一家美容院比較終贏得顧客口碑的，不是奢華的裝修，也不是人流量龐大的選址，而是能給顧客帶來實(shí)實(shí)在在效果的產(chǎn)品項(xiàng)目。試想，一位滿臉是痘的年輕姑娘進(jìn)入美容院，她是想感受美容院的舒適氣氛和華麗的享受嗎?更多的是，她想通過美容技術(shù)幫助自己解決痘痘問題，恢復(fù)青春靚麗的臉龐。說到底，美容院具有針對(duì)性的項(xiàng)目才是套牢新老顧客的一劑良方?，F(xiàn)在美容院的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目層出不窮，名目繁多，該怎樣選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，選擇時(shí)有哪些注意事項(xiàng)，是值得每一位美業(yè)人員思考的問題。
一、項(xiàng)目的安全性。交通安全、食品安全等安全問題不斷的充斥在人們的腦海中，人們多了一份小心謹(jǐn)慎，害怕因?yàn)槟骋淮蔚氖韬鼍兔ⅫS泉。美容行業(yè)，安全問題更值得警惕。因?yàn)檎荻ド睦硬粍倜杜e，而且美容院的產(chǎn)品是直接與顧客的身體和肌膚接觸的，每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該精心研制，不同膚質(zhì)的人采用不同的項(xiàng)目。可以說項(xiàng)目的安全性是美容院經(jīng)營(yíng)的前提。
二、項(xiàng)目的實(shí)效性。實(shí)效性說白了，就是能否起作用，能不能幫助顧客改善皮膚和身體出現(xiàn)的問題，只有真正幫助顧客解決了問題，讓他們感受到了效果，這樣的項(xiàng)目才具有吸引力，具有說服力，才能招攬更多的客源?？梢哉f項(xiàng)目的實(shí)效性就是美容院的生命。
三、項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。知名品牌帶給美容院的不僅是產(chǎn)品帶來的良好效果，還能帶來品牌本身具有的良好效應(yīng)。知名品牌本身就已經(jīng)家喻戶曉，如果美容院能選擇這樣的品牌，就可以節(jié)約很大一筆宣傳廣告費(fèi)，還能鎖住那些親睞此品牌的顧客?？梢哉f，項(xiàng)目的品牌效應(yīng)是美容院的靈魂。
四、項(xiàng)目的普遍性。這個(gè)普遍性指的是絕大多數(shù)顧客有這個(gè)需求，比如夏季來了，很多顧客想做好防曬工作，那這時(shí)候美容院就可以推出防曬系列的美容項(xiàng)目，迎合多數(shù)顧客的需求。一個(gè)項(xiàng)目具有廣泛的顧客群，預(yù)示著它具有廣闊的發(fā)展前景，美容院應(yīng)該精準(zhǔn)定位適當(dāng)?shù)南M(fèi)群。
五、項(xiàng)目的價(jià)格。價(jià)格是每一位消費(fèi)者關(guān)心的問題，美容院要上什么檔次的項(xiàng)目或產(chǎn)品，除了要考慮消費(fèi)者的需求，還需要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)于一些小型美容院，應(yīng)該選擇一些項(xiàng)目比較普遍但價(jià)格又比較低的項(xiàng)目，比如脫毛項(xiàng)目、割雙眼皮等。相對(duì)于大型美容院，就可以選擇一些高端的項(xiàng)目，針對(duì)具有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體。
美容院項(xiàng)目的選擇直接影響著美容院的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景，選擇實(shí)效、安全、價(jià)格合適的項(xiàng)目才能吸引顧客的眼球。當(dāng)然，美容院在選擇好項(xiàng)目后，還要適時(shí)的做好項(xiàng)目推廣，讓消費(fèi)者知道自己選擇適合的項(xiàng)目，只有綜合打造美容院的項(xiàng)目，才能帶領(lǐng)美容院走上更高的臺(tái)階。
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