你的便利店差異化經(jīng)營(yíng)一天也能賺8千

市場(chǎng)雖然很大，但是進(jìn)入的品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，零售的“風(fēng)口”下閉著眼睛開(kāi)便利店都能賺錢(qián)嗎？

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力、房租及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的上漲，傳統(tǒng)便利店本身就面臨房租、人工成本上升、庫(kù)存管理困難、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差效率低下等問(wèn)題。

即使是連鎖品牌的便利店，很多店的營(yíng)業(yè)額無(wú)法達(dá)到預(yù)期，回本時(shí)間延長(zhǎng)，甚至有虧本的情況等等。

那么便利店如何找到經(jīng)營(yíng)的突破點(diǎn)？提升營(yíng)業(yè)額。

便利店本身的優(yōu)勢(shì)：

一、它是線下流量入口。對(duì)比其它線下業(yè)態(tài)，便利店用戶(hù)的消費(fèi)次數(shù)高頻且穩(wěn)定。

二、它是個(gè)通用型銷(xiāo)售。通用型銷(xiāo)售流量敞口更大，可以賣(mài)早點(diǎn)、午餐，也能賣(mài)咖啡、紙巾。相比專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售場(chǎng)景，便利店能解決豐富的場(chǎng)景需求。用戶(hù)不管是渴了、餓了還是饞了，都可以在便利店解決需求。

三、便利店可以演變成為制造型零售商。假如一個(gè)便利店有1000家門(mén)店，每個(gè)門(mén)店都相當(dāng)于一個(gè)渠道。當(dāng)渠道足夠大、形成規(guī)模之后，便利店就可以成為上游制造商，在渠道內(nèi)孵化和扶植新品牌，切品牌和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。

 其實(shí)開(kāi)便利店首先店鋪位置選好了、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)做好了想不賺錢(qián)都難。因?yàn)楸憷晖ǔＪ鞘刂苓吶镒笥夜潭蛻?hù)做的是穩(wěn)定生意。這些固定精準(zhǔn)剛需的客戶(hù)就在眼前能否賺到錢(qián)就看你如何差異化經(jīng)營(yíng)了。

如果說(shuō)便利店在中國(guó)發(fā)展的前20年是野蠻生長(zhǎng)的話，接下來(lái)的5-10年則將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、優(yōu)勝劣汰和資源整合的階段。只有塑造差異化經(jīng)營(yíng)的方向，才能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的可能。

 目前許多加盟公司只顧著瘋狂打品牌、擴(kuò)展門(mén)店數(shù)量，往往忽略了加盟商店主的主要目的（開(kāi)店后能夠穩(wěn)定持續(xù)的盈利的目的）。所以選擇加盟時(shí)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式及理念更為重要。

 例如美力元這個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)不久，卻以每個(gè)月開(kāi)出10個(gè)分店的驚人速度占領(lǐng)深圳市場(chǎng)份額。他們正是利用了差異化的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，傳授給加盟商，他們開(kāi)出的加盟分店?duì)I業(yè)額與其他品牌相比總是高出30%以上。

 那么差異化經(jīng)營(yíng)具體有哪些呢？其實(shí)方法有很多，如有關(guān)注美力元的朋友就會(huì)知道其他文章里有寫(xiě)過(guò)具體的差異化經(jīng)營(yíng)方法。在這里就不重復(fù)寫(xiě)了，美力元便利店新浪博客可以找得到，有興趣的朋友可以去看一看。