走近襯衫老羅，探尋一件“柔”感好男裝的誕生

在消費(fèi)趨勢(shì)快速更迭的今天，服裝已逐漸成為一種語(yǔ)言，一種表達(dá)方式。一件衣服的誕生無(wú)論是融入時(shí)尚趨勢(shì)分析的結(jié)果、還是在靈感的激發(fā)下進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)、依據(jù)精準(zhǔn)的人體數(shù)據(jù)進(jìn)行制版、匹配上最佳的色彩與面輔料，都是設(shè)計(jì)者通過(guò)各類(lèi)環(huán)節(jié)來(lái)傳遞他的觀點(diǎn)和態(tài)度，與人交流，產(chǎn)生共鳴。

3月19日，深耕高端襯衫15年的襯衫老羅聯(lián)合國(guó)際供應(yīng)鏈發(fā)布了全新「柔感系列」男裝，新品包括短袖襯衫、休閑褲、圓領(lǐng)T、Polo衫等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一條視頻讓大家跟隨襯衫老羅創(chuàng)始人羅鑫華開(kāi)啟了一個(gè)好產(chǎn)品的溯源旅程，全面了解柔感系列新品的“前世今生”…… 創(chuàng)新科技面料、國(guó)標(biāo)4.5級(jí)抗皺柔感自然，特殊染整工藝，專(zhuān)業(yè)人體工程學(xué)版型研發(fā)等，是不是有一種把高端男裝做出“藝術(shù)品”的即視感。

作為依托抖音電商完成從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的匠心男裝品牌，專(zhuān)注垂直男裝賽道，一躍成為新勢(shì)力男裝 TOP 品牌。在襯衫老羅創(chuàng)始人羅鑫華看來(lái)，男裝的“柔”并不是軟，更不是輕，而是隨肌膚而動(dòng)的自然，是一種張弛有度的藝術(shù)?；谠摾砟?，襯衫老羅從纖維原料出發(fā)，創(chuàng)新研發(fā)科技面料，專(zhuān)注用戶(hù)體驗(yàn)，交出了襯衫老羅「柔感系列」春夏新品這份亮眼的成績(jī)單。

羅鑫華介紹柔感系列新品特性

用心做品牌，認(rèn)真做產(chǎn)品 15年代工廠到新銳品牌襯衫老羅的蛻變

出身于服裝世家的襯衫老羅創(chuàng)始人羅鑫華(大家親切的稱(chēng)他為老羅)，從小就對(duì)面料和剪裁有著超出常人的敏感。成年后懷揣著對(duì)未來(lái)的夢(mèng)想南下廣東，從基層車(chē)工開(kāi)始，一路升職為生產(chǎn)組長(zhǎng)、紙樣師、技術(shù)總監(jiān)，期間為了讓自己更多元化發(fā)展，還努力學(xué)習(xí)做了設(shè)計(jì)師，然后憑借扎實(shí)的技術(shù)積累，努力認(rèn)真的態(tài)度和不怕輸?shù)膱?zhí)著韌性，一步步做到公司副總經(jīng)理，老羅實(shí)現(xiàn)了職業(yè)生涯的多級(jí)跳。而這些也為老羅后續(xù)的創(chuàng)業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了滿(mǎn)足自己做出更適合中國(guó)人體型服裝的夢(mèng)想，老羅開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，為一二線的服裝品牌做ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)，開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)15年的代工之路。

很多服裝品牌都源自海外，依照國(guó)外人群的體型特征和行為習(xí)慣來(lái)定制標(biāo)準(zhǔn)，并不適合亞洲人的體型，再加上品牌體系壓制了產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提升，從源頭開(kāi)始制作高品質(zhì)適合中國(guó)人體型的男裝品牌的念頭在襯衫老羅創(chuàng)始人羅鑫華腦海里萌生。15年的ODM經(jīng)驗(yàn)，其工廠早已逐步成長(zhǎng)為一個(gè)從面料、剪裁到研發(fā)全體系服裝解決方案供應(yīng)商。

新品發(fā)布會(huì)上，羅鑫華提到，“我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的很多訴求是得不到滿(mǎn)足的，其實(shí)很多用戶(hù)不在乎logo，而更在乎衣服本身的價(jià)值，比如希望衣服不掉色不縮水不變形不勾絲，柔而不塌、薄而不透等。雖然實(shí)現(xiàn)這些需求會(huì)大大增加成本，但我們可以通過(guò)提高售罄率，去中間流通環(huán)節(jié)來(lái)削減不必要的成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更高品質(zhì)、更好體驗(yàn)和更高價(jià)值?！?/p>

羅鑫華現(xiàn)場(chǎng)講述襯衫老羅產(chǎn)品誕生過(guò)程

當(dāng)襯衫老羅在因好產(chǎn)品不能即時(shí)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前而困擾時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到抖音電商，深入了解后發(fā)現(xiàn)，通過(guò)抖音不但可以直面消費(fèi)者，盡可能地減少庫(kù)存、經(jīng)銷(xiāo)商等中間環(huán)節(jié)造成的額外成本，同時(shí)還可以直接和消費(fèi)者對(duì)話(huà)，依托平臺(tái)大數(shù)據(jù)，更加迅速地了解消費(fèi)者想要什么，掌握消費(fèi)者的痛點(diǎn)，通過(guò)持續(xù)不斷的高頻溝通，發(fā)掘出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

正是這種新形式下的雙向溝通，使得襯衫老羅更加尊重、重視用戶(hù)，以用戶(hù)為中心不斷傾聽(tīng)各方聲音，根據(jù)用戶(hù)數(shù)據(jù)和反饋來(lái)研發(fā)更貼合消費(fèi)者的匠心產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品效雙向成長(zhǎng)，逐步成為垂類(lèi)Top抖品牌。

