”、古木夕陽(yáng)的“OTT”以及江南布衣的“LESS”等等。