快手Fe+新商業(yè)峰會(huì)品牌營銷分論壇：鏟平邊界，萬象新生

10月24日，快手在京舉辦主題為“社交 · 磁力”的Fe+新商業(yè)營銷峰會(huì)，包括品牌方、代理商、創(chuàng)作者以及媒體等多位嘉賓應(yīng)邀出席峰會(huì)，共同見證快手“磁力引擎”的正式發(fā)布，了解全新品牌營銷主張。

品牌營銷分論壇現(xiàn)場(chǎng)，快手營銷副總裁陳志峰、中國傳媒大學(xué)課題組負(fù)責(zé)人吳殿義、快手創(chuàng)作者生態(tài)商業(yè)化負(fù)責(zé)人趙斌成、傳立媒體總經(jīng)理拓慧以及快手商業(yè)市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人于楠分別發(fā)表主題演講，分享“老鐵關(guān)系”下的營銷增長之道和新線市場(chǎng)全新的機(jī)會(huì)和潛力。在圓桌環(huán)節(jié)，數(shù)位業(yè)內(nèi)重磅嘉賓共同探討了未來品牌營銷的可能性。

到新線去：全新洞察助力品牌營銷制勝

伴隨著一二線城市流量紅利的衰退，新線市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，品牌開始意識(shí)到新線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)潛力，將其作為未來的全新增長點(diǎn)。根據(jù)中國傳媒大學(xué)課題組負(fù)責(zé)人吳殿義在論壇上分享的演講，目前，已有超過95%的新線青年在短視頻平臺(tái)獲取內(nèi)容，同時(shí)在感性驅(qū)動(dòng)和理性決策的雙重驅(qū)動(dòng)下，他們更多選擇以共情、土潮和實(shí)用為特點(diǎn)的內(nèi)容。

對(duì)于品牌來說，新線市場(chǎng)潛力不斷釋放，已經(jīng)成為決定增長的關(guān)鍵變量。如何才能幫助品牌走進(jìn)新線市場(chǎng)?了解新線青年的消費(fèi)行為成為制勝關(guān)鍵。針對(duì)此問題，吳殿義提出三點(diǎn)看法，一，新線青年普遍具有品牌意識(shí)，在品牌的選擇上更加接地氣，以實(shí)用為主;二，新線青年對(duì)于渠道的邊界是模糊的，基本為線上線下雙重購物;三，在利益、熟人、內(nèi)容的作用下，新線青年的需求更易被激發(fā)。

多位觸達(dá)：快手成品牌走入人群最佳途徑

每年，約有2.3億的新線青年活躍在快手平臺(tái)。作為決定增長的關(guān)鍵變量，新線青年助力快手成為品牌增長原力池。對(duì)于快手來說，“真實(shí)”的基因促使其產(chǎn)生了不同于其他平臺(tái)的“老鐵關(guān)系”下的社交營銷?？焓譅I銷副總裁陳志峰在論壇中表示，新線青年不是未來，而是當(dāng)下;不是小眾，而是大眾;不是下沉，而是增長。借助AIAS模型，快手以真實(shí)覆蓋、社交裂變、即時(shí)轉(zhuǎn)化和私域流量，幫助品牌實(shí)現(xiàn)營銷一體化，助力營銷持續(xù)增長。

作為營銷的“連接點(diǎn)”，創(chuàng)作者在品牌營銷過程中擔(dān)任重要的角色。在快手，創(chuàng)作者的地域分布情況與短視頻整體用戶分布更為接近，產(chǎn)出的內(nèi)容更真實(shí)、有溫度，也更鮮活、有熱度，這也是“老鐵關(guān)系”更加穩(wěn)定的原因?？焓謩?chuàng)作者生態(tài)商業(yè)化負(fù)責(zé)人趙斌成在演講中指出，快手創(chuàng)作者能夠覆蓋年輕、有消費(fèi)力的增長人群，幫助品牌觸達(dá)最后的增長紅利，是品牌躍入人海的最佳途徑。

此外，在分論壇現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人于楠還提前釋出2020年品牌營銷圖譜，繼續(xù)以擁抱伙伴、擁抱真實(shí)、擁抱創(chuàng)新作為基本原則，助力各位品牌老鐵磁力大爆炸。除了營銷創(chuàng)意節(jié)日、筷味江湖等，快手還將C位出道行業(yè)各大展會(huì)、邀請(qǐng)明星合作伙伴、開放商業(yè)市場(chǎng)合伙人計(jì)劃，為品牌營銷提供更多可能。

共同探索：一線從業(yè)者多視角剖析新線營銷

對(duì)于品牌、代理商來說，想要玩轉(zhuǎn)新線市場(chǎng)，就必須有自己的分析和思考。在分論壇演講環(huán)節(jié)中，傳立媒體總經(jīng)理拓慧，就分別從破圈、整合和沉淀三方面，解碼新線營銷過程中的困惑。固有的思維慣性和審美鴻溝使得原本的內(nèi)容難以打動(dòng)新線用戶的心，拓慧指出，針對(duì)新線營銷的內(nèi)容與形式需要進(jìn)行本地化的適配，同時(shí)聯(lián)動(dòng)銷售活化同路，最終積累經(jīng)驗(yàn)形成資產(chǎn)沉淀。此外，深挖媒介渠道化價(jià)值也是關(guān)鍵。

現(xiàn)場(chǎng)圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)，在山寨發(fā)布會(huì)創(chuàng)始人陽淼的主持下，快手商業(yè)品牌銷售負(fù)責(zé)人魯陸、群邑董事總經(jīng)理姚嵐、福田知融公關(guān)副總經(jīng)理徐向明、嘻柚互娛CEO佟治琦以及AdMaster高級(jí)咨詢總監(jiān)蘇小蘭也針對(duì)品牌如何與新消費(fèi)群體對(duì)話展開討論。福田知融公關(guān)副總經(jīng)理徐向明表示，從單純講求曝光，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型合作內(nèi)容創(chuàng)作者，品牌一直都在考慮轉(zhuǎn)化的問題?？焓?jǐn)?shù)據(jù)打通之后，福田卡車通過與快手的合作，觸達(dá)更多卡車司機(jī)，也為品牌帶來更多商機(jī)。群邑董事總經(jīng)理姚嵐則認(rèn)為，在這個(gè)存量搏殺的市場(chǎng)上，品牌應(yīng)該保證投放環(huán)境，尋找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行投放，抓住存量用戶和新線青年。

圓桌論壇——破圈危機(jī)：如何對(duì)話新消費(fèi)群體?

“在快手上，用戶不僅是品牌擁護(hù)者，更是品牌說書人。真實(shí)、信任是快手的社交魅力之源?！蔽磥?，快手的“老鐵”社交將繼續(xù)助力品牌玩轉(zhuǎn)新線市場(chǎng)。在快手商業(yè)化全面發(fā)力的今天，幫助品牌躍入人海成為快手的首要目標(biāo)。面對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)需求，快手在“人與內(nèi)容”的真實(shí)社交關(guān)系的催化之下，成為了品牌與消費(fèi)者之間最佳的紐帶。