跨境進口電商新風向：海外品牌入華為何首選抖音電商全球購？

中國進口跨境電商生意蓬勃發(fā)展。公開數(shù)據(jù)顯示,中國跨境電商進口額過去五年,實現(xiàn)了近10倍的增長。隨著消費人群的不斷滲透、政策利好頻出、配置基建的不斷完善,預計未來3年仍保持高速增長。

在跨境消費飛速增長的背景下,抖音電商全球購平臺為抖音用戶帶來全球最潮流、時尚的正品好物,為品牌打造出一條獨特的營銷路徑:在內(nèi)容場景,優(yōu)質(zhì)圖文激發(fā)興趣,短視頻深度種草,沉浸式直播引爆流量;在貨架場景,借助搜索、店鋪、櫥窗等不同入口,為消費者提供全球好貨,帶動全域轉(zhuǎn)化。

憑借獨特的生意經(jīng)營生態(tài),平臺匯聚了營養(yǎng)膳食 、寵物用品、母嬰親子、服飾箱包等趨勢品類。如今,越來越多的海外商家,將抖音電商全球購作為入華第一站,探索生意增長機會。數(shù)據(jù)顯示,2023年,抖音電商全球購已經(jīng)匯聚了超過3000家全球進口品牌,商家在抖音電商全球購賣出了超過1億件的進口商品。

在今年雙11前夕,入駐抖音電商全球購的國際品牌再添一席。10月23日,北美街頭潮牌Essentials Fear of God正式進入中國,并在抖音電商全球購推出首家官方海外旗艦店?！窫ssentials Fear of God 海外旗艦店」成為品牌秋冬新品官方首發(fā)渠道,為中國消費者提供搶先體驗品牌獨家、限量產(chǎn)品系列的機會和提前購買的權益。

作為Essentials Fear of God的新品首發(fā)陣地,抖音電商全球購通過內(nèi)容種草、新品供給、達人大場直播,為消費者帶來正品保障和沉浸式時尚消費體驗,助推品牌在抖音電商迎來上新“開門紅”。在「Essentials Fear of God 海外旗艦店」開業(yè)的節(jié)點,品牌在抖音電商全球購開啟店播和達人帶貨直播,直播6小時銷售額突破兩百萬。

01

品牌首家官方海外旗艦店開業(yè)

在中國首發(fā)新品

“Essentials Fear of God” 是由 Jerry Lorenzo 創(chuàng)立的當代美式高奢品牌Fear of God 的副線品牌。Essentials Fear of God 以簡約、休閑的風格流行于時尚圈。品牌的設計注重基礎款式,色調(diào)通常以黑、白、灰、駝色等中性色為主,整體呈現(xiàn)出低調(diào)而不失時尚感的氣質(zhì)。服裝版型較為寬松,穿著舒適自在,同時又能展現(xiàn)出隨性的街頭風格。品牌簡約的設計和高品質(zhì)的制作,受到了眾多明星、時尚博主和潮流愛好者的喜愛。

品牌引領的簡約時尚風潮,也影響著中國消費者的時尚審美。近年來,Essentials Fear of God在中國的熱度頗高,圈粉無數(shù)熱愛街頭潮流文化的消費者。為了拉近與中國消費者的距離,保證消費者能直接購入品牌正品好貨,品牌正式進軍中國市場。

1.品牌官宣入駐抖音電商全球購,提供官方正品保障

進入中國的第一站,Essentials Fear of God 就選擇與抖音電商全球購開啟合作。Fear of God品牌創(chuàng)始人兼設計師Jerry Lorenzo 宣布:“Essentials Fear of God 已經(jīng)正式在抖音電商全球購上線,并開設了正品旗艦店。”

Jerry  Lorenzo進一步表示:“我們一直希望以正確的方式進入中國市場。經(jīng)過內(nèi)部的調(diào)整,我們決定采取更積極的策略,目的是讓消費者更清楚地了解什么是真正的 Essentials,而什么不是。因此,我們決定通過抖音官方賬號直接面向國內(nèi)粉絲,直接與大家溝通?！蓖瑫r,Jerry Lorenzo還親自闡釋新品系列的設計理念和特色等眾多中國消費者關心的問題。

據(jù)悉,Essentials Fear of God 抖音賬號,既是品牌在國內(nèi)市場的海外官方賬號,也是品牌創(chuàng)始人Jerry 與粉絲直接溝通的官方渠道。

此外,Essentials Fear of God 還在上海舉辦了時尚之夜活動,為在抖音電商全球購的官方旗艦店開業(yè)、系列新品首發(fā)提前預熱。Fear of God 首席執(zhí)行官 Bastien Daguzan 來到現(xiàn)場,與中國時尚界的多位重要媒體、達人嘉賓親自互動。

而此次合作的背后,是Essentials Fear of God對抖音電商全球購平臺發(fā)展?jié)摿Φ男湃?。?021年上線以來,抖音電商全球購銷量保持高速增長、用戶數(shù)量不斷提升,迅速發(fā)展為國內(nèi)購買全球進口好物的核心平臺。2023年,抖音電商全球購訂單量同比增長57%,消費全球購商品的用戶增長50%。

2.全球首發(fā),中國消費者搶先體驗系列新品

為抓住核心消費人群,品牌在抖音電商提前發(fā)售Essentials 2024 HOLIDAY & HOLIDAY CORE系列,以及中國限定的 Thunderbird 雷鳥系列新品。此次新品發(fā)布早于全球其他地區(qū),因此中國消費者能夠第一時間通過官方渠道,購買到系列正品品牌服飾。