不忘出處，不懼突破 持續(xù)匠心沉淀的力量

從0-1打造品牌期間，創(chuàng)始人羅鑫華表示，抖品牌只是襯衫老羅的一個(gè)起點(diǎn)，同時(shí)對(duì)品牌塑造提出了更高的要求。不夸張的說(shuō)，襯衫老羅深入回訪過(guò)上千用戶(hù)，并不斷在平臺(tái)翻看十幾萬(wàn)的評(píng)論來(lái)了解用戶(hù)訴求和痛點(diǎn)。

羅鑫華翻看用戶(hù)評(píng)論

結(jié)論顯而易見(jiàn)，面料質(zhì)感成為現(xiàn)如今服裝設(shè)計(jì)里的“壁壘”，比如版型不挺括、面料不親膚、束縛感強(qiáng)、憋悶不透氣等問(wèn)題，拉低了男士們的穿著舒適度。一件品質(zhì)優(yōu)良、剪裁得體的男裝逐漸成為男士們所青睞的。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)講述用戶(hù)痛點(diǎn)

“衣服從來(lái)不只是一塊保暖好看的布，可以通過(guò)天馬行空的設(shè)計(jì)、合體的剪裁、精致的工藝制作，改變一個(gè)人的氣質(zhì)，讓人心情愉悅，更加自信，所以說(shuō)它不止是衣服，而是有溫度的，也代表了對(duì)未來(lái)的期許?！币r衫老羅創(chuàng)始人羅鑫華如是說(shuō)。

早在2022年之初，襯衫老羅一切以用戶(hù)出發(fā)，回歸到技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)工作中。走訪了Sorona?、蘭精中國(guó)、聯(lián)發(fā)紡織集團(tuán)等全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈廠商，并與人體工程學(xué)研究機(jī)構(gòu)、天紡標(biāo)檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，歷時(shí)3個(gè)月的面料調(diào)整、2個(gè)月的版型設(shè)計(jì)以及1個(gè)月的工藝調(diào)試無(wú)痕壓膠測(cè)試，希望通過(guò)襯衫老羅的專(zhuān)業(yè)、技術(shù)的沉淀、用戶(hù)反饋的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，創(chuàng)造出更符合中國(guó)人身體特征、行為習(xí)慣的高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)回饋用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更高品質(zhì)、更好體驗(yàn)和更高價(jià)值。這是襯衫老羅做匠人的初心，也是羅鑫華做品牌的終極夢(mèng)想。

Sorona?中國(guó)

蘭精中國(guó)

不僅如此，為了達(dá)到產(chǎn)品極致體驗(yàn)，在「柔感系列」樣品出來(lái)后，襯衫老羅第一時(shí)間聯(lián)系其核心用戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)試穿體驗(yàn)，收集用戶(hù)反饋并進(jìn)行版型修改，最終邀請(qǐng)用戶(hù)一起為這個(gè)共創(chuàng)出的產(chǎn)品系列命名和定價(jià)?？梢哉f(shuō)，襯衫老羅「柔感系列」并非品牌一方努力的成果，而是用戶(hù)、供應(yīng)鏈、品牌三方用心共創(chuàng)的匠心產(chǎn)物。

聚合匠心，研發(fā)創(chuàng)新 共創(chuàng)更符合中國(guó)消費(fèi)者內(nèi)心訴求的產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精不僅僅單靠“一針一線”的匠人之心，襯衫老羅攜手兩大國(guó)際知名供應(yīng)鏈頭部品牌——奧地利蘭精集團(tuán)和華峰集團(tuán)，選中了他們的優(yōu)勢(shì)代表產(chǎn)品——天絲?莫代爾和Sorona?。經(jīng)過(guò)數(shù)次的成分配比調(diào)整、織法設(shè)計(jì)、工藝創(chuàng)新、顏色調(diào)試等環(huán)節(jié)，襯衫老羅成功研制出了兼具親膚柔感、挺括有型、吸濕排汗、環(huán)保等特性的科技面料，解決了用戶(hù)在夏季時(shí)悶熱不透氣、出汗不速干、洗幾次就起毛起球還掉色、扯幾下面料就變形的穿衣痛點(diǎn)。

羅鑫華認(rèn)為，襯衫老羅不只是一家賣(mài)衣服賺錢(qián)的公司，企業(yè)應(yīng)該有使命和價(jià)值。品牌的核心仍然是在產(chǎn)品上。只有產(chǎn)品到位，才能真正成為一個(gè)匠心品牌。從用戶(hù)出發(fā)，聚合匠心與創(chuàng)新，把產(chǎn)品場(chǎng)景分得更加精細(xì)化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在任何行為、任何場(chǎng)景下，都能找到適合自己的產(chǎn)品。

一條幾分鐘的視頻，一件服裝的背后，卻讓我們看到了襯衫老羅忠于品質(zhì)，專(zhuān)注體驗(yàn)，細(xì)節(jié)見(jiàn)態(tài)度的匠人本心。“我希望襯衫老羅品牌的產(chǎn)品，不是因?yàn)楹?jiǎn)單的便宜、流量賣(mài)出去的，而是因?yàn)槲覀兇_實(shí)花了很多精力，付出很多努力，與用戶(hù)進(jìn)行多次有效溝通，跟全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈聯(lián)合共創(chuàng)，全心投入做到了更符合中國(guó)消費(fèi)者內(nèi)心訴求的產(chǎn)品。也真正讓用戶(hù)買(mǎi)到了與幾千元相同品質(zhì)的產(chǎn)品，為所有用戶(hù)帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)?！绷_鑫華眼神自信且堅(jiān)定。