價(jià)格虛高已成珠寶行內(nèi)潛規(guī)則

一款標(biāo)價(jià)43.8萬(wàn)元的緬甸翡翠玉鐲，在大型百貨高檔珠寶區(qū)折后售價(jià)僅為26.28萬(wàn)元，差價(jià)高達(dá)17.52萬(wàn)元!記者在黃金周期間走訪廣州白云新城、天河城、北京路等多個(gè)珠寶鉆飾熱銷的大型百貨商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)“打折”是今年珠寶消費(fèi)的第一關(guān)鍵詞，有國(guó)外高檔珠寶比較低達(dá)3折甚至更低。原價(jià)虛高已成為珠寶行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。動(dòng)輒幾千上萬(wàn)元的差價(jià)如何形成?誰(shuí)來為虛高的珠寶價(jià)格埋單?

43.8萬(wàn)元翡翠折后26.28萬(wàn)元

黃金周第一天，在廣百二樓的珠寶專區(qū)，景福生專柜一款標(biāo)價(jià)43.8萬(wàn)元的高級(jí)緬甸翡翠的價(jià)格標(biāo)簽上，套了一個(gè)明顯的紙牌寫著大大的“打折”。該柜臺(tái)售貨員介紹：“雖然這款高級(jí)玉鐲價(jià)格不菲，但國(guó)慶期間公司讓利給您打6折，售價(jià)僅為26.28萬(wàn)元。”折后價(jià)格與原價(jià)的對(duì)比令記者瞠目結(jié)舌——打折前后差價(jià)竟高達(dá)17.52萬(wàn)元!

記者隨后幾日在白云新城、天河城、北京路等多個(gè)珠寶鉆飾熱銷的大型百貨一路走訪，發(fā)現(xiàn)“打折”是今年珠寶鉆石消費(fèi)的第一關(guān)鍵詞。在白云新城的意美意珠寶店內(nèi)，一款翡翠玉鐲標(biāo)價(jià)上萬(wàn)元，售貨員稱“現(xiàn)在打5折，再加上商場(chǎng)的整體返利促銷，不到5000元就能拿走”;在番禺臻寶鈺某珠寶專營(yíng)店，翡翠買300元送150元，同時(shí)還有抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)等活動(dòng)，算下來一只千元左右的翡翠飾品只用3折的價(jià)錢就可以到手;還有珠寶商推出特價(jià)區(qū)，上千元的翡翠手鐲388元就有交易，標(biāo)稱天然瑪瑙的手鏈只需68元，相當(dāng)于2折銷售。

商家商場(chǎng)“聯(lián)手”推高價(jià)格

記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，黃金周的打折促銷之所以可以低至3折，除了小品牌珠寶商價(jià)格虛高外，在知名珠寶商家與大型百貨商場(chǎng)之間，還隱藏著一場(chǎng)“扣點(diǎn)博弈”。m.mkyah.cn 品牌網(wǎng)

一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，在大型百貨商場(chǎng)的品牌珠寶往往比同品質(zhì)小品牌珠寶貴。這是由于大商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，且珠寶柜臺(tái)絕大多數(shù)與商場(chǎng)采取“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”的結(jié)算方式。在珠寶柜臺(tái)日常成本費(fèi)用中，商場(chǎng)扣點(diǎn)是比較大頭，一般扣點(diǎn)約25%~30%，且整個(gè)營(yíng)業(yè)款項(xiàng)一般要兩三個(gè)月后才結(jié)算，這就給珠寶商極大的資金壓力。

比如說，消費(fèi)者在商場(chǎng)買了一款珠寶首飾，其中稅收等費(fèi)用大概占15%，商場(chǎng)的扣點(diǎn)大概占25%，光這兩項(xiàng)費(fèi)用就占了40%。也就是說，消費(fèi)者購(gòu)買一款珠寶首飾，珠寶商可以得到60%的利潤(rùn)，不過這60%的資金還要被占用兩到三個(gè)月，若算上利息支出及珠寶商需要支付的其他費(fèi)用，珠寶價(jià)格就更高了。

外貿(mào)疲軟內(nèi)銷求生加劇價(jià)格戰(zhàn)

家住番禺的鄒阿姨原來做珠寶外貿(mào)生意，但今年開始外貿(mào)只占很少一部分，“出口現(xiàn)在不太好做，往年上半年就把圣誕訂單賺夠了，但今年國(guó)內(nèi)的銷量反而上來了”。

據(jù)了解，今年上半年，美國(guó)等國(guó)家的買家采購(gòu)意欲有所下降，在玉石、鉆石價(jià)格上漲的同時(shí)，一些買家向廠家提出5%~10%的壓價(jià)，甚至提出延長(zhǎng)1個(gè)月左右的付款期限，這令不少同行信心不足。外貿(mào)市場(chǎng)疲軟，只好打內(nèi)銷牌。國(guó)慶黃金周一向是婚嫁消費(fèi)品的熱銷期，因此商家拋出多種折扣促銷方式拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

然而，珠寶的競(jìng)爭(zhēng)也正逐漸升級(jí)。鄒阿姨說，近一兩年，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而進(jìn)駐珠寶廣場(chǎng)的商家卻一直在增長(zhǎng)。剛?cè)胧星笊娴纳碳腋?jìng)相以低價(jià)拉客，老商家為保護(hù)份額也加入到價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，折扣就越打越低。

珠寶價(jià)格虛高已成潛規(guī)則

珠寶天價(jià)出售，成本究竟占到多少呢?番禺鉆匯廣場(chǎng)的行家透露，拿售價(jià)在幾百元到幾千元的玉石來說，其成本與成交價(jià)的比例為1∶2~2.8。也就是說，消費(fèi)者2800元買到手的一只玉鐲，在珠寶市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)可能只有1000元，而其成本按各項(xiàng)指標(biāo)因素計(jì)算，很可能更低。

“其實(shí)，一些小的商家先虛高再打折，已經(jīng)不是行內(nèi)秘密了。”陳經(jīng)理說，“不過，除此之外，玉石、鉆飾價(jià)格走高還有一個(gè)原因，即資金占?jí)骸？死@不是每天都賣得出去，資金滾動(dòng)相對(duì)較慢，這也無形中抬高了鉆石的價(jià)格。此外，鉆石珠寶的安防費(fèi)用也比較高，這些都會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格中。”

據(jù)了解，商家從批發(fā)回來到賣給顧客，中間經(jīng)歷了幾層環(huán)節(jié)，其中有商場(chǎng)扣點(diǎn)、宣傳推廣費(fèi)用、人員工資、裝修折舊等，而每項(xiàng)費(fèi)用都會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格中。

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