羅永浩再戰(zhàn)直播帶貨，為何高姿防曬脫穎而出？

號稱也許是“中國初代網(wǎng)紅”羅永浩的直播首秀場景還歷歷在目,首戰(zhàn)業(yè)績不錯的“老羅”,總結經(jīng)驗后于4月10日晚8點開啟了第二場直播,當晚出現(xiàn)在羅永浩直播間的是高姿防曬噴霧。那么,當高姿小黃帽防曬噴霧遇上羅永浩直播,又擦出了什么樣的火花呢?

據(jù)統(tǒng)計,羅永浩本次直播累計觀看人數(shù)為1142.7萬,實時在線人數(shù)峰值達70萬,其中高姿準備的35000組產(chǎn)品不到5分鐘就售罄,而這產(chǎn)品賣爆的背后,是一群美妝的非傳統(tǒng)愛好者。眾所周知,羅永浩抖音直播粉絲畫像里男性占比超過80%,但高姿的受眾人群更多是白領女性,這樣的情況下高姿準備產(chǎn)品分分鐘售罄,足見有相當多的男粉通過本次直播了解并關注了高姿品牌。

除此之外,羅永浩還會高姿帶來了什么呢?

首先,在熱度上,羅永浩首度直播的高討論度,無疑為高姿防曬帶來了巨額的流量和曝光,但高姿選擇與羅永浩合作更重要的一個原因,則是其直男受眾帶來的破圈效應,同時也是一次“去中心化”的傳播方式的打造與實踐,很多新用戶尤其是男性用戶通過老羅的直播了解并關注了高姿,被老羅形容為“防黑神器”的高姿防曬噴霧,這一次可是真真正正撬動了“直男經(jīng)濟”!因此,此次二者的攜手,不單于合作,更有一份品牌差異化的打造。

其次,在產(chǎn)品內容上,直播的模式并不是傳統(tǒng)的推銷模式,想要引爆銷量,除了主播的賣貨語言和個人IP外,品牌自身的國民度、好感度、話題度也十分重要。深諳此道的高姿,在與top主播合作的同時,還在通過其他多種形式,拓展產(chǎn)品本身的認知度和可能性。這匹殺出來的防曬界“黑馬”,正是專注科技美白30余年的實力品牌——高姿。

值得關注的是,作為高姿品牌戰(zhàn)略升級之路的第一步,高姿“小黃帽”的躥紅醞釀已久。早在2019年,高姿創(chuàng)新推出的“小黃帽”防曬噴霧,就以其直擊痛點的研發(fā)創(chuàng)新,口碑爆滿的產(chǎn)品效果和決勝千里的營銷策略一爆成名。

而本次新推出的“清爽小黃帽”,主打運動風,高姿將目標人群更加傾向于戶外運動人士,而他們更加執(zhí)著于高品質的追求,從而不斷地反作用于高姿對于的探索和新的營銷方式的創(chuàng)新。在洞悉消費者防曬訴求后,高姿領先眾多品牌提前部署新品防曬噴霧的研發(fā)計劃,從而最終走進消費者心里,輕松完成銷量收割。

高姿的新款清爽防曬噴霧,延續(xù)了網(wǎng)紅爆款小黃帽的噴頭設計,出霧量細膩到?jīng)]話說,堪稱比爽膚水還要細膩,猶如羽毛般輕盈透明的質地,沒有浮白。噴在臉上會形成一層光澤透亮的光膜,讓你秒變水光肌,且噴完以后,吸收很快,速干不粘膩的效果,基本上無需拍打就能吸收薄薄的一層,真的很適合用來補防曬,妝后也不擔心花妝。當然,高姿的防曬之所以這么火爆,還是因為它不僅防曬,還有美白+養(yǎng)膚的功效。

縱觀高姿“小黃帽”的爆品營銷成效,一方面,可圈可點的市場表現(xiàn)助力高姿在國貨品牌升級戰(zhàn)中拔得頭籌;另一方面,品牌通過內容營銷與年輕人達成深度連結,建立有效溝通;“圈層滲透+短視頻流量”策略初現(xiàn)鋒芒效力突出,期待高姿未來在品牌營銷上能有更多元的創(chuàng)新玩法。