其中,HOLIDAY 系列呈現(xiàn)校園風格設計感,融合秋季紋理和復古水洗效果,推出新的印章標識,色彩搭配更為柔和。HOLIDAY CORE 系列更新品牌的經(jīng)典款,主打隕石黑、漠金棕等季節(jié)色彩,并升級剪裁,打造短寬版型。專為中國消費者定制的 Thunderbird 雷鳥系列,靈感來自Fear of God主線第八季,融合雷鳥和“8”號元素,表達著獨特的潮流態(tài)度。

值得一提的是,Thunderbird 雷鳥系列僅在中國限量發(fā)售,足以體現(xiàn)品牌對中國市場的重視。在新品首發(fā)節(jié)點,抖音電商全球購將品牌系列新品與有需求的消費者精準匹配,幫助品牌快速在消費者心中打開認知。

02

熱點話題、達人短直種草

促進新品熱銷

抖音電商匯聚了眾多創(chuàng)作型達人,以強創(chuàng)意、強內(nèi)容的短視頻、直播形式,為品牌創(chuàng)造了更多的流量曝光機會。抖音的站內(nèi)達人從品牌理念、設計風格、面料版型、穿搭場景等角度,花式展現(xiàn)新品的亮點,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)用戶對新品的興趣。

Fear of God 時尚之夜晚會上,平臺聯(lián)合品牌邀請眾多時尚達人參與種草?；顒拥挠绊懥€外溢至其他種草平臺,引發(fā)站外時尚達人、潮人們的關注與討論,為活動帶來了更高的曝光。

承接話題熱度,品牌開啟店鋪直播,為用戶帶來驚喜價格和中國限量款隨機抽福利;品牌還邀請潮流藝人李燦森進入直播間互動,引發(fā)大家對新品上線首發(fā)的熱議,提升活動熱度。

明星潮流達人李晨nic、時尚達人Tam天語在10月25日開啟專場直播,直播間內(nèi)上線10多款品牌新品,并設置50元無門檻優(yōu)惠券、福袋抽獎等多種福利,讓消費者即看即買的官方正品,獲得放心、實惠的購物體驗。其中,李晨nic直播間開播10分鐘點贊突破10萬,進入帶貨榜單男裝品類TOP2.

最終,在店播和達播的雙重助攻下,Essentials Fear of God在抖音電商全球購直播首戰(zhàn)告捷:Holiday衛(wèi)衣和Holiday Core衛(wèi)衣系列明星產(chǎn)品,銷售額均破百萬成交。

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全鏈路資源布點加持

時尚潮流新品首發(fā)即爆

在抖音電商,內(nèi)容場景和貨架場景深度協(xié)同,為商家生意的轉(zhuǎn)化提供成熟的機制。通過達人的內(nèi)容種草誘發(fā)用戶興趣后,品牌還通過搜索、直播、店鋪等渠道進行流量承接。

在搜索環(huán)節(jié),平臺布局“essentials”“fear of god”及其相關的搜索詞與小藍詞,將流量引導至直播與店鋪,將用戶了解與種草欲望,轉(zhuǎn)變?yōu)榍袑嵉纳狻?/p>

通過全域資源扶持,打通壁壘,「Essentials Fear of God 海外旗艦店」被更多消費者看到。抖音電商全球購還通過話題頁、寶藏店鋪裝修、官號宣發(fā)等資源,幫助品牌增加活動曝光與導流力度。

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抖音電商全球購

全球潮牌入華的首選陣地

在商業(yè)世界中,每個品牌的強勢登場,都是對市場版圖的重新繪制,是對消費者心智的一次深刻影響。Essentials Fear of God將抖音電商全球購作為入華第一站,發(fā)售系列新品,打造了備受矚目的開業(yè)事件。品牌首家海外官方旗艦店的開業(yè),向消費者傳遞“官方正品在抖音電商全球購”的認知,提升了品牌影響力。

同時,在這開業(yè)、系列新品首發(fā)的節(jié)點,新品銷售額快速破百萬,店鋪迅速積累起數(shù)萬精準粉絲。這一成果,為品牌在中國市場的布局,開啟了順利的一步。品牌創(chuàng)始人Jerry Lorenzo表示:“我們對中國市場始終懷有深厚的感情。雖然外界認為我們品牌的影響力很大,但我們?nèi)匀皇且患要毩⒌男⌒推放啤１M管如此,我們充滿熱情,并將持續(xù)努力,直到達到我們想要的目標。”

「Essentials Fear of God 海外旗艦店」開業(yè)取得的成績,激活了品牌的活力因子,促使其推出更個性、更時尚的產(chǎn)品,并為整個潮流服飾行業(yè)帶來鮮活生命力。同時,這也展現(xiàn)了抖音電商全球購,為品牌加速進軍中國市場提供的實際助力。憑借高效的營銷策略和豐富資源支持,抖音電商全球購已經(jīng)成為全球潮牌入華的首選陣地。

具體來看,抖音電商全球購匯聚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達人產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容,以短視頻、直播間等互動形式,拉近了品牌與用戶的距離,快速提升品牌的市場感知度;通過鏈接內(nèi)容場景與貨架場景,提供多元資源支持,實現(xiàn)了從種草到拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化,促進品牌新品首發(fā)即爆。

令人期待的是,抖音電商全球購將基于內(nèi)容、貨架的豐富場景,為商家提供更多元的品牌建設支持,構(gòu)建更完善的生意經(jīng)營生態(tài),與更多國際潮牌攜手合作,奔赴美好未來。這不僅意味著將有更多海外好物走進中國的千家萬戶,更為國際潮牌在新店開業(yè)、新品首發(fā)等營銷場景,提供了創(chuàng)新思路。