漁具創(chuàng)業(yè)的四個(gè)銷售渠道

在十幾年以前，專業(yè)的漁具店很少，一些漁店經(jīng)營者只要有一些資金，靠低價(jià)進(jìn)貨來銷售，基本上可以撐起一家店面，居民的消費(fèi)水平不高導(dǎo)致休閑娛樂行業(yè)還沒有興起，漁具愛好者也不多，但自從2004年以后，漁具行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，不存在以前的慘淡經(jīng)營，漁具市場呈現(xiàn)了朝氣蓬勃的局面，漁具行業(yè)走向了專業(yè)化和個(gè)性化。

不少創(chuàng)業(yè)者都想投身漁具行業(yè)，但該行業(yè)特殊，經(jīng)營者最好是熱衷于釣魚，熟悉釣魚活動(dòng)的各種裝備和消費(fèi)者的需求，才能進(jìn)行壟斷經(jīng)營。如今漁具銷售渠道主要包括：成立漁具俱樂部、承包魚塘經(jīng)營和專業(yè)賣場銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等。

雖然現(xiàn)在釣魚的人很多，但相對于“大眾體育”，釣魚群體小而零散。這就需要經(jīng)營商為他們成立釣友俱樂部(經(jīng)營者不能是門外漢)，為釣友營造良好的氛圍，以高端的理念和貼心的服務(wù)打造釣魚圈。俱樂部活動(dòng)主要包括：釣魚技能經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)、釣魚文化講座和釣魚比賽等，關(guān)心釣友生活等，還可以引進(jìn)更多的門外漢，把釣友打造成為自己的會員和鐵桿消費(fèi)者，這是未來漁具的銷售渠道新潮流，漁具的貨源問題可以選擇代理廠家。

另一種渠道是私人承包魚塘，對于新手釣友來說，一般不會選擇去野釣，休閑魚塘是釣魚的優(yōu)選，而且魚塘也保證了魚量，在該魚塘垂釣的人向魚塘承包商租用或購買漁具，漁具租賃費(fèi)用一般在四五十左右;租賃了漁具，自然也會買誘料，垂釣者一般是開車來，可以收取停車費(fèi)，還會有其他的飲食消費(fèi)，這樣也拓展了銷售渠道。

漁具零售店里面會售賣專業(yè)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)漁具，專業(yè)賣場里面漁具品類多，購買方式靈活，最主要的是質(zhì)量有保證(釣友很重視)，顧客消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)好，還有完善的配套服務(wù)、售后服務(wù)體系，主要有漁具產(chǎn)品使用說明、店內(nèi)維修、釣魚技能等。想做漁店專業(yè)賣場的創(chuàng)業(yè)者，可以考慮投資知名品牌，總部會直接對投資商批量發(fā)貨和各種漁具使用技能的培訓(xùn)，不用擔(dān)心貨源問題。

最近流行起來的是線上銷售渠道，各大制品漁具品牌入駐電商行業(yè)，讓消費(fèi)者直接在網(wǎng)上選購商價(jià)格也相對便宜，顧客可以到專賣店使用了，再到網(wǎng)上去購買。

